Masuk ke pasar asing seperti menemukan wilayah baru bagi pemilik bisnis. Negara asing memiliki undang-undang, ekonomi, strategi bisnis, dan mata uang yang berbeda. Perbedaan budaya juga dapat menghambat kesuksesan suatu negara. Justin Paul, penulis "Bisnis Internasional," menguraikan perjuangan Wal-Mart dengan ekspansi ke Meksiko, mengutip kesulitan dengan pengiriman tepat waktu dan infrastruktur yang buruk. Meskipun setiap bisnis harus mengantisipasi kurva belajar yang besar, memasuki pasar asing dapat lebih mudah dengan mengadopsi beberapa strategi.
Pembelian Lindung Nilai
Membeli barang dan jasa di negara yang berbeda membutuhkan konversi mata uang. Karena pasar pertukaran berubah setiap menit, harga barang dan jasa tersebut dapat berubah setiap menit. Namun, Anda dapat menjaga nilai tukar stabil dengan lindung nilai. Jeff Madura menjelaskan dalam bukunya, "Manajemen Keuangan Internasional," bahwa perusahaan dapat masuk ke dalam apa yang disebut kontrak berjangka panjang atau pinjaman paralel dengan lembaga keuangan. Dengan menjaga nilai tukar konsisten, perusahaan dapat melindungi uang mereka dan menghindarinya agar tidak cepat terdepresiasi akibat gelembung apa pun. Kontrak berjangka panjang seperti itu dapat berlangsung hingga 10 tahun untuk pelanggan yang layak kredit.
Atau hindari membayar biaya yang dikeluarkan oleh lembaga keuangan dengan terlibat dalam kontrak jangka panjang langsung dengan vendor. Minta vendor untuk menjaga harga kontrak dalam mata uang lokal Anda. Dalam situasi ini, mereka menanggung risiko fluktuasi mata uang.
Pemasaran Outsource
Masuk ke pasar asing membutuhkan perubahan produk Anda agar sesuai dengan selera dan preferensi pasar itu. Meskipun Anda mungkin tahu cara menerbitkan survei dan menawarkan sampel di negara asal Anda, pasar asing mungkin memiliki protokol yang berbeda. Menyewa perusahaan pemasaran yang berlokasi di negara asing untuk melakukan semua pengujian penelitian. Mereka akan tahu toko mana yang paling cocok untuk produk Anda, apa yang menonjolkan nilai audiens dan berapa harganya. Perusahaan semacam itu juga dapat membantu Anda menghindari menyinggung suatu negara dengan produk Anda. Sak Onkvisit dan John J. Shaw menyebutkan dalam buku mereka, "Pemasaran Internasional: Analisis dan Strategi," bagaimana McDonald harus mengubah penawaran menunya untuk mengakomodasi budaya yang berbeda. Di India, misalnya, daging sapi dikeluarkan dari piring karena kepercayaan agama negara itu.
Etika bisnis
Beroperasi di luar negeri membutuhkan pertemuan dengan eksekutif lain yang berbasis di negara asing. Pastikan Anda membuat kesan positif dengan mengetahui cara menjalankan bisnis sesuai dengan budaya tertentu.Pertimbangan meliputi seberapa banyak ruang yang disediakan antara Anda dan orang lain ketika berbicara, ketepatan waktu, penerbitan kartu nama, dan tingkat obrolan ringan. Salah satu cara terbaik untuk mencegah perbedaan-perbedaan ini adalah untuk memeriksa dimensi budaya bangsa yang digariskan dalam karya Profesor Geert Hofstede. Dia merangkum data ke dalam grafik yang dapat dibaca untuk pemilik bisnis internasional untuk digunakan ketika menjelajah ke negara lain. Sebagai contoh, Hofstede menjelaskan bahwa di Timur Tengah, berjabat tangan di akhir diskusi menunjukkan bahwa negosiasi baru saja dimulai, sedangkan di negara-negara Barat menggunakan jabat tangan untuk menandakan penyelesaian suatu kesepakatan.
