Mengembangkan protokol penjualan sangat penting, karena meletakkan dasar dari mana strategi penjualan akan dikembangkan dan menentukan bagi tim penjualan Anda peran dan tanggung jawab mereka.
Dasar
Ketika Anda mengembangkan bisnis Anda, Anda membuat misi / pernyataan visi dan, dalam banyak kasus, daftar nilai-nilai inti. Contohnya adalah komitmen terhadap keunggulan layanan pelanggan atau perlakuan adil semua orang. Dari yayasan inilah Anda membuat protokol penjualan, juga dikenal sebagai kode perilaku.
Menetapkan Pedoman
Awal yang baik untuk dokumen ini adalah menentukan cara Anda ingin tim penjualan Anda menampilkan diri. Penampilan profesional harus ditentukan, dan informasi yang disajikan mungkin penting, tergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki. Contoh mungkin persyaratan untuk menindaklanjuti dengan pelanggan dalam waktu 24 jam.
Mencapai Sukses Bisnis
Ketika Anda membuat dokumen ini, pastikan dokumen itu mendukung misi perusahaan dan menetapkan kerangka kerja yang akan membantu Anda mengembangkan strategi penjualan. Pernyataan misi / visi meletakkan dasar untuk bisnis. Protokol penjualan menetapkan pedoman untuk tim penjualan, yang mengarah pada pengembangan strategi penjualan dan pemasaran yang efektif yang akan menghasilkan pendapatan bisnis.
