Distribusi grosir adalah salah satu model bisnis tertua dalam sejarah. Dari hari-hari awal para pedagang yang menjual barang-barang dari negeri-negeri yang jauh - dibawa ke negara lain dengan kapal atau karavan - para produsen produk telah meminta jasa para profesional penjualan yang terampil untuk membawa barang-barang mereka ke pasar yang bersedia dengan uang untuk dibelanjakan. Distribusi grosir telah terjadi sepanjang sejarah di banyak negara dan budaya. Di A.S., distribusi grosir adalah industri besar, dan sebagian besar perusahaan dalam industri ini adalah bisnis kecil, bukan perusahaan besar. Distributor yang membentuk industri, betapapun besar atau kecilnya, semuanya mengikuti proses yang kurang lebih seragam dalam memainkan peran mereka dalam mendapatkan barang kepada pengguna akhir mereka. Ada beberapa variasi berbeda dalam distribusi grosir mengenai bagaimana distributor meneruskan kepemilikan barang yang mereka jual, dan cara di mana barang-barang tersebut berakhir di tangan pengguna akhir.
Kiat
-
Distributor grosir membeli produk dan barang dari produsen mereka kemudian menjual barang-barang itu ke pengecer, yang kemudian menjualnya kepada pengguna akhir.
Distribusi Grosir dan Proses Grosir
Proses distribusi grosir mengisi fungsi penting dalam perdagangan ritel modern dan industri manufaktur untuk pasar konsumen dan bisnis. Bisnis yang membuat dan memproduksi barang untuk dijual harus bergantung pada bisnis lain untuk memindahkan barang-barang itu ke arus perdagangan, di mana pembeli akhirnya dapat membelinya untuk penggunaan pribadi atau bisnis.
Ambil contoh pembuat hiasan pohon Natal. Jika pembuat ini adalah pengrajin individu yang hanya membuat beberapa ratus ornamen setahun, model distribusi terbaik akan melibatkan pendekatan langsung ke toko eceran dan toko khusus setempat. Toko membeli ornamen, kemudian menjualnya kepada pembeli individu yang kemudian menampilkan ornamen di pohon Natal mereka. Pembeli individu dalam skenario ini adalah pengguna akhir, dan mereka membeli langsung dari perusahaan ritel. Metode ini dapat bekerja dengan baik untuk pembuat ornamen di tingkat produksi yang kecil ini.
Namun, jika pembuat ornamen yang sama kemudian meningkatkan metode produksi dengan mengeluarkan ribuan ornamen setiap tahun, metode distribusi ini tidak akan berfungsi. Untuk satu hal, pembuat ornamen tidak lagi memiliki waktu untuk mengawasi proses penjualan dan pengiriman ornamen ke toko-toko eceran. Juga, toko-toko eceran yang saat ini menjual ornamen tidak akan mampu menangani peningkatan inventaris yang drastis. Lebih banyak toko ritel perlu dibujuk untuk membawa ornamen. Di situlah distributor grosir yang terampil masuk.
Distributor grosir biasanya akan memiliki keterampilan penjualan dan keahlian yang kuat dalam industri ini. Dia akan menghubungi pengecer baru, menjalin hubungan dengan mereka dan menjual lebih banyak ornamen kepada mereka untuk dijual kembali dengan harga lebih tinggi kepada pengguna akhir, yang dalam hal ini adalah konsumen.
Namun, distributor grosir tidak berfungsi untuk produsen, atau untuk pengecer. Perusahaan distribusi adalah bisnis tersendiri. Ini membeli ornamen langsung dari produsen dengan harga yang lebih murah, menyimpan persediaan di fasilitas penyimpanannya - biasanya satu atau lebih gudang yang disewakan atau dimiliki oleh distributor - dan kemudian menjual produk dengan harga yang lebih tinggi ke bisnis lain yang kemudian menjual item ke pengguna akhir.
Dengan demikian, industri distribusi grosir menyediakan saluran antara pembuat barang dan toko-toko yang menjualnya kepada pengguna akhir. Kadang-kadang, jalur itu berpindah dari pabrikan langsung ke pengguna akhir. Jenis distributor grosir ini biasanya mengoperasikan gerai dengan harga murah atau toko eceran. Dalam kedua kasus, perusahaan distribusi grosir membeli produk dari produsen, mengambil kepemilikan produk, menyimpannya sebagai persediaan dan kemudian menjualnya ke pengecer.
