Analisis pasar melibatkan metode penelitian primer dan sekunder yang mengungkapkan di mana perusahaan dan produk-produknya relatif dibandingkan dengan pesaingnya. Bagian analisis pasar dari rencana bisnis perusahaan menggabungkan ukuran pasar, tingkat pertumbuhan, profitabilitas, struktur biaya dan saluran distribusi.
Identitas Perusahaan dan Posisi Pasar
Analisis pasar mencakup ringkasan identitas perusahaan - termasuk misi dan tujuannya - dan posisi pasarnya saat ini. Analisis mengenai kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan (disebut analisis SWOT) mengungkapkan bagaimana perusahaan dipersepsikan secara internal dan eksternal. Tujuannya adalah untuk menyoroti kelebihan dan kekurangan yang dimiliki perusahaan.Bagian peluang dan ancaman memeriksa produk pesaing langsung dan tidak langsung, kegiatan pemasaran, dan penentuan posisi merek.
Sasaran pasar
Analisis pasar membagi basis konsumen potensial menjadi segmen-segmen. Ini mengidentifikasi target pasar berdasarkan demografi dan psikografi. Demografi adalah atribut umum yang dimiliki kelompok konsumen potensial dalam pangsa pasar target. Atribut-atribut ini dapat mencakup tingkat pendapatan, tingkat pendidikan formal, lokasi geografis dan status perkawinan. Psikografis adalah gaya hidup bersama dan preferensi konsep diri seperti mempertahankan tingkat kebugaran fisik yang tinggi, bepergian ke luar negeri atau memiliki kebutuhan untuk mencapai status sosial ekonomi yang tinggi.
Posisi dan Strategi Produk
Terlepas dari apakah suatu perusahaan meluncurkan kembali, me-rebranding, atau memperkenalkan suatu produk, analisis pasar mencakup penyelidikan tentang bagaimana pasar sasaran memandang produk itu. Analisis ini membedah fitur dan manfaat produk dan mencocokkannya dengan kebutuhan potensial yang ada dalam benak konsumen yang ditargetkan. Perusahaan menganalisis potensi desain paket, strategi distribusi, iklan dan penempatan media, slogan, atribut produk, harga, dan pola pembelian konsumen. Perusahaan dapat melakukan survei dan kelompok fokus untuk mengukur minat potensial pada suatu produk dan mengungkap preferensi konsumen.
Keuntungan
Keuntungan utama dari analisis pasar adalah membantu perusahaan menyelamatkan diri dari potensi kerugian. Jika suatu perusahaan secara membabi buta memperkenalkan suatu produk ke dalam pasar tanpa mengetahui siapa yang mungkin membelinya atau mengapa, maka produk tersebut kemungkinan tidak akan menemukan kesuksesan. Analisis pasar mengungkapkan kepada perusahaan apa yang harus diubah untuk memenuhi kebutuhan pasar secara lebih menguntungkan. Ini mengidentifikasi bagaimana perusahaan dapat menjangkau konsumen potensial dan menarik kebutuhan mereka. Melakukan analisis pasar juga membantu perusahaan mengidentifikasi kapan harus menghentikan produk.
