Salah satu pendekatan yang berhasil untuk memperluas penjualan yang digunakan oleh pabrikan adalah dengan mendaftar mitra saluran. Para mitra memasarkan produk dan layanan produsen, seringkali melalui pengaturan cobranding. Jika perusahaan Anda berencana menempa kemitraan saluran, pastikan Anda membuat perjanjian efektif yang memaksimalkan pengembalian Anda dan mengurangi kemungkinan masalah dengan mitra Anda.
Janji
Perjanjian tersebut harus menentukan tanggal perusahaan diizinkan untuk menjadi mitra saluran, menunjukkan bahwa perjanjian tersebut tidak eksklusif dan, jika dibatasi secara geografis, dalam bidang apa mitra saluran dapat memasarkan produk dan layanan perusahaan. Jangka waktu pengangkatan juga harus disebutkan. Misalnya, jangka waktu satu tahun ditentukan dengan jangka waktu yang diperbarui setiap tahun.
Kompensasi
Metode dan waktu pembayaran ke mitra saluran harus diuraikan. Masalah harus diatasi, seperti pengembalian pelanggan. Bagaimana pengembalian akan dikurangkan dari pembayaran ke mitra? Jika mitra saluran dan perusahaan memutuskan hubungan mereka, atas dasar apa pembayaran akhir akan dilakukan?
Perencanaan
Untuk memastikan bahwa mitra saluran melakukan upaya yang wajar untuk memasarkan produk dan layanan perusahaan, perusahaan harus meminta mitra untuk memberikan perkiraan penjualan dan rencana dengan mendukung kegiatan promosi yang direncanakan.
Kerahasiaan
Untuk melindungi perusahaan yang melibatkan mitra saluran, perjanjian harus menyatakan bahwa mitra saluran tidak akan mengungkapkan informasi rahasia perusahaan, seperti prosedur kepemilikan, daftar pelanggan, atau materi lain yang ditandai rahasia kepada pihak ketiga. Persyaratan kerahasiaan harus mencakup periode selama mitra saluran memiliki perjanjian dengan perusahaan dan setelah periode tersebut jika pengaturan kemitraan saluran berakhir.
Peraturan pemerintah
Perjanjian tersebut harus menentukan di bawah negara bagian apa, atau negara mana jika pengaturan internasional, ketentuannya diatur. Dalam sebagian besar kasus, pemerintah setempat adalah lokasi kantor pusat perusahaan yang mencari pengaturan mitra saluran.
Pemutusan
Kondisi di mana mitra atau perusahaan dapat mengakhiri hubungan juga perlu diperhatikan. Misalnya, "Salah satu pihak dapat mengakhiri hubungan dengan pemberitahuan 60 hari sebelumnya."
Status Kontraktor Independen
Perjanjian tersebut harus menyatakan bahwa hubungan antara mitra saluran dan perusahaan bukan dengan karyawan dan majikan. Perusahaan tidak bertanggung jawab untuk memberikan tunjangan karyawan atau membayar pajak atas nama mitra saluran.
