Marjin kotor adalah bagian penting dari proses penjualan. Ini adalah keuntungan yang didapat perusahaan setelah dikurangi biaya untuk membuat dan menjual produk, atau untuk menyediakan layanan. Anda dapat menghitung pendapatan penjualan menggunakan persentase margin kotor.
Apa itu Marjin Kotor?
Untuk mencapai margin kotor, Anda harus terlebih dahulu menghitung laba kotor. Laba kotor sama dengan pendapatan dikurangi harga pokok penjualan. Laba ini juga disebut laba penjualan dan pendapatan kotor. Setelah Anda mengetahui total biaya dan margin kotor, Anda kemudian dapat menghitung pendapatan penjualan yang seharusnya Anda peroleh.
Setelah memiliki angka laba kotor, Anda dapat menghitung margin laba kotor yang dinyatakan sebagai persentase dari pendapatan dan digunakan untuk membandingkan efisiensi produksi perusahaan dari waktu ke waktu. Membandingkan hanya laba kotor dari tahun ke tahun atau triwulan ke triwulan dapat menyesatkan karena laba kotor dapat naik sementara marjin kotor jatuh. Anda tidak menginginkan itu untuk perusahaan Anda. Laba kotor dinyatakan sebagai nilai moneter, sedangkan margin kotor adalah persentase.
Menghitung
Rumus untuk margin kotor adalah: Margin kotor sama dengan laba kotor, dibagi dengan pendapatan dan kemudian dibagi dengan pendapatan. Pertama, tambahkan biaya barang atau jasa yang dijual. (Jangan termasuk biaya penjualan, administrasi dan lainnya; itu adalah biaya tetap.) Kurangi biaya barang yang dijual dari pendapatan untuk mendapatkan laba kotor, kemudian bagi laba kotor dengan total pendapatan yang memberi Anda margin laba kotor atau kotor batas.
Sebagai contoh, jika sebuah perusahaan memiliki penjualan $ 1 juta dan harga pokok penjualan total $ 750.000, pendapatan penjualan margin kotor adalah $ 250.000. Persentase margin kotor, atau laba kotor dibagi dengan total pendapatan, adalah 25 persen. Jadi untuk setiap dolar yang dihabiskan, perusahaan Anda menghasilkan 25 sen tambahan.
Analisis
Mengetahui margin kotor berguna untuk melacak tren, dan menyelidiki mengapa tren terjadi. Penurunan margin kotor dapat menyiratkan penurunan daya saing produk atau layanan perusahaan. Saat mempertimbangkan margin kotor, Anda juga harus mempertimbangkan tingkat perputaran persediaan Anda.
Cara untuk Meningkatkan
Anda dapat meningkatkan persentase margin kotor Anda dengan dua cara. Pertama adalah membeli inventaris dengan harga lebih murah. Diskon pembelian yang substansial, atau pemasok yang lebih murah, akan meningkatkan persentase margin kotor Anda karena biaya barang yang dijual akan lebih rendah. Yang kedua adalah menaikkan harga barang atau menaikkan harga, tetapi hanya melakukan ini dengan mengingat persaingan, karena dapat kehilangan pelanggan.
Sesuatu untuk diingat
Persentase margin kotor yang rendah tidak selalu berarti perusahaan Anda berkinerja buruk. Lebih baik membandingkan persentase margin kotor antara perusahaan di industri yang sama, daripada perusahaan di sektor yang berbeda. Margin laba kotor adalah salah satu dari tiga rasio yang mengukur profitabilitas perusahaan Anda. Yang kedua adalah margin keuntungan, yaitu seberapa efisien manajemen perusahaan. Yang ketiga adalah margin laba bersih, atau profitabilitas perusahaan setelah mengurangi semua biaya, sampai ke pajak dan pembayaran bunga.
