Vendor pemerintah, juga disebut kontraktor, menjual barang atau jasa ke semua tingkat pemerintahan. Barang dan jasa dapat mencakup segala sesuatu mulai dari perlengkapan kantor hingga layanan pencetakan dan banyak lagi. Peluang untuk menjual kepada pemerintah berbeda-beda. Jika Anda menawarkan produk atau layanan yang mungkin dibutuhkan lembaga pemerintah, maka Anda tidak boleh mengabaikan pasar yang menguntungkan ini. Ingatlah bahwa penjualan yang berhasil kepada pemerintah mengharuskan Anda untuk menonjol dari kerumunan, membutuhkan kecerdasan dan keagresifan. Untuk menjadi vendor pemerintah, cukup ikuti beberapa langkah.
Pastikan Anda memiliki produk atau layanan yang dibutuhkan lembaga pemerintah. Jika Anda seorang ahli kecantikan, sopir taksi atau tukang cukur, kemungkinan pemerintah tidak akan secara aktif mencari layanan Anda. Namun, jika Anda memiliki toko cetak atau ahli jaringan komputer, Anda bisa memiliki peluang besar untuk memperluas pasar Anda.
Targetkan level atau level pemerintahan tertentu. Jika tujuan Anda sebagian besar tetap lokal, maka jadikan itu sebagai target pertama Anda.
Kunjungi situs web agensi. Sebagian besar memiliki halaman yang memberitahu calon kontraktor cara menjual barang atau jasa ke kota atau kota. Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memberi tahu pemerintah tentang Anda dan bisnis Anda. Melengkapi profil vendor memberi tahu departemen pembelian siapa Anda, bagaimana menghubungi Anda, jenis bisnis yang Anda jalani, dan barang atau jasa apa yang Anda tawarkan.
Pastikan Anda memberi tahu agensi tentang tingkat pembelian yang akan dilakukan. Tentukan apakah mereka berulang, pembelian dalam dolar rendah, seperti perlengkapan kantor. Mungkin Anda malah menawar kontrak di ujung bawah skala di bawah $ 20.000. Mungkin Anda akan menawar kontrak di ujung atas skala, lebih dari $ 20.000 hingga $ 25.000.
Cari tahu orang-orang yang melakukan pembelian untuk agen - langkah kunci dalam proses. Sangat penting untuk mengetahui siapa pembuat keputusan itu dan berupaya menghubungi mereka. Pastikan mereka mengenal Anda. Jangan duduk menunggu pengumuman tentang barang dan jasa apa yang mereka butuhkan (biasanya disebut Requests for Proposals, atau RFPs).
Hubungi pembuat keputusan secara pribadi. Panggil dan minta pertemuan pengantar singkat. Setelah Anda bertemu, tindak lanjuti dengan surat ramah termasuk brosur perusahaan. Simpan nama, bisnis, dan produk / layanan Anda di benak mereka. Tanyakan apakah boleh menempatkannya di milis Anda untuk pembaruan produk dan jenis pengumuman lainnya. Dengan asumsi ini dapat diterima, pastikan mereka mendapatkan semua berita dan pastikan untuk meminta mereka memberi tahu Anda segera setiap kali ada peluang baru.
Kiat
-
Ingat bahwa strategi dasar ini berlaku untuk setiap tingkat pemerintahan, termasuk federal. Jika Anda bukan tipe salesman tatap muka, pekerjakan seseorang.
