Kebutuhan bisnis untuk membeli perabot kantor, baik untuk pertama kalinya atau untuk mengganti perabot kantor yang sudah usang, adalah pasar sebesar mesin ekonomi negara itu. Ada sejumlah klien berbeda yang dapat didekati sebagai klien baru untuk perabot kantor. Secara tradisional, gedung perkantoran telah menjadi target utama produsen furnitur kantor, tetapi dengan jumlah bisnis berbasis rumah, ada peluang baru untuk memasarkan ke ceruk klien yang terus bertambah.
Menjual Perabot Kantor ke Klien Baru
Mengembangkan rencana pemasaran yang mempertimbangkan jenis dan kesesuaian perabot kantor untuk berbagai jenis klien. Hargai apakah perabot kantor perusahaan merupakan susunan dinding bilik atau meja dan kursi komputer bawaan. Tentukan juga, apakah klien adalah perusahaan besar atau perusahaan kecil dalam lingkungan kantor. Pahami bahwa perusahaan yang menjual meja eksekutif, rak buku, dan kursi berjilid kulit kepada perusahaan dapat memasarkan produk ini ke bisnis berbasis rumahan sebagai lini furnitur kantor mewah.
Pertimbangkan cara lain untuk mendefinisikan audiens target Anda sebagai cara untuk membedakan produk perusahaan di pasar yang kompetitif. Tentukan target audiens Anda dari calon klien baru dengan mensegmentasi upaya pemasaran Anda pada jenis bisnis tertentu, seperti akuntan, kantor hukum atau bahkan desainer grafis.
Manfaatkan penelitian riset pasar untuk memahami kebutuhan basis target prospek Anda. Menggunakan grup fokus untuk riset kualitatif dapat membantu Anda memahami kebutuhan grup prospek baru dari perspektif fungsional dan juga sensitivitas harga. Pertimbangkan, jika mungkin, riset kuantitatif untuk membantu menentukan potensi pendapatan dari penjualan baru yang dihasilkan oleh klien baru. Gunakan informasi ini untuk menjual ide kepada manajemen tingkat atas.
Buat strategi pesan pemasaran yang Anda perlukan untuk membantu menciptakan kesadaran di antara basis klien baru Anda. Kumpulkan informasi dari kelompok fokus untuk menyediakan makanan bagi mesin kreatif dari agensi periklanan atau promosi Anda.
Kembangkan materi kreatif promosi dan rencana media untuk menjangkau klien prospek Anda. Pahami juga, penjualan pribadi akan menjadi bagian penting dari rencana pemasaran. Pastikan staf penjualan Anda siap dengan elevator elevator 25 detik serta presentasi penjualan yang lebih lama di mana rincian harga, pengiriman, dan jaminan dibahas secara menyeluruh dengan klien baru.
