Rencana manajer penjualan regional dapat menjadi alat yang efektif untuk memaksimalkan volume penjualan. Rencana tersebut cocok untuk wilayah penjualan dengan ukuran apa pun, mulai dari lokal hingga internasional. Kunci penting adalah membagi wilayah dengan tepat ke daerah dan menyediakan pemasaran dan dukungan yang tepat untuk setiap daerah. Keseluruhan rencana penjualan menderita jika satu wilayah didukung kurang dari yang lain sambil memegang standar yang sama untuk panggilan penjualan, mengubah panggilan menjadi penjualan, retensi pelanggan dan banyak lagi.
Pilih jumlah manajer penjualan regional yang dibutuhkan berdasarkan ukuran wilayah secara keseluruhan. Setidaknya dua diperlukan untuk membenarkan rencana regional. Sebuah perusahaan yang menjual produk atau layanan kepada pelanggan di 50 negara bagian mungkin memiliki lusinan manajer regional, sementara perusahaan yang lebih kecil mungkin hanya membutuhkan empat manajer penjualan regional dengan wilayah penjualan yang dibagi secara merata. Tinjau contoh pengaturan manajer penjualan regional pesaing Anda.
Membagi wilayah penjualan setelah memutuskan jumlah manajer penjualan regional. Misalnya, rencana manajer penjualan regional di seluruh negara bagian dapat membagi negara menjadi empat wilayah - utara, selatan, timur dan barat. Rencana penjualan regional dua orang dapat membagi area yang lebih kecil menjadi wilayah utara dan selatan. Tim penjualan regional yang terdiri atas empat orang dapat dibagi berdasarkan ukuran akun: akun besar, sedang, kecil dan baru.
Pilih rencana kompensasi untuk manajer penjualan regional. Rencana sangat bervariasi, mulai dari gaji dan komisi berdasarkan standar industri, hingga rencana komisi saja. Paket kompensasi lainnya menampilkan biaya retainer bulanan plus komisi. Jaringan dengan perusahaan sejenis untuk menemukan tarif yang berlaku untuk manajer penjualan regional.
Pekerjakan manajer penjualan regional sambil menugaskan mereka wilayah dan kuota mereka. Otorisasi manajer penjualan regional untuk merekrut tenaga penjualan sesuai kebutuhan tergantung pada volume penjualan.
Pantau laporan mingguan dan bulanan dari manajer penjualan regional saat Anda membandingkan produksinya dengan perkiraan.
