Apakah Anda memperkenalkan produk baru ke pasar atau memasuki pasar baru dengan produk yang sudah ada, diperlukan strategi masuk pasar yang koheren. Bisnis Anda perlu mengevaluasi hambatan apa pun untuk masuk, seperti biaya, pertimbangan hukum, peraturan industri, dan persaingan yang ada. Jika tidak ada hambatan yang signifikan untuk memasuki pasar, bisnis Anda harus melanjutkan merancang dan menerapkan strategi masuk pasarnya.
Mengisi Kesenjangan Pasar
Produk atau layanan bisnis Anda harus mengisi celah pasar. Dengan kata lain, Anda perlu menyediakan sesuatu yang belum ada di pasar. Tidak harus sepenuhnya orisinal. Mungkin Anda melayani grup konsumen yang sebelumnya belum dimanfaatkan atau melayani ceruk tertentu. Bisnis Anda juga dapat mengisi kekosongan dengan melakukan sesuatu yang lebih baik atau lebih murah daripada orang lain. Mengidentifikasi celah pasar yang Anda isi sangat membantu dalam menentukan posisi produk atau layanan Anda.
Membedakan
Jika bisnis Anda masuk dengan produk atau layanan yang sudah ada - yang sangat mungkin - Anda memiliki dua cara utama untuk diferensiasi, harga dan kualitas. Bagaimana Anda memposisikan produk Anda di pasar harus membantu menentukan strategi mana yang Anda kejar. Dengan menggunakan strategi harga, upaya untuk melemahkan pesaing Anda dengan menyediakan produk Anda lebih murah. Jika Anda menggunakan strategi ini, bisnis Anda berusaha untuk memaksimalkan keuntungan melalui volume. Strategi kualitas berusaha memposisikan produk Anda sebagai barang mewah, barang yang bernilai lebih tinggi.
Kecepatan Masuk
Apakah Anda terjun ke pasar sekaligus, atau mendukung implementasi yang lebih bertahap, merupakan pertimbangan strategi yang penting. Jika Anda memasukkan dengan sangat cepat, Anda berisiko melebih-lebihkan permintaan dan akibatnya memiliki kelebihan produksi. Overproduksi bisa sangat mahal dalam hal investasi modal, mendorong harga turun dan manajemen operasi naik. Namun, jika Anda memasukkan terlalu lambat, Anda berisiko kehilangan pangsa pasar ke pesaing atau produk pengganti. Strategi yang Anda pilih tergantung pada produk Anda, posisinya dan evaluasi pasar Anda.
Masuknya Pasar Internasional
Saat memasuki pasar asing, ada sejumlah pertimbangan tambahan. Bisnis Anda memiliki empat strategi umum untuk masuk: ekspor, lisensi, usaha patungan, dan investasi langsung. Ekspor dan perizinan adalah cara tidak langsung untuk memasuki pasar dan bergantung pada perusahaan asing di negara tuan rumah. Metode-metode ini berisiko lebih rendah dan membutuhkan investasi minimal. Potensi keuntungan lebih rendah. Usaha patungan atau strategi investasi langsung lebih berisiko dan dapat membutuhkan investasi yang signifikan. Potensi keuntungan lebih tinggi.
