Banyak kontrak kebersihan komersial dimulai dengan proses penawaran. Bahkan pelanggan perumahan memiliki kecenderungan untuk mendasarkan keputusan mereka, setidaknya sebagian, pada harga yang Anda tetapkan. Ini menjadikan penghitungan jumlah tawaran Anda sebagai faktor penting dalam keberhasilan perusahaan Anda. Tawaran harus cukup rendah untuk menjadi tawaran yang menarik daripada tawaran yang bersaing, tetapi juga harus tetap cukup tinggi untuk menguntungkan bagi bisnis. Menentukan berapa banyak untuk ditawar adalah seni, tetapi yang ditolong bersama dengan beberapa pertimbangan standar.
Dapatkan detail yang berkaitan dengan proyek yang Anda penawaran. Tentukan jenis layanan kebersihan yang diperlukan, seberapa sering mereka diperlukan dan seberapa besar area yang akan dibersihkan. Jika memungkinkan, kunjungi lokasi secara langsung untuk melihat situs yang Anda tawar, serta untuk mengajukan pertanyaan yang dapat mengungkap persyaratan tak terduga sebelum mengirimkan penawaran Anda.
Rencanakan tugas kebersihan dan buat daftar semua barang yang akan dibutuhkan. Akun untuk semua item yang akan diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan, seperti kantong sampah, larutan pembersih, sarung tangan karet, desinfektan, sapu dan kain pel. Apa pun yang dibutuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan harus didaftar sehingga biayanya dapat dipertanggungjawabkan.
Perkirakan jumlah jam kerja yang dibutuhkan untuk menyelesaikan proyek. Mulailah dengan menentukan berapa banyak orang akan diminta untuk membersihkan fasilitas dan kemudian memperkirakan berapa jam yang dibutuhkan untuk menyelesaikan tugas mereka. Mengalikan dua angka ini satu sama lain akan memberi Anda perkiraan jam kerja untuk pekerjaan itu.
Hitung total biaya proyek. Tambahkan jumlah yang akan dibutuhkan untuk persediaan dengan upah yang akan dibayarkan kepada petugas kebersihan. Ini akan memberi Anda perkiraan biaya untuk menyelesaikan proyek. Umumnya disarankan agar Anda menambahkan 10% ke angka ini untuk memperhitungkan biaya tak terduga.
Tentukan ambang batas laba minimum Anda. Pertimbangkan berapa banyak Anda harus menaikkan harga untuk membuat usaha itu menguntungkan. Banyak orang menganggap kenaikan harga 20% sebagai hal yang ideal, tetapi Anda harus berhati-hati untuk memastikan bahwa harga akhir Anda bersaing dengan tawaran lain yang akan diajukan oleh agen pesaing.
Kiat
-
Tindak lanjuti penawaran Anda dengan panggilan telepon untuk menanyakan apakah klien potensial memiliki pertanyaan tambahan yang dapat Anda jawab. Semakin banyak peluang yang Anda hadapi untuk orang yang meninjau tawaran, semakin Anda menonjol dalam ingatan mereka.
