Menjual layanan jauh lebih sulit daripada menjual produk yang dapat disentuh dan dirasakan pelanggan. Perusahaan pemasaran terus bekerja untuk membuktikan nilainya kepada pelanggan potensial. Untuk menarik bisnis baru ke perusahaan, perusahaan pemasaran dapat memanfaatkan banyak alat untuk menemukan, menghubungi, dan mempertahankan pelanggan.
Jaringan Online
Dengan jumlah layanan media sosial yang tersedia online, lebih mudah dari sebelumnya bagi perusahaan pemasaran untuk menemukan bisnis baru. Jaringan online dapat sesederhana mengatur halaman penggemar Facebook atau menemukan kontak potensial melalui LinkedIn. Perusahaan yang berpartisipasi dalam media online harus secara teratur memonitor frasa kunci seperti "butuh bantuan pemasaran" atau "perlu menumbuhkan bisnis saya." Selain itu, perwakilan perusahaan pemasaran harus bergabung dengan grup online tempat mereka dapat berpartisipasi dalam forum dan berbagi keahlian mereka dengan pelanggan potensial yang mencari layanan pemasaran.
Rujukan
Salah satu cara terkuat untuk menemukan bisnis baru adalah melalui jaringan rujukan. Ada banyak grup jaringan rujukan lokal di seluruh AS, di mana setiap grup memiliki perwakilan dari satu bisnis per kategori. Grup seperti Business Networking International (BNI) mengharuskan anggota untuk berbagi arahan. Perusahaan pemasaran harus selalu meminta referensi kepada klien saat ini karena kebanyakan orang lebih suka bekerja dengan seseorang yang mereka kenal atau seseorang yang datang sangat direkomendasikan.
Sponsor
Sponsor dapat menjadi investasi yang bijaksana bagi perusahaan pemasaran yang ingin memperluas basis klien mereka. Pilih acara yang menurut Anda akan dihadiri oleh calon pelanggan potensial. Mensponsori kamar dagang atau acara komunitas lokal adalah cara yang efektif untuk memberi tahu bisnis tentang layanan Anda. Selain itu, mensponsori upaya pemasaran untuk organisasi nirlaba sering mengarah pada pekerjaan berbayar dengan bisnis lain yang mendukung kegiatan amal.
Penawaran pada RFP
Perusahaan pemasaran yang ingin mendapatkan bisnis baru di sektor perusahaan besar atau sektor pemerintah harus mengajukan penawaran untuk Permintaan Proposal (RFP). RFP biasanya menguraikan proyek tertentu dan meminta beberapa perusahaan pemasaran untuk menawar pekerjaan tersebut. Meskipun persaingan untuk pekerjaan tinggi, biasanya penghargaannya bagus. Dengan membuat respons RFP boilerplate, dan menyesuaikan bila perlu, perusahaan pemasaran dapat menawar ratusan proyek setahun. Jika harga dan penawaran layanan mereka cocok, prosesnya adalah sama-sama menguntungkan bagi kedua belah pihak.
Kemitraan
Menciptakan kemitraan dengan bisnis yang bersinggungan dengan layanan yang Anda berikan adalah cara cerdas untuk menemukan klien baru. Misalnya, perusahaan produksi cetak dan perusahaan pemasaran membuat kemitraan yang kuat. Dalam perjanjian kemitraan, masing-masing mencoba untuk menjual silang pelanggan saat ini pada layanan tambahan yang disediakan perusahaan mitra.
