Menghasilkan pendapatan adalah bagian penting dari menjalankan bisnis yang sukses. Total pendapatan adalah jumlah total uang yang diterima perusahaan dengan menjual barang dan jasa. Total pendapatan perusahaan harus melebihi biayanya untuk mencapai profitabilitas; jika suatu perusahaan setidaknya tidak dapat membuat biaya dalam pendapatan, itu akan kehilangan uang, yang dapat mengakibatkan kegagalan bisnis dari waktu ke waktu. Elastisitas harga dari permintaan adalah konsep ekonomi yang memengaruhi total pendapatan yang dihasilkan bisnis.
Apa Elastisitas Permintaan?
Elastisitas harga permintaan menggambarkan seberapa besar perubahan harga akan mempengaruhi tingkat permintaan untuk produk atau layanan tertentu. Jika suatu barang atau jasa tertentu memiliki elastisitas harga yang tinggi, permintaan akan cenderung turun dengan cepat jika harga barang atau jasa meningkat dan permintaan akan meningkat dengan cepat jika harga barang atau jasa turun. Di sisi lain, untuk barang dan jasa dengan elastisitas harga rendah, kenaikan harga akan menyebabkan penurunan permintaan yang relatif kecil dan penurunan harga akan menghasilkan peningkatan permintaan yang relatif kecil.
Elastisitas Permintaan dan Total Pendapatan
Total pendapatan yang dihasilkan bisnis sama dengan jumlah total barang dan jasa yang dijual kali lipat dari harga barang dan jasa tersebut. Elastisitas harga mempengaruhi total pendapatan karena mengatur berapa banyak atau lebih sedikit pendapatan yang akan dihasilkan oleh bisnis dengan mengubah harga produk atau jasa. Misalnya, jika perusahaan saat ini menjual 100 kemeja sebulan dengan harga $ 10, total pendapatan bulanannya adalah $ 1.000. Jika itu menaikkan harga kemeja menjadi $ 12, perusahaan mungkin masih menjual 95 kemeja sebulan jika permintaan kemeja relatif tidak elastis. Pada tingkat harga baru, perusahaan menghasilkan $ 1.140 dalam total pendapatan sebulan. Di sisi lain, jika konsumen sangat sensitif terhadap perubahan harga kaos, perusahaan mungkin hanya menjual 60 kaos sebulan dengan harga $ 12. Dalam hal ini, total pendapatan perusahaan akan turun menjadi $ 720 per bulan.
Efek Konflik
Ketika suatu bisnis menaikkan harga suatu produk, dua efek yang saling bertentangan ikut bermain yang menentukan apakah perubahan harga meningkatkan atau menurunkan total pendapatan: efek harga dan efek kuantitas. Efek harga adalah dampak dari peningkatan jumlah pendapatan yang dihasilkan bisnis untuk setiap unit yang terjual. Efek kuantitas adalah dampak dari penurunan jumlah penjualan karena permintaan yang lebih rendah. Jika dampak positif total dari efek harga melebihi dampak negatif dari efek kuantitas, kenaikan harga akan meningkatkan total pendapatan. Dalam contoh sebelumnya, efek harga dari menghasilkan $ 2 lebih banyak per kemeja untuk 95 kemeja melebihi pendapatan yang hilang dari penjualan lima kemeja lebih sedikit, tetapi dampak positif dari penjualan 60 kemeja dengan lebih banyak $ 2 per kemeja tidak melebihi dampak negatif dari penjualan 40 lebih sedikit kemeja.
Pertimbangan
Barang yang dianggap kebutuhan orang perlu bekerja atau hidup biasanya cenderung inelastis, artinya konsumen tidak akan banyak mengubah permintaan untuk barang, meskipun perubahan harga. Barang-barang seperti bensin, susu, dan makanan pokok lainnya cenderung tidak elastis.
