Tenaga penjualan dapat dikompensasi dengan sejumlah cara berbeda. Dengan beberapa rencana kompensasi, mereka dapat memperoleh pembayaran insentif tambahan dalam bentuk komisi atau bonus yang ditawarkan perusahaan dalam upaya untuk memotivasi mereka. Tenaga penjual juga dapat dibayar berdasarkan gaji langsung dimana tidak ada peluang untuk mendapatkan insentif. Rencana gaji yang lurus dapat menguntungkan dalam situasi tertentu.
Fokus pada Layanan
Gaji langsung dapat bekerja dengan baik untuk posisi penjualan yang membutuhkan fokus tinggi pada layanan, seperti tenaga penjualan yang menelepon toko ritel secara teratur untuk menerima pesanan dan stok barang dagangan. Karena tidak ada insentif untuk mendorong produk, tenaga penjualan dapat lebih peduli dengan memenuhi kebutuhan pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang, yang penting dalam situasi di mana kunjungan berulang adalah bagian dari pekerjaan.
Keamanan
Tenaga penjual mengalami tingkat keamanan yang tinggi dengan posisi penjualan yang digaji. Tidak seperti posisi berbasis komisi di mana pendapatan bergantung pada volume penjualan, tenaga penjual mendapatkan jumlah kompensasi yang sama terlepas dari berapa banyak dia menjual. Akibatnya, ia menghindari tingkat stres dan ketidakpastian yang tinggi yang datang dengan kompensasi bayar-untuk-kinerja. Karena penghasilannya stabil, perencanaan dan pengelolaan keuangan pribadinya lebih mudah.
Penjualan Tim
Di beberapa organisasi, penjualan adalah upaya kolaborasi. Seorang tenaga penjualan membuat kontak awal dan menetapkan tahapan untuk penjualan, sementara yang lain seperti ahli produk atau personel manajemen dibawa untuk membantunya menutup transaksi. Dalam situasi ini, mungkin sulit untuk menentukan siapa yang berkontribusi paling besar dalam mencapai penjualan, membuat rencana komisi sulit untuk dijalankan. Rencana kompensasi yang digaji dapat membantu mempromosikan rasa kerja tim yang dibutuhkan untuk menutup transaksi yang lebih kompleks ini.
Memulai
Untuk tenaga penjualan baru, gaji memberikan penghasilan tetap selama periode pelatihan ketika dia masih mempelajari metode penjualan dan produk-produk perusahaan. Gaji langsung juga dapat menguntungkan tenaga penjualan berpengalaman yang pindah ke wilayah baru di mana perusahaan dan produknya mungkin sama sekali tidak dikenal. Setelah tenaga penjualan telah memantapkan dirinya di bidang tersebut, perusahaan kemudian dapat beralih ke rencana kompensasi berbasis kinerja jika diinginkan.
