Alat yang sangat penting dalam pengambilan keputusan bisnis, analisis pasar adalah proses metodis yang cermat untuk memperkirakan permintaan potensial untuk barang atau jasa dalam pasar tertentu. Ini dapat dilakukan dari "bawah ke atas" atau dari "atas ke bawah", tergantung pada jenis informasi yang Anda miliki dan peluang yang Anda kejar. Metode analisis pasar yang paling umum adalah menghitung dari bawah ke atas.
Pertimbangkan semua variabel berbeda yang Anda perlukan untuk memperkirakan ukuran pasar Anda dari bawah ke atas. Persempit pasar dengan memfokuskan pada periode waktu dan wilayah tertentu. Misalnya, Anda menghitung pasar untuk mobil baru di Illinois selama periode satu tahun.
Temukan parameter utama untuk pasar, termasuk harga rata-rata mobil, jumlah konsumen dan periode penggantian mobil rata-rata. Ini dapat diperoleh dengan penelitian dari perusahaan konsultan pihak ketiga, riset publik atau melalui analisis Anda sendiri.
Cari harga rata-rata untuk mobil di negara bagian. Ini dapat diperoleh dari catatan publik. Untuk tujuan kita, kita dapat mengasumsikan $ 25.000. Populasi di Illinois pada 2010 adalah sekitar 12 juta. Jika 15 persen populasi terlalu tua untuk dikendarai dan 30 persen terlalu muda untuk dikendarai atau menggunakan transportasi umum, maka ukuran populasi yang dapat diatasi adalah 50 persen dari total populasi, atau 6 juta.
Dengan menggunakan nilai yang dihitung dari 6 juta pengemudi, selesaikan untuk estimasi pembelian mobil baru dalam setahun. Gunakan penelitian atau analisis untuk menentukan bahwa periode penggantian rata-rata untuk mobil adalah lima tahun. Bagilah 6 juta konsumen dengan lima untuk menemukan 1,2 juta mobil dibeli setiap tahun. Lanjutkan meneliti untuk menemukan bahwa jumlah mobil baru yang dibeli per tahun menjadi sepertiga dari total mobil yang dibeli.
Dengan menggunakan semua parameter yang tercantum di atas, masukkan nilai untuk menghitung analisis pasar:
- 1,2 juta mobil dibeli per tahun x 1/3 (mobil baru) = 400.000 - 400.000 mobil baru dibeli setiap tahun x $ 25.000 (harga pembelian rata-rata) = $ 10 miliar pasar tahunan
