Rencana pemasaran meningkatkan kesadaran merek dengan memberi tahu pasar sasaran siapa perusahaan Anda, apa fungsinya, dan mengapa ia memenuhi syarat untuk melakukan apa yang dilakukannya. Dengan menyampaikan informasi ini kepada pelanggan potensial, merek menghasilkan arahan penjualan yang bergerak melalui siklus penjualan hingga mereka menjadi "siap penjualan". Ketika arahan menjadi bersedia untuk membeli produk atau layanan, bisnis menutup penjualan. Efektivitas siklus penjualan dalam menghasilkan pendapatan dan pertumbuhan bisnis tergantung pada bauran pemasaran yang sesuai - keempat P - yang membentuk rencana pemasaran.
Empat P.
Bauran pemasaran terdiri dari harga, produk, promosi dan penempatan - empat P - yang merupakan elemen penting dari rencana pemasaran. Bauran pemasaran adalah target-pasar dan outlet-spesifik. Ini berarti berkontribusi terhadap konversi prospek penjualan ke pelanggan yang mau membeli produk tertentu, yang, pada gilirannya, mendukung pendapatan dan tujuan pertumbuhan perusahaan yang menjual produk atau layanan melalui outlet tertentu.
Tetapkan Harga
Yang pertama dari tantangan pemasar adalah menetapkan harga yang mencakup biaya, mencerminkan popularitas suatu merek relatif terhadap para pesaingnya dan itu masuk akal, dengan mempertimbangkan keuangan yang dibutuhkan oleh pelanggan. Untuk menetapkan harga rencana pemasaran menggunakan metode markup pricing, perusahaan menjumlahkan biaya properti dan peralatannya, pinjaman, inventaris, utilitas dan gaji, serta biaya kekurangan produk, produk yang rusak, diskon karyawan, biaya barang dijual dan keuntungan yang diinginkan. Setelah Anda menjumlahkan semua biaya, Anda menghitung harga jual unit dengan membagi biaya total dengan jumlah produk yang akan dijual untuk mendapatkan biaya unit dan menambahkan laba per unit yang diinginkan ke biaya unit. Misalnya, jika biaya unit adalah $ 50 dan laba yang diinginkan adalah $ 10 per unit, harga produk adalah $ 60.
Tentukan Produk
Untuk mengidentifikasi produk yang akan dijual oleh perusahaan Anda di pasar tertentu, tanyakan, “Masalah konsumen apa yang saya inginkan untuk diselesaikan produk?” Dan “Bagaimana saya ingin konsumen mendapat manfaat dari produk perusahaan kami?” Selanjutnya, tanyakan, “Untuk demografis pelanggan apa yang harus diminati oleh produk? ”Setelah Anda mempersempit rentang produk yang mungkin dijual perusahaan, tanyakan," Fitur apa yang mungkin dicari pelanggan dari produk ini? "Melakukan hal itu akan membantu Anda memutuskan apakah Anda ingin menawarkan satu produk atau banyak. Memperluas pilihan produk perusahaan adalah cara untuk meningkatkan penjualan ke pelanggan yang sudah ada. Ini juga dapat meningkatkan frekuensi pembelian karena beberapa produk dapat digunakan untuk berbagai keperluan. Selain itu, semakin besar rentang produk, semakin besar kemungkinan toko akan menarik pelanggan baru.
Pilih Promosi Produk
Elemen ketiga dari bauran pemasaran adalah promosi produk. Mempertimbangkan produk yang akan dijual oleh perusahaan, kemungkinan daya tariknya kepada pelanggan target dan harganya, perusahaan menentukan cara mempromosikan produk. Misalnya, bisnis dapat meluncurkan kampanye pemasaran online menggunakan situs web, email, dan saluran seluler atau memilih iklan tradisional menggunakan media cetak atau televisi dan radio. Memilih promosi produk yang tepat memastikan perusahaan memanfaatkan waktu dan uangnya dengan sebaik-baiknya.
Tentukan Penempatan Produk
P terakhir dalam bauran pemasaran adalah penempatan produk, yang merujuk pada tempat suatu produk akan tersedia untuk dijual. Misalnya, ketika sebuah perusahaan membuat rencana pemasaran, ia mungkin memutuskan untuk menjual produk secara online melalui situs webnya atau melalui merchant online. Sebagai alternatif, bisnis dapat menjual produk secara online dan ke pengecer dengan etalase toko. Pasar, harga, dan promosi target produk akan memengaruhi penempatannya. Misalnya, produk yang didiskon besar cenderung menarik bagi pelanggan toko barang bekas daripada pelanggan pengecer kelas atas.
