Elastisitas permintaan, juga disebut elastisitas harga, berkaitan dengan cara orang bereaksi terhadap perubahan harga. Semakin besar elastisitas permintaan, semakin sensitif orang terhadap perubahan harga. Dengan kata lain, jumlah barang atau jasa yang diminta atau diinginkan konsumen turun ketika harga naik. Ekonom sebenarnya menggunakan formula untuk menghitung elastisitas harga. Perusahaan dapat menikmati keuntungan tertentu ketika elastisitas permintaan relatif tinggi.
Menetapkan Harga Optimal
Perusahaan lebih mampu menemukan harga optimal untuk produk ketika elastisitas permintaan tinggi. Alasannya adalah bahwa konsumen sangat bereaksi terhadap perubahan harga. Kisaran harga yang dapat diterima jauh lebih sempit cakupannya. Oleh karena itu, pemasar perusahaan dapat menguji berbagai skenario penetapan harga, menetapkan harga rendah, mendekati rata-rata kompetitif atau lebih tinggi. Mereka kemudian dapat menghitung titik harga mana yang menghasilkan margin keuntungan terbesar. Perusahaan juga dapat menggunakan formula ekonomi dasar untuk elastisitas harga untuk mendapatkan titik harga optimalnya. Mereka juga dapat melakukan survei riset pemasaran untuk mendukung perhitungan mereka, meminta pelanggan kisaran harga pilihan mereka.
Pajak yang Lebih Rendah
Pajak cenderung lebih rendah ketika elastisitas permintaan lebih tinggi. Pemerintah dapat mengenakan pajak yang lebih tinggi ketika permintaan tidak elastis karena harga umumnya lebih tinggi. Inelastisitas terjadi ketika konsumen kurang sensitif terhadap perubahan harga. Pemerintah memiliki sedikit kelonggaran untuk memberlakukan kenaikan pajak ketika elastisitas harga lebih besar. Ini akan secara drastis mempengaruhi permintaan akan komoditas atau produk tertentu dan akan menghasilkan pengurangan pendapatan, menurut Economic Concepts, situs referensi online. Perusahaan dengan pendapatan dan laba yang lebih rendah hanya akan berutang pajak lebih sedikit.
Meningkatkan Penjualan
Pemilik bisnis mungkin dapat meningkatkan penjualan ketika elastisitas permintaan tinggi untuk jenis produk atau layanan yang mereka jual. Alasan utama perusahaan dapat meningkatkan penjualan adalah karena mereka memiliki pegangan yang lebih baik pada struktur harga. Mereka tahu titik harga mana yang menghasilkan jumlah pendapatan terbesar. Meski demikian, perusahaan harus memenuhi kebutuhan konsumen dengan produk dan layanan berkualitas. Jauh lebih sulit untuk menetapkan harga ketika permintaan tidak aktif. Kisaran harga yang dapat diterima mungkin tinggi, tetapi itu mungkin tidak selalu menghasilkan lebih banyak penjualan. Persaingan cenderung meningkat lebih cepat dalam industri yang berkembang, yaitu ketika permintaan lebih tidak elastis.
Pertimbangan
Ada banyak faktor yang mempengaruhi elastisitas permintaan dan, dengan demikian, manfaat yang diperoleh dari elastisitas harga itu. Elastisitas permintaan lebih tinggi dengan barang-barang mewah, misalnya. Orang tidak perlu membutuhkannya sehingga mereka sering menunggu sampai harganya dapat diterima sebelum melakukan pembelian. Elastisitas permintaan juga lebih besar ketika produk terdiri dari sebagian besar anggaran pembeli, menurut Quick MBA. Orang-orang lebih berhati-hati dalam apa yang mereka habiskan ketika ada lebih banyak yang dipertaruhkan.
