Memulai usaha bisnis baru, memproduksi lini produk baru, atau berekspansi ke pasar baru berisiko dalam kondisi ekonomi apa pun. Melakukan analisis kelayakan ekonomi, atau studi kelayakan, adalah langkah penting dalam menilai biaya, manfaat, risiko dan imbalan dari usaha baru. Analisis kelayakan mensurvei iklim ekonomi, mengartikulasikan rencana bisnis, dan memperkirakan biaya dan pendapatan dari operasi yang direncanakan. Studi kelayakan membantu bisnis merencanakan operasi, mengidentifikasi peluang dan jebakan, dan menarik investor. Analisis kelayakan tidak selalu sulit atau mahal, tetapi harus menyeluruh, dengan memperhitungkan semua potensi tantangan dan masalah.
Identifikasi dan jelaskan target pasar untuk usaha atau kegiatan bisnis yang Anda inginkan. Jelaskan bagaimana basis pelanggan yang dimaksud akan mendapat manfaat dari produk atau layanan Anda. Jika aktivitas yang Anda rencanakan melayani basis pelanggan bisnis, identifikasi industri yang menjadi target pelanggan Anda, dan siapa pemain utamanya. Untuk basis konsumen, jelaskan karakteristik demografis dan perilaku belanja pelanggan yang Anda tuju.
Nilailah persaingan di pasar sasaran Anda. Identifikasi perusahaan pesaing utama, produk dan layanan mereka, dan masing-masing pangsa pasar untuk aktivitas yang Anda maksudkan. Melakukan hal ini akan memaksa Anda untuk mempertimbangkan cara membedakan produk atau layanan Anda dari pesaing Anda. Jelaskan rencana keseluruhan untuk perusahaan atau aktivitas Anda. Ini termasuk persyaratan produksi, fasilitas, strategi penjualan dan pemasaran.
Proyeksikan pendapatan dari aktivitas bisnis Anda, berdasarkan asumsi pangsa pasar target. Anda dapat memberikan proyeksi pendapatan untuk jangka waktu satu tahun atau lebih. Beberapa analis menyarankan untuk memberikan proyeksi pendapatan untuk periode tiga tahun. Sebagai pendatang baru di pasar, Anda harus menjaga proyeksi Anda konservatif, memperkirakan hanya pangsa pasar kecil (biasanya sekitar 5 hingga 10 persen). Dengan menggunakan perkiraan pangsa pasar dan harga jual Anda, perkirakan total pendapatan Anda, uraikan berdasarkan bulan, kuartal, dan tahun.
Perkirakan biaya aktivitas bisnis Anda, dengan mempertimbangkan biaya tetap dan variabel. Biaya tetap adalah biaya yang tetap konstan dalam periode waktu saat Anda memproyeksikan pendapatan. Contohnya termasuk fasilitas (seperti sewa di pabrik atau ruang kantor), bunga barang modal, dan biaya administrasi. Akun untuk biaya tetap sebagai lump sum tunggal, karena mereka sama terlepas dari tingkat penjualan atau layanan yang diberikan. Biaya variabel adalah biaya yang berubah sebagai respons terhadap tingkat penjualan. Pengeluaran bahan, biaya tenaga kerja, biaya pemasaran dan distribusi adalah biaya variabel. Nyatakan ini dalam bentuk biaya per unit.
Timbang biaya dan manfaat dari kegiatan atau usaha yang Anda rencanakan, dengan menggunakan proyeksi pendapatan dan biaya Anda sebagai panduan. Jika manfaat - umumnya dipahami sebagai keuntungan - melebihi biaya kegiatan yang direncanakan, Anda dapat menganggap usaha baru itu sebagai usaha yang layak untuk organisasi Anda.
Kiat
-
Masukkan dalam analisis kelayakan Anda setiap faktor non-ekonomi yang dapat mempengaruhi keberhasilan operasi Anda, seperti dampak lingkungan dan pertimbangan politik seperti peraturan pemerintah.
