Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, perizinan dan waralaba adalah dua opsi untuk dipertimbangkan. Satu memungkinkan Anda untuk mereplikasi bisnis di lokasi lain, dan yang lain memungkinkan orang untuk mendistribusikan produk Anda dengan biaya. Meskipun mereka menyediakan cara berbeda untuk memperluas bisnis Anda, baik mengekspos produk atau layanan Anda ke pasar yang lebih luas dan memiliki potensi memberikan lebih banyak pendapatan untuk Anda. Keduanya juga datang dengan kejatuhan yang harus dipertimbangkan sebelum memasuki perjanjian lisensi atau waralaba.
Apa itu Perizinan dan Waralaba?
Perizinan dan waralaba dapat dilakukan baik sebagai pemilik bisnis maupun sebagai seseorang yang ingin memasuki pasar tertentu. Jika Anda seorang pemilik bisnis, Anda mungkin ingin melisensikan penggunaan merek atau produk Anda ke bisnis lain untuk mendapatkan lebih banyak paparan bagi perusahaan Anda dan mendapatkan penghasilan di samping. Jika Anda memilih untuk membolehkan waralaba perusahaan Anda, itu memungkinkan Anda untuk memperluas bisnis Anda di tempat-tempat yang mungkin tidak dapat Anda jangkau.
Perizinan. Melisensikan produk berarti Anda mengizinkan orang lain menggunakan kekayaan intelektual, logo, atau desain Anda dengan imbalan biaya. Biaya-biaya tersebut dapat termasuk sekaligus, royalti yang sedang berlangsung atau persentase dari penjualan pemegang lisensi. Anda masih terkait dengan produk dan memiliki kontrol atas cara penggunaannya. Misalnya, Anda dapat melisensikan produsen kaos untuk menggunakan logo dan merek hanya untuk lini musim panas mereka selama bulan-bulan tertentu tahun ini. Pabrik kaus melisensikan nama dan logo Anda dan menyetujui persyaratan Anda untuk membantu mereka menjual produk mereka sendiri.
Perusahaan berusaha untuk menciptakan merek, karakter, dan selebritas yang dapat mereka lisensikan ke bisnis lain.Perizinan membantu mereka meningkatkan pangsa pasar, mendorong preferensi dan loyalitas konsumen untuk artis dan merek mereka, memaksimalkan pemaparan dan meningkatkan pendapatan penjualan. Perizinan menyediakan saluran untuk melakukannya tanpa masuk ke bisnis yang berada di luar operasi inti mereka. Misalnya, Hannah Montana adalah karakter / penghibur, bukan penerbit kartu ucapan atau pengecer pakaian. Tetapi perusahaan-perusahaan seperti Walmart, dan akibatnya akan masuk ke dalam perjanjian lisensi untuk menjual barang-barang dengan karakter itu pada mereka.
Ketika sebuah bisnis menandatangani perjanjian lisensi untuk menggunakan selebriti, karakter atau properti terkenal, mereka menjadi pemegang lisensi. Perjanjian lisensi disusun untuk menetapkan persyaratan dan biaya yang memungkinkan penggunaan nama dan gambar pada produk. Menggunakan gambar-gambar karakter TV, seperti Hannah Montana atau Simpsons, atau selebritas seperti Jonas Brothers, untuk menjual produk memerlukan lisensi. Pabrikan komputer dapat memperoleh lisensi dari Microsoft untuk menyertakan perangkat lunak perusahaan dengan produk mereka, sehingga menjadi pemegang lisensi.
Waralaba. Waralaba adalah jenis lisensi yang melampaui penggunaan produk tertentu atau merek dan mencakup model bisnis Anda. Waralaba memungkinkan bisnis lain untuk meniru seluruh perusahaan dan model bisnis Anda dengan imbalan biaya. Biaya-biaya tersebut umumnya termasuk jumlah tetap untuk bergabung dengan waralaba, bersama dengan royalti yang sedang berlangsung dan biaya lainnya, termasuk biaya untuk memasarkan atau membeli persediaan dan produk melalui pemilik waralaba. Umumnya, waralaba dilakukan oleh bisnis yang ada dengan model bisnis yang sukses yang ingin memperluas pasar mereka. Beberapa contoh bisnis yang sukses yang secara teratur berkembang menggunakan waralaba termasuk Jersey Mike's, Yogurtland dan Johnny Rockets.
Dengan membuka waralaba, pemilik bisnis memperoleh pengakuan merek dan nama instan, pelatihan karyawan, serta dukungan iklan dan pemasaran. Akibatnya, pewaralaba sering kali memiliki peluang lebih besar untuk menjadi menguntungkan, meningkatkan peluang untuk kelangsungan bisnis. Bisnis besar seringkali merupakan franchisor dan pemegang lisensi. Misalnya, McDonald adalah pemilik waralaba, yang menjual hak waralaba kepada individu yang memenuhi syarat untuk membuka restoran McDonald's. McDonald sering merupakan pemegang lisensi untuk mendapatkan hak penggunaan atas gambar dan karakter dari film atau acara televisi terkenal, seperti Spiderman dan SpongeBob SquarePants.
