Menghadirkan ide cemerlang, unik, dan inovatif bukanlah satu-satunya tugas yang sulit; menjual ide kepada produsen sama-sama menantang, jika tidak lebih. Tidak terlalu mudah untuk membuat pengambil keputusan sibuk mendengarkan cerita Anda. Ada juga penjaga gerbang untuk menghentikan Anda di tengah jalan. Bahkan jika Anda berhasil menghubungi orang yang tepat, mempresentasikan ide bisa sulit kecuali Anda sudah siap sepenuhnya.
Pilih orang yang tepat untuk menyampaikan gagasan. Pembuat keputusan akan membuat kesan cepat tentang kredibilitas Anda, jadi memulai dengan CEO mungkin bukan pembukaan terbaik. Akan lebih baik untuk mendekati individu dari manajemen menengah atau atas, yang memiliki peluang lebih besar untuk didengar oleh CEO.
Hadirkan ide dengan jelas. Gambarkan bagaimana ide itu akan menguntungkan produsen. Lakukan riset dan berikan contoh-contoh praktis di mana ide tersebut akan menambah nilai pada produk atau layanan perusahaan. Misalnya, jika ide melibatkan pengembangan rantai pasokan yang efisien, jelaskan bagaimana perusahaan akan mendapat manfaat dari struktur improvisasi ini. Akankah perusahaan mengirimkan produknya tepat waktu? Akankah gagasan ini membantu mengurangi risiko yang terlibat dengan rantai pasokan?
Berbicara dari sudut pandang para pembuat keputusan. Presentasi Anda mungkin dihadiri oleh kepala departemen fungsional yang terkait dengan gagasan itu. Penonton mungkin tidak yakin kecuali Anda menjelaskan manfaat penerapan ide dari sudut pandang mereka. Misalnya, jika Anda memiliki ide pemasaran baru untuk produk-produk perusahaan, Anda harus meyakinkan kepala pemasaran bahwa dunia akan memahami rencana baru ini. Demikian juga, untuk ide yang berkaitan dengan penjualan, jelaskan kepada kepala penjualan mengapa pelanggan akan membelinya.
Bersiaplah untuk mempertahankan ide bisnis Anda karena akan ditantang oleh segala macam pertanyaan. Mengevaluasi pro dan kontra dari ide sebelumnya.
Simpan ide serendah mungkin, jika Anda ingin menjualnya. Tidak ada produsen yang mau menerapkan proyek yang sangat berisiko; jadi selalu bekerja untuk mengurangi risiko.
Akhiri presentasi dengan beberapa pertanyaan terakhir untuk mencari tahu apa pendapat audiens tentang ide baru Anda. Selalu ajukan pertanyaan langkah selanjutnya seperti, "Kapan komite anggaran akan menyiapkan anggaran?"
Kiat
-
Bersiaplah dengan baik untuk presentasi. Jangan terdengar terlalu bersemangat dengan ide baru. Biarkan orang lain berbicara pikiran mereka juga, bahkan jika mereka tidak setuju dengan Anda. Bersiaplah untuk dikritik karena pekerjaan Anda.
