Ketika Anda telah membuat sebagian besar peluang di pasar Anda sendiri, itu wajar untuk berpikir untuk memperluas ke yang baru. Masuk ke pasar negara asing bisa sulit, ketika Anda menyesuaikan budaya baru, lingkungan peraturan baru, dan kompetisi baru. Ada beberapa cara untuk terjun ke pasar asing, beberapa lebih mudah daripada yang lain.
Kiat
-
Lima mode utama masuk ke pasar luar negeri adalah perusahaan patungan, perjanjian lisensi, ekspor langsung, penjualan online, dan pembelian aset asing.
Bekerja sama
Salah satu cara masuk yang paling populer adalah pendirian usaha patungan, di mana dua bisnis menggabungkan sumber daya untuk menjual produk atau layanan. Banyak negara dengan ekonomi yang dikontrol ketat, seperti Cina, sering mengharuskan perusahaan asing untuk bermitra dengan perusahaan lokal jika mereka ingin menjual produk kepada penduduk mereka. Meskipun usaha patungan memberikan perusahaan asing dengan mitra yang berpengalaman di pasar luar negeri, kemitraan ini bisa sulit untuk dikelola dan membutuhkan pemisahan keuntungan.
Perjanjian lisensi
Dalam mode lisensi masuk, perusahaan menandatangani kontrak dengan bisnis asing, yang disebut "pemegang lisensi," yang memungkinkan perusahaan asing untuk secara legal memproduksi dan menjual produk perusahaan. Perusahaan asing akan langsung membeli lisensi, membayar biaya lisensi reguler atau membayar persentase dari pendapatan mereka dari waktu ke waktu dalam bentuk royalti. Sering digunakan oleh perusahaan manufaktur, lisensi memungkinkan perusahaan untuk memasuki pasar dengan cepat dan murah, tetapi memberikan sedikit kontrol atas pemasaran dan penjualan produk asing.
Mengekspor Langsung
Daripada berupaya bermitra atau memberikan lisensi kepada perusahaan asing, beberapa perusahaan hanya akan menjual produk mereka ke distributor di luar negeri, yang akan menjual produk ke konsumen. Mengekspor berarti perusahaan menghindari menginvestasikan uang dalam mengembangkan fasilitas manufaktur di pasar luar negeri, tetapi biaya transportasi dan tarif yang membatasi dapat membuat mode ini tidak ekonomis untuk produk-produk tertentu.
Penjualan Online
Banyak perusahaan akan berusaha memasuki pasar asing secara tidak langsung, dengan menargetkan konsumen asing di internet. Mirip dengan ekspor, perusahaan mempertahankan operasi fisik mereka di negara asal mereka, tetapi mengirimkan produk ke luar negeri. Namun, sedangkan dalam ekspor, perusahaan membuat kontrak dengan bisnis lokal, dengan Internet mereka menerima pesanan langsung dari konsumen. Satu keuntungan dari mode ini adalah harganya relatif murah, hanya memerlukan biaya situs web dan pemasaran. Kelemahannya adalah sering kurang efektif daripada membangun kehadiran fisik di pasar luar negeri. Konsumen dapat dihalangi karena biaya pengiriman, bea dan pajak yang mungkin dipungut oleh pemerintah mereka dan lamanya waktu yang dibutuhkan untuk pesanan mereka untuk tiba.
Membeli Aset Asing
Banyak perusahaan, daripada meluncurkan usaha yang sama sekali baru di pasar asing, hanya akan membeli atau berinvestasi di perusahaan asing. Meskipun seringkali lebih mahal, investasi langsung memungkinkan perusahaan investasi untuk meraup keuntungan dari bisnis yang sudah terintegrasi dengan baik ke pasar lokal.