Manfaat Lisensi dan Waralaba
Baik perizinan dan waralaba memungkinkan Anda untuk meningkatkan pendapatan melalui berbagai aliran pendapatan dengan biaya yang relatif sedikit bagi Anda. Faktanya, keduanya memiliki orang lain yang memasarkan produk atau jasa Anda, dan Anda menghasilkan uang saat mereka melakukannya. Ini memungkinkan Anda untuk memasuki pasar lain dan mendapatkan eksposur yang mungkin tidak Anda dapatkan.
Perizinan adalah cara yang baik untuk pergi jika Anda memiliki merek yang mapan dan mudah dikenali dan tidak ingin membuka lebih banyak - atau toko apa pun. Dengan lisensi, Anda dapat memperluas merek Anda tanpa berinvestasi di lokasi baru atau saluran distribusi. Anda dapat melisensikan ke banyak pengguna di berbagai industri dan mendapatkan biaya penggunaan, pendapatan, dan royalti dari semuanya. Bagian terbaiknya adalah biasanya tidak ada biaya pemasaran atau distribusi untuk Anda. Ini adalah cara yang hemat biaya untuk menumbuhkan merek Anda dengan sedikit waktu dan investasi finansial.
Manfaat lain yang terkait dengan lisensi meliputi:
- Kekuatan merek. Ketika Anda melisensikan ke bisnis terkemuka lain yang selaras dengan merek Anda, Anda memperkuat pesan dan posisi merek Anda. Ini juga meningkatkan kesadaran akan merek Anda, menumbuhkan nilainya.
- Pelanggan baru. Bermitra dengan bisnis di industri lain dapat berarti banyak pelanggan baru jangka panjang untuk Anda. Ini adalah orang-orang yang mungkin belum pernah terpapar produk Anda sebelumnya.
- Berbagai pasar. Dengan lisensi, Anda dapat menjelajahi berbagai pasar yang mungkin tidak Anda pertimbangkan. Ini adalah cara yang baik untuk melakukan riset pelanggan untuk melihat apa yang berhasil dan menjadi kreatif dengan jenis perusahaan yang ingin melisensikan merek Anda.
Jika Anda ingin memperluas kehadiran fisik bisnis Anda, ada banyak manfaat untuk waralaba. Waralaba memungkinkan Anda untuk memperluas bisnis dan merek Anda tanpa menginvestasikan sumber daya atau uang untuk membuka toko baru. Dengan waralaba, pewaralaba menginvestasikan sumber daya untuk membuka lokasi baru, tetapi Anda tetap memegang kendali atas cara toko beroperasi. Sebagai pemilik waralaba, Anda memberikan dukungan berkelanjutan dan berpartisipasi dalam branding, pemasaran, dan pelatihan. Ini memungkinkan Anda untuk melindungi merek Anda dan kualitas produk Anda.
Manfaat lain yang terkait dengan waralaba termasuk:
- Alokasi risiko. Franchisee menanggung risiko yang terkait dengan membuka dan mengoperasikan toko alih-alih membebani Anda.
- Insentif pemilik. Sementara seorang karyawan perusahaan Anda mungkin kelelahan atau tidak termotivasi, pewaralaba yang membeli dan mengoperasikan bisnisnya sendiri ingin melihatnya berhasil. Waralaba yang sukses berarti lebih banyak pendapatan dan loyalitas merek untuk Anda.
- Diskon volume. Ketika Anda membeli barang dalam jumlah besar, Anda biasanya mendapatkannya dengan harga yang lebih baik. Dengan bisnis waralaba, Anda akan membutuhkan item yang sama untuk semuanya untuk menciptakan keseragaman, sehingga pemasok dapat menawarkan diskon volume atau potongan harga.
Apa itu Perjanjian Lisensi dan Waralaba?
Jika Anda memutuskan bahwa lisensi dan waralaba tepat untuk Anda dan bisnis Anda, Anda akan membuat perjanjian formal untuk satu atau yang lain. Kedua perjanjian lisensi dan waralaba adalah kewajiban kontrak hukum. Namun, waralaba diatur oleh undang-undang sekuritas federal, yang menambahkan lapisan perlindungan dan regulasi lain yang harus diikuti oleh semua pihak yang terlibat.
Perjanjian lisensi adalah hak kontraktual bagi perusahaan lain untuk menggunakan kekayaan intelektual Anda, dan dapat bersifat non-eksklusif atau eksklusif. Lisensi non-eksklusif memungkinkan Anda untuk masuk ke dalam perjanjian lisensi dengan banyak pihak, meskipun mereka adalah pesaing. Lisensi eksklusif memberikan pemegang lisensi penggunaan tunggal merek atau produk Anda, atau hak untuk penggunaan eksklusif di pasar yang ditentukan. Anda akan dibayar lebih oleh penerima lisensi untuk perjanjian lisensi eksklusif.
