Sukses dalam penjualan farmasi bisa dibilang lebih mudah dengan rencana bisnis yang dikembangkan dengan baik. Rencana bisnis membantu menetapkan kerangka kerja apa yang ingin Anda capai dalam penjualan farmasi dan caranya. Membuat rencana bisnis penjualan farmasi tidak berbeda dengan membuat rencana untuk bisnis lain, karena tujuannya adalah untuk memetakan tindakan untuk mencapai kesuksesan finansial. Dengan mengikuti konvensi standar, Anda dapat membuat rencana bisnis penjualan farmasi yang khusus untuk produk yang Anda jual.
Perjelas Visi dan Tujuan Bisnis
Mulailah dengan menetapkan visi bisnis yang jelas dan tujuan penjualan farmasi untuk kesuksesan bisnis maksimal. Visi bisnis adalah kondisi masa depan yang diinginkan yang ingin Anda capai dalam penjualan farmasi, seperti meningkatkan daya saing penetapan harga obat, memperluas wilayah penjualan, atau menawarkan produk atau layanan berkualitas tinggi. Setelah Anda jelas ke mana Anda ingin membawa bisnis Anda, Anda dapat membahas strategi pencapaian tujuan yang bermakna dalam rencana bisnis.
Kumpulkan Informasi Penjualan Farmasi
Rencana bisnis sama bagusnya dengan pekerjaan dan informasi yang digunakan untuk mengembangkannya. Gabungkan data yang cukup berkualitas untuk menulis deskripsi terperinci tentang bagaimana Anda berencana untuk mencapai tujuan bisnis, termasuk rencana untuk mengembangkan, menganalisis, dan meningkatkan penjualan produk. Misalnya, demografi wilayah penjualan, penggunaan obat oleh demografi, dan data dokter atau rumah sakit penting untuk mengetahui strategi pemasaran farmasi. Juga, kumpulkan informasi yang diperlukan untuk menulis dasar-dasar rencana bisnis, seperti tinjauan umum perusahaan, deskripsi produk, status keuangan saat ini dan proyeksi pertumbuhan di masa depan.
Analisis Hambatan Bisnis dan Poin Kuat
Pekerjaan persiapan untuk menulis rencana juga termasuk menilai kekuatan bisnis penjualan farmasi, kelemahan, peluang dan ancaman. Penilaian ini memberikan pandangan bisnis yang seimbang, serta informasi yang diperlukan untuk mengelola hambatan dan membangun aset bisnis. Sebagai contoh, kekuatan mungkin kemampuan untuk menawarkan obat atau obat yang sangat populer; kelemahannya adalah wilayah penjualan terlalu jenuh dengan persaingan - meskipun di sisi lain, mungkin ada peluang untuk berkembang di wilayah lain. Ancaman mungkin adalah kenaikan harga pemasok obat yang menjulang.
Gunakan Templat
Dengan semua informasi terkait di tangan, saatnya untuk menulis rencana bisnis penjualan farmasi Anda. Anda tidak perlu memulai dari awal, karena ada templat rencana bisnis gratis yang tersedia secara online, dan Anda dapat menyesuaikannya agar sesuai dengan model bisnis penjualan farmasi. Menggunakan templat memungkinkan Anda melepaskan kekhawatiran tentang tampilan rencana sehingga Anda dapat fokus pada konten. Produk jadi Anda harus sepanjang dan perlu untuk membuat cetak biru bisnis fungsional, tetapi 20 sampai 40 halaman tidak jarang.
Tinjau Kemajuan Secara Teratur
Langkah terakhir adalah meninjau secara teratur dan memperbarui rencana bisnis penjualan farmasi Anda dan kemajuan penjualan. Tinjauan rutin membantu menilai dan mengukur penjualan obat aktual versus proyeksi. Misalnya, jika penjualan obat tertentu terhalang oleh kekhawatiran FDA, Anda dapat mengunjungi kembali strategi pemasaran dan penjualan Anda untuk produk itu dan melakukan penyesuaian tepat waktu. Tujuannya adalah untuk membangun di atas strategi rencana bisnis yang berfungsi dan mengubah yang tidak.
