Apakah Anda memiliki lini produk baru yang hebat tetapi tidak tahu bagaimana cara membawanya ke rak pengecer? Anda perlu mendapatkan persetujuan dari pembeli toko. Kedengarannya sederhana, tetapi meyakinkan pembeli eceran untuk mengambil kesempatan pada suatu produk tidak mudah. Pembeli toko eceran menerima banyak penawaran produk setiap hari. Ketekunan dan keterampilan penjualan diperlukan untuk memasukkan produk Anda ke toko ritel.
Buat daftar toko potensial untuk diluncurkan. Cari toko yang membawa barang-barang dalam kategori dan gaya produk Anda. Misalnya, produk scrapbooking dapat dilemparkan ke toko scrapbook, toko seni dan rantai nasional dengan bagian scrapbook.
Hubungi toko dan minta nama pembeli. Mintalah nama pemilik saat menelepon toko independen. Toko rantai nasional biasanya memiliki pembeli regional. Hubungi atau kirim email ke kantor perusahaan untuk mendapatkan nama pembeli untuk lokasi Anda. Minta alamat email pembeli, nomor telepon langsung, dan alamat surat. Nama pembeli cukup jika perusahaan menolak permintaan Anda untuk informasi kontak.
Kirimi pembeli informasi produk Anda. Kirim kit pemasaran dan sertakan sampel bila memungkinkan. Selalu sertakan lembar baris, atau daftar produk yang Anda tawarkan dengan harga. Jika Anda telah menerima publikasi di surat kabar atau majalah lokal, lampirkan salinan artikel tersebut. Sertakan surat pengantar yang merinci bagaimana produk Anda akan menguntungkan pelanggan toko. Tunjukkan bahwa Anda akan menghubungi pembeli melalui telepon atau email untuk menindaklanjuti dan menjawab pertanyaan. Berikan kerangka waktu untuk tindak lanjut Anda, seperti satu hingga dua minggu.
Tindak lanjuti dengan pembeli untuk mengatur janji temu pribadi. Telepon untuk mengonfirmasi bahwa kit produk Anda telah diterima dan meminta umpan balik. Mintalah untuk bertemu jika kantor pembeli adalah lokal. Membangun hubungan dengan pembeli sangat penting untuk hubungan yang sukses dengan pelanggan ritel.
Persiapkan daftar proposisi nilai dan manfaat jika pembeli tidak yakin akan kebaikan produk Anda. Misalnya, menawarkan pengurangan harga sementara atau mengabaikan persyaratan pemesanan minimum jika pembeli khawatir tentang menginvestasikan banyak uang dalam produk baru. Anda juga dapat menawarkan periode pengiriman awal kepada pengecer kecil yang sudah mapan. Kontrak konsinyasi menempatkan produk Anda di toko dan toko membayar Anda persentase barang yang terjual. Ini menarik bagi pengecer karena menghilangkan risiko jika barang Anda tidak laku.
Kiat
-
Menyewa perwakilan penjualan berdasarkan komisi jika Anda tidak nyaman atau tidak berpengalaman dalam penjualan. Beli stan di pameran dagang grosir jika Anda memiliki modal. Pameran dagang mahal tetapi akan menempatkan produk Anda di depan ratusan pembeli toko mencari inventaris baru.
Peringatan
Jangan pernah datang ke kantor pembeli atau toko ritel kecil tanpa pemberitahuan sebelumnya. Pembeli sangat sibuk dan mungkin akan memberikan produk Anda penolakan langsung.