Dampak Distribusi Grosir terhadap Perekonomian
Distribusi grosir bertanggung jawab atas sebagian besar perekonomian nasional. Lebih dari 300.000 distributor melakukan bisnis senilai $ 3,2 triliun di AS setiap tahun.
Statistik dari Biro Sensus A.S. untuk Agustus 2018 menunjukkan bahwa perdagangan distribusi grosir bertanggung jawab atas sekitar $ 500 miliar dalam penjualan barang senilai sekitar $ 600 miliar.
Memindahkan Barang ke Pasar
Rahasia kesuksesan model distribusi grosiran adalah sederhana; beli produk berkualitas tinggi yang diinginkan orang dengan harga yang cukup rendah Anda bisa menjualnya kepada orang lain dan mendapat untung. Distributor grosir biasanya membeli dalam jumlah besar untuk mendapatkan persediaan yang cukup dengan harga murah. Kemudian mereka berbalik dan menjual persediaan itu kepada orang lain dengan harga lebih tinggi. Penjualan kembali ini umumnya juga dilakukan dalam jumlah besar, sehingga perusahaan ritel juga dapat memperoleh keuntungan dari pembelian akhir.
Tiga jenis saluran distribusi tersedia untuk produsen barang. Masing-masing saluran ini melibatkan kombinasi produsen atau produsen, grosir, pengecer, dan pengguna akhir. Rantai perdagangan terpendek ini dijalankan langsung dari produsen barang ke pengguna akhir. Model lain menggunakan perantara tunggal. Produser menjual ke pengecer, yang kemudian menjual kepada pengguna akhir.
Rantai perdagangan terpanjang dalam distribusi grosir melibatkan keempat saluran. Produsen menjual ke distributor grosir, yang menjual ke pengecer, yang kemudian menjual kepada pengguna akhir. Misalnya, setelah Larangan di AS, kebun anggur menghasilkan anggur, tetapi mereka tidak dapat secara legal menjual langsung ke konsumen di seluruh negara bagian. Hal itu membuat para produsen anggur beralih ke pedagang grosir yang menjual ke toko-toko minuman keras atau anggur. Para pengecer itu kemudian bisa menjual botol anggur langsung ke konsumen. Pembatasan ini tidak lagi berlaku untuk sebagian besar, meskipun penjualan anggur dan minuman beralkohol masih diatur secara luas.
Apa Tiga Jenis Pedagang Besar?
Ada beberapa metode klasifikasi yang dapat diterapkan untuk grosir secara umum. Salah satu skema klasifikasi yang paling umum adalah yang dikembangkan oleh Sensus Perdagangan Grosir, yang memecah grosir menjadi tiga kategori utama:
- Pedagang grosir
- Agen, broker dan pedagang komisi
- Cabang dan kantor penjualan pabrikan
Pedagang grosir dikenal dengan banyak nama berbeda seperti pedagang besar, distributor, rumah persediaan, importir / eksportir dan pemborong. Ini adalah distributor grosir klasik yang membeli produk dalam jumlah besar dari produsen, kemudian menjual kembali produk-produk tersebut ke pengecer atau bisnis lainnya. Pedagang grosir jenis ini adalah yang paling sering ditemui, dan bertanggung jawab atas sebagian besar perusahaan grosir dan penjualan. Mereka sering berspesialisasi dalam jenis produk tertentu. Pedagang grosir lainnya menangani berbagai jenis produk. Beberapa bahkan mungkin berspesialisasi dalam layanan, seperti jaminan dan sejenisnya.
Agen, broker dan pedagang komisi berbeda dari pedagang grosir di mana mereka biasanya tidak mengambil sertifikat resmi untuk barang yang mereka jual. Namun, mereka adalah peserta aktif dalam rantai perdagangan yang membantu menegosiasikan pembelian barang. Pedagang grosir jenis ini paling banyak ditemukan dalam produk pertanian, mewakili klien tertentu dan mendapatkan bayaran berdasarkan komisi.
Cabang dan kantor penjualan pabrik adalah cara bagi produsen untuk berurusan langsung dengan penjualan produk mereka. Biasanya, mereka beroperasi dari fasilitas fisik yang berbeda dari pabrik atau pabrik yang memproduksi barang dan toko digunakan untuk grosir produk perusahaan.Fasilitas-fasilitas ini dapat dihubungkan ke gudang untuk inventaris besar, atau mereka mungkin sebuah kantor kecil tempat penjualan dinegosiasikan dan diresmikan.
Bagaimana Saya Memulai Bisnis Grosir?
