Saat Anda membuka toko sembulan, jalankan gerai atau ambil bagian dalam pameran dagang, konversi dan keterlibatan memberikan pengukuran akurat untuk kesuksesan Anda. Hal lain, walaupun mungkin "membuat Anda merasa," tidak banyak berpengaruh pada laba perusahaan Anda. Ini mungkin terdengar berlawanan dengan intuisi, tetapi keputusan untuk menghadiri pameran dagang mengharuskan Anda untuk mencari tahu yang hadir, jika ada, yang sesuai dengan basis pelanggan Anda sebelum merancang gerai Anda. Setelah Anda mengetahui hal itu, Anda juga harus memilih warna, papan nama, meja, atau spanduk dan spanduk yang tepat untuk membawa pelanggan Anda ke layar Anda dan menutup penjualan.
Tur Pertunjukan
Tur acara secara online atau secara langsung selalu memberikan data yang dapat ditindaklanjuti. Tindakan itu mungkin terdiri dari apa yang tidak boleh dilakukan, tetapi menghilangkan para dealer mengubah pertempuran bagi pelanggan untuk Anda sukai. Pengetahuan adalah kekuatan. Jelajahi foto-foto dari tahun-tahun sebelumnya acara itu. Apa yang menarik perhatian Anda? Apa yang membuat Anda bertanya "Apa yang mereka jual," saat Anda melangkah menuju stan itu?
Kesan pertama
Lihatlah ke sekeliling lantai pameran dagang. Apa yang kamu lihat? Di mana mata Anda terlihat pertama? Seberapa jauh dinding mencapai tanda-tanda dan spanduk yang menangkap mata Anda tercepat? Warna apa yang paling cepat menangkap mata Anda? Warna mana yang membuat Anda terlihat lebih panjang? Gambar apa dari berbagai grafik yang menarik perhatian Anda? Seberapa besar spanduk dan gambar yang membuat Anda berjalan ke sana?
Lihatlah dua tanda atau dua meja berdampingan. Pesan apa yang Anda dapatkan dari setiap tabel? Apakah Anda melihat meja dengan terlalu banyak, terlalu sedikit atau jumlah stok yang tepat untuk membuat Anda ingin menghabiskan lebih banyak waktu di sana?
Lihatlah vendornya. Apakah mereka tampak rapi dan berpakaian profesional atau seperti mereka baru saja mengambil pakaian mereka dari lantai setelah malam yang sulit berpesta? Apakah semua staf di stan memiliki lencana ID dan tampilan seragam yang mengatakan "Saya di sini untuk membantu Anda?" Atau apakah mereka terlihat seperti baru saja masuk dari permainan tiga kartu monte?
Tinggi
Jika Anda melihat peserta merunduk atau berjalan-jalan di sekitar stan, vendor tersebut telah gagal. Orang yang paling tinggi dan paling besar di ruangan itu harus lewat di bawah spanduk Anda dan berjalan melewati penghitung apa pun tanpa mengubah jalurnya. Jika tidak, stan Anda secara halus memberi tanda bahwa Anda tidak menyambut mereka. Jika lini produk Anda dapat berdiri sendiri dengan separuh peserta yang tersedia, tidak masalah. Namun, jika Anda mengarahkan produk ke pasar yang serba inklusif, maka tingkatkan signage Anda dan kosongkan lorong Anda.
Gunakan semua ruang yang tersedia, baik horisontal maupun vertikal. Permukaan vertikal harus memiliki grafik yang menarik, nama perusahaan Anda dan informasi kontak Anda dalam bentuk huruf yang cukup besar dan cukup mudah dibaca untuk melihatnya dari seberang ruangan. Tipografi Sans serif paling menonjol karena mereka tidak memiliki goresan ekstra di awal dan akhir setiap huruf.
Isyarat telegraf isyarat halus, seperti pakaian. Menggunakan font yang salah terasa tidak profesional seperti mengenakan piyama Anda untuk urusan dasi hitam. Karenanya, Anda harus menghindari penggunaan Comic Sans kecuali jika basis pelanggan yang Anda inginkan mencakup anak-anak atau penggemar grafis-novel.
Hindari penutup meja dari cokelat, cokelat atau zaitun, terutama jika pelanggan berusia di atas 50 tahun terdiri dari banyak pengunjung. Mata yang lebih tua membutuhkan kontras yang lebih tinggi antara warna barang dagangan dan warna latar belakang.