Yang tidak ingin Anda lakukan adalah masuk ke dalam perjanjian lisensi dengan seseorang di industri yang sama dengan Anda, karena Anda kemudian akan menciptakan kompetisi sendiri. Sebaliknya, yang terbaik adalah melisensikan kepada seseorang yang berada di industri yang berbeda sama sekali. Jika Anda sudah membuat T-shirt, Anda tidak ingin melisensikan logo Anda ke produsen T-shirt lainnya. Tetapi jika spa ingin membuat T-shirt dengan logo Anda untuk dijual di toko suvenir mereka, itu mungkin menjadi pilihan yang layak. Perjanjian lisensi umumnya memiliki persyaratan lebih sedikit daripada waralaba dan lebih mudah diselesaikan.
Perjanjian waralaba bisa lebih rumit karena mereka lebih diatur daripada perjanjian lisensi. Secara umum, dengan perjanjian waralaba, Anda memberikan nama bisnis, produk, dan layanan Anda, serta seluruh sistem operasi hak milik kepada pemegang waralaba. Itu termasuk pelatihan, kontrol kualitas, strategi pemasaran dan dukungan operasi. Bahkan termasuk tampilan dan nuansa toko fisik. Waralaba kemudian bertanggung jawab atas pengelolaan harian lokasi tersebut, yang dianggap sebagai bisnis yang dimiliki secara independen meskipun merupakan bagian dari sistem waralaba yang lebih besar.
Perjanjian waralaba umumnya eksklusif untuk suatu daerah sehingga pemegang waralaba tidak bersaing dengan yang lain. Itu tidak menghalangi dua waralaba untuk membuka di kota yang sama, tetapi jaraknya harus cukup besar untuk mendukung dua toko yang sama. Karena pewaralaba bertanggung jawab untuk mendatangkan pendapatan dan membayar royalti kepada pemilik waralaba, ia ingin memastikan ia memiliki pangsa pasar yang cukup untuk menjadikan investasinya berharga.
Perjanjian lisensi dan waralaba tidak boleh dianggap enteng. Lagipula, merek dan reputasi Anda ada di telepon. Pastikan Anda bermitra dengan orang-orang yang benar-benar memahami merek Anda dan nilainya, dan siapa yang akan melakukan apa yang diperlukan untuk membantu bisnis Anda berhasil. Pastikan bahwa ketentuan perjanjian Anda adil dan menguntungkan bagi Anda dan membantu Anda mencapai tujuan dan sasaran bisnis utama Anda.
Downfalls Perizinan dan Waralaba
Meskipun banyak manfaat potensial, lisensi dan waralaba tidak masuk akal untuk setiap bisnis. Ada beberapa kejatuhan lisensi dan waralaba yang juga perlu dipertimbangkan. Kelemahan terbesar dari perizinan adalah Anda kehilangan banyak kendali. Meskipun Anda dapat melakukan kontrak untuk hal-hal tertentu, Anda tidak dapat mengontrol bagaimana bisnis yang Anda berikan lisensi untuk beroperasi, dan Anda tidak dapat memberikan jenis pengawasan yang Anda lakukan dengan perjanjian waralaba. Karena merek Anda dipertaruhkan, pastikan bahwa Anda melisensikan hanya kepada perusahaan terkemuka dan andal.
Waralaba juga memiliki kejatuhannya sendiri. Meskipun Anda memegang banyak kendali atas model bisnis dan operasi waralaba, Anda melepaskan kendali atas keputusan harian. Itu dibuat oleh pemegang waralaba atas nama Anda. Jika pemegang waralaba membuat keputusan bisnis yang buruk atau memiliki staf yang tidak efisien, hal itu dapat berdampak negatif terhadap reputasi seluruh bisnis Anda. Kelemahan lain dari waralaba adalah Anda hanya memperoleh persentase dari apa yang bisa Anda hasilkan jika Anda membuka toko sendiri. Waralaba dikontrak untuk hanya berbagi dengan Anda sejumlah tertentu dari laba kotor atau pendapatan. Meskipun ini mungkin masih masuk akal jika Anda tidak memiliki modal untuk berinvestasi di toko Anda sendiri, itu adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan.
Jika Anda ingin mengembangkan bisnis atau merek Anda, ada banyak pilihan. Bekerja dengan para profesional yang berspesialisasi dalam bidang ini untuk membantu Anda menentukan apa yang paling masuk akal bagi Anda dan bisnis Anda. Mereka dapat membantu Anda memilih opsi terbaik dan memastikan bahwa lisensi atau perjanjian waralaba Anda sah secara hukum.