Distributor grosir baru dapat memulai bisnis mereka dari awal, atau mereka dapat memutuskan untuk membeli bisnis dari distributor yang sudah ada yang bersedia menjual bisnis itu secara langsung. Membeli bisnis mungkin lebih disukai daripada mereka yang baru ke bisnis grosir atau pemilik bisnis pertama kali karena mengurangi risiko menciptakan bisnis baru dari awal. Penjual bisnis semacam itu dapat membuatnya lebih menarik dengan menawarkan bantuan dan saran, atau data berharga seperti daftar klien dan vendor.
Distributor dapat menjual berbagai macam produk atau berspesialisasi dalam ceruk. Tentu saja, variasi produk yang lebih luas dalam inventori distributor membutuhkan kebutuhan pergudangan dan penyimpanan yang lebih besar.
Persyaratan untuk Bisnis Distribusi Grosir
Untuk memulai bisnis baru, pengusaha harus cakap dalam keterampilan bisnis dasar seperti pembukuan, penganggaran, dan akuntansi. Distributor baru juga akan memerlukan keterampilan penjualan yang kuat karena distribusi grosir melibatkan penjualan produk dalam skala yang jauh lebih besar daripada bisnis ritel yang berorientasi konsumen.
Idealnya, distributor grosir baru harus memiliki beberapa tingkat pengalaman dalam industri produk. Pengetahuan produk sangat penting bagi distributor untuk mempromosikan dan menjual inventarisnya.
Persyaratan fisik untuk distribusi grosir mencakup ruang penyimpanan yang cukup untuk tingkat inventaris yang memadai. Dalam beberapa kasus, distributor baru mungkin dapat meluncurkan bisnis baru di luar rumahnya. Ruang bawah tanah atau garasi mungkin cukup untuk menyimpan barang-barang kecil, setidaknya di awal. Namun, jika Anda terlibat dalam penjualan barang besar atau berbagai macam produk, kemungkinan besar Anda akan membutuhkan ruang gudang. Distributor grosir juga membutuhkan ruang kantor, komputer, dan perabotan.
Akhirnya, distributor grosir baru perlu mendapatkan lisensi atau izin yang diperlukan oleh semua tingkat pemerintahan. Kota mungkin memerlukan izin usaha untuk perusahaan yang melakukan bisnis di dalam batas kota. Lisensi ini cukup mudah diperoleh, hanya membutuhkan aplikasi tertulis dan pembayaran biaya. Biaya mungkin didasarkan pada pendapatan bisnis yang diantisipasi. Negara mungkin memerlukan lisensi grosir untuk membeli barang dari produsen untuk dijual kembali, membebaskan mereka dari membayar pajak penjualan pada pembelian awal. Dan jenis barang atau produk tertentu mungkin memerlukan lisensi federal untuk membeli atau menjual dalam jumlah besar.
Risiko Model Bisnis Distribusi Grosir
Sementara model bisnis distribusi grosir menguntungkan, bahkan bagi pengusaha baru, ia juga membawa risiko. Misalnya, biaya pengiriman dan penyimpanan barang antara pabrikan dan toko ritel biasanya jatuh pada distributor grosir. Itu berarti bahwa volatilitas harga untuk transportasi, bahan bakar dan biaya terkait dapat membuat penganggaran dan arus kas menjadi jalur yang sulit untuk dinavigasi, terutama untuk distributor yang tidak berpengalaman.
Selain itu, ruang untuk menyimpan inventaris dapat datang dengan label harga yang mahal atau biaya sewa, tergantung pada pasar real estat komersial di wilayah geografis distributor. Dengan ruang penyimpanan terbatas, pedagang grosir harus memindahkan produk dengan cepat, yang berarti mempertahankan pergantian yang konstan dan cepat. Setiap perlambatan dalam rantai perdagangan antara produsen dan distributor, atau antara distributor dan pengecer, secara radikal dapat mengganggu aliran barang yang efisien ini. Jika harga eceran naik secara dramatis, atau krisis hubungan masyarakat mengakibatkan penurunan tiba-tiba dalam permintaan untuk produk, distributor grosir mungkin terjebak dengan barang-barang yang mereka tidak bisa bergerak. Ini secara radikal dapat memakan margin keuntungan distributor dan menjaga agar modal tetap terikat di luar umur produk. Ini bahkan lebih berisiko bagi distributor barang yang mengalami pembusukan, seperti produk makanan dan barang habis pakai lainnya _._
