Analisis pasar adalah cara terorganisir untuk menganalisis peluang pasar, mengidentifikasi kebutuhan konsumen dan mengembangkan produk atau layanan baru untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Jika Anda seorang wirausaha, melakukan analisis pasar adalah bagian penting dari memulai bisnis Anda. Demikian juga, bisnis yang mapan melakukan analisis pasar ketika memperkenalkan produk baru atau membawa produk yang sudah ada ke pasar baru.
Tentukan pasar yang ingin Anda jangkau, dan kumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang pasar itu. Cari data demografis, seperti usia, geografi, dan tingkat pendapatan. Informasi tentang kebiasaan membeli target pasar Anda juga berguna jika Anda dapat menemukannya.
Identifikasi masalah yang dihadapi oleh target pasar Anda terkait dengan produk atau layanan Anda. Bahkan jika Anda belum memiliki produk atau layanan tertentu dalam pikiran, Anda dapat menggunakan langkah ini untuk mempersempit kemungkinan bisnis menjadi yang paling layak di pasar ini.
Daftarkan produk atau layanan yang ada yang memenuhi atau berupaya memenuhi kebutuhan yang Anda identifikasi pada Langkah 2. Catat setiap kekurangan dari setiap produk, seperti harga, efektivitas, atau kemudahan penggunaan.
Analisis persaingan Anda. Teliti bisnis lain yang saat ini menawarkan solusi untuk masalah yang menjadi fokus Anda. Menilai apakah pesaing Anda berhasil di pasar, pasar spesifik apa yang mereka targetkan dan strategi yang mereka gunakan untuk mencapai target pasar.
Cari tahu apa yang pelanggan harapkan dari jenis produk atau layanan ini. Melakukan riset pasar atau mencari ulasan online untuk produk-produk serupa. Ini akan memberikan wawasan berharga tentang fitur spesifik yang ingin dilihat oleh target pasar Anda, yang dapat Anda masukkan ke dalam produk baru atau yang sudah ada.
Buat daftar metode yang dapat Anda gunakan untuk mencapai target pasar Anda. Pikirkan strategi pemasaran yang saat ini tidak digunakan pesaing Anda, atau peningkatan strategi yang mereka gunakan. Temukan cara untuk memecahkan masalah yang sama dengan cara yang lebih baik.
Identifikasi proposisi penjualan unik Anda. Ini adalah fitur atau manfaat dari produk spesifik Anda yang membedakan Anda dari pesaing Anda, dan itu adalah poin utama yang ingin Anda sampaikan dalam pesan pemasaran Anda.
Peringatan
Analisis Anda dapat menunjukkan bahwa produk Anda tidak akan bekerja dengan baik di target pasar Anda. Anda kemudian memiliki kesempatan untuk memodifikasi fitur-fitur produk Anda sebelum memperkenalkannya ke pasar, atau untuk memodifikasi target pasar Anda jika Anda menemukan kelompok konsumen lain yang akan tertarik pada produk Anda.