Pementasan
Ketika Anda berjalan ke pameran dagang sebelum vendor tiba, lautan meja identik, lembut, tanpa fitur dan dinding abu-abu, krem atau putih menyambut mata Anda. Misi Anda: jadikan stan Anda pulau yang menarik di tengah lautan yang membosankan. Anda seharusnya hampir mendengar terompet dari penobatan mulai bermain ketika Anda melihat ke arah stan Anda. Tapi itu juga tidak cukup.
Raih beberapa rekan bisnis dan minta mereka berkeliling ke pameran dagang yang sama. Minta mereka untuk mencatat apa yang menarik perhatian mereka dan apa yang membuat mereka mengatakan "meh." Dengarkan kabar dan peluitnya.
Grafik
Lihatlah ke sekeliling ruangan lagi. Di mana kepala Anda berputar dulu? Grafik realistis yang menggabungkan lokasi daftar-ember dan foto-foto dagangan beresolusi tinggi yang lebih besar dari kehidupan, menghentikan pertunjukan dan lalu lintas saluran melewati gerai Anda. Miliki setidaknya satu dari ini di satu sisi toko pop-up Anda sebagai stasiun selfie dan desain stan Anda memberikan jangkauan iklan tanpa henti setiap kali foto dibagikan.
Warna
Banyak penelitian yang membahas kekuatan warna dalam penjualan dan iklan. Gunakan warna yang tepat untuk membuat produk Anda menonjol saat ditampilkan. Hindari latar belakang yang sibuk dan patuhi primer: merah, biru dan kuning, dan warna pelengkap mereka: ungu dan hijau.
Anda mungkin bertanya-tanya mengapa oranye tidak membuat daftar warna itu. Pameran dagang berfungsi sebagai riset ekstensif produk Anda dan wawancara panjang dengan Anda dan staf Anda. Ketika Harris Interactive mensurvei hampir 3.000 manajer perekrutan dan profesional SDM pada 2013, 25 persen responden memandang oranye sebagai tidak profesional. Jumlah pelanggan yang dimatikan itu dapat menghilangkan margin keuntungan Anda dalam satu pertunjukan.
Lebih dekat
Setiap orang yang melayani stan Anda harus menjadi pembunuh yang lebih dekat. Semua anggota staf harus mencerminkan produk dan nilai-nilai perusahaan Anda dalam pakaian dan perilaku mereka. Memiliki penampilan yang seragam dan profesional, dengan semua kemeja diselipkan dan celana ditekan. Miliki semua topi menghadap ke depan jika mengenakan apa pun.
Penutup Anda harus fasih dalam bahasa produk dan industri Anda. Setiap pertemuan harus dimulai dengan beberapa pertanyaan yang memenuhi syarat, dan bukan hanya apakah pelanggan mampu membeli. Anda ingin belajar di mana pelanggan berdiri dalam proses pembelian. Identifikasi Joe Sawmill, Kontraktor Pipa Jennifer dan Ellen Self-Educator. Pastikan mereka masing-masing mendapatkan selebaran dan kartu nama dengan informasi kontak lengkap di tangan mereka. Setelah itu, saatnya demo.
Penutup Anda menunjukkan seluruh lini produk Anda kepada pelanggan baru. Fokus pada satu produk atau lini produk baru dengan pelanggan tetap. Kapan saja dalam demo di mana pelanggan mulai berbicara nomor unit atau harga, Killer Closer Anda bertanya, "Produk mana yang menurut Anda paling sesuai dengan situasi Anda?"
Rekap fitur-fitur produk yang disebutkan oleh pelanggan dan tanyakan berapa unit yang dibutuhkan pelanggan. Selanjutnya, tanyakan seberapa cepat mereka ingin menerima pengiriman. Pelanggan yang memberi Anda angka-angka itu adalah pembeli. Jual produk Anda kepada mereka sekarang. Saat praktis, bawa van atau truk yang terisi penuh di tempat parkir dan minta pelari membawa produk langsung ke kendaraan pelanggan. Kalau tidak, buat janji untuk tanggal dan waktu pengiriman terdekat. "Sangat keren, (nama pelanggan) kita akan mewujudkan ini (hari, tanggal dan waktu). Sepertinya Anda memiliki pengaturan kemenangan. Saya tidak sabar untuk melihat apa yang akan Anda lakukan dengan produk kami."
