Menjual lead mungkin merupakan bisnis yang menguntungkan, tetapi juga bisa sangat kompetitif. Memahami biaya yang akan Anda keluarkan untuk mendapatkan arahan dan harga yang dapat Anda bebankan di pasar yang berbeda sangat penting untuk menciptakan bisnis yang sukses di bidang ini. Karena Anda berurusan dengan informasi pribadi, penting juga Anda berkonsultasi dengan pengacara untuk memastikan Anda memahami undang-undang federal dan negara bagian.
Memilih Ceruk
Tidak semua prospek memiliki nilai yang sama di pasar yang berbeda, jadi penting untuk meneliti apa yang klien bersedia bayar untuk prospek dan demografi spesifik apa yang mungkin mereka butuhkan, seperti kurung usia dan pendapatan. Bandingkan pasar klien yang berbeda untuk menentukan ceruk mana yang paling menguntungkan. Misalnya, jika Anda memutuskan bahwa niche Anda adalah pengantin baru lokal atau orang tua hamil dengan pendapatan rumah tangga lebih dari $ 80.000, prospek Anda mungkin berharga bagi pialang hipotek, agen asuransi, agen penjual dan perusahaan renovasi rumah.
Menghitung Biaya
Mengumpulkan lead membutuhkan waktu dan uang. Rencana bisnis Anda harus menyertakan cara untuk menghasilkan arahan ini dengan biaya yang akan memberi ruang bagi keuntungan. Misalnya, Anda dapat menentukan bahwa pemasaran konten online adalah cara yang baik untuk menghasilkan arahan bagi orang tua yang menunggu dengan menawarkan kiat dan saran gratis kepada siapa saja yang mendaftar di situs web Anda. Dalam hal ini, Anda perlu memperkirakan biaya biaya hosting web, waktu atau biaya dalam mengembangkan konten dan menghasilkan lalu lintas ke situs, baik melalui iklan atau pemasaran media sosial. Jika Anda berencana untuk mensponsori kontes di acara pengantin untuk mengumpulkan nama, biaya stan dan hadiah Anda perlu dihitung.
Mengelola Data
Dalam kebanyakan kasus, Anda akan membutuhkan database untuk menyimpan prospek Anda. Meskipun Anda dapat menggunakan spreadsheet untuk menyimpan nama dan detail, mereka menjadi bermasalah ketika Anda perlu mencari beberapa kriteria. Dalam database, misalnya, Anda dapat menarik laporan berdasarkan usia, kode pos, dan penghasilan, yang harus Anda lakukan secara manual di spreadsheet. Untuk pembuatan timbal berbasis web, sebagian besar perusahaan hosting Web menyediakan akses ke database SQL, namun Anda akan memerlukan programmer yang berpengalaman dalam SQL untuk menghubungkan situs Anda ke database dan membuat informasi tersedia untuk Anda atau klien Anda. Jika Anda ingin klien memiliki akses ke arahan online, terapkan metode sistem pembayaran, keamanan dan pelacakan yang memadai untuk mencegah siapa pun mengakses data Anda secara bebas.
Perizinan
Selain lisensi bisnis standar yang mungkin diminta oleh negara Anda, siapa pun yang mengumpulkan informasi pribadi harus mengetahui undang-undang negara bagian dan federal mengenai pemasaran jarak jauh. Bahkan jika Anda menghasilkan arahan secara online alih-alih melalui telepon, undang-undang pemasaran jarak jauh negara bagian mungkin berlaku untuk pekerjaan Anda. Selain itu, jika Anda menghasilkan arahan untuk sektor keuangan, seperti broker hipotek, Anda harus mengetahui persyaratan lisensi industri itu. Di beberapa negara bagian Anda mungkin perlu dilisensikan, tergantung pada informasi apa yang Anda kumpulkan, kepada siapa Anda menjualnya, atau bagaimana Anda menjualnya. Di Georgia, misalnya, jika Anda menjual lead hipotek berdasarkan komisi, Anda mungkin perlu memiliki lisensi.
Iklan untuk Prospek
Periklanan adalah cara umum bagi perusahaan-perusahaan yang memimpin generasi untuk mendapatkan nama-nama baru. Misalnya, Anda mungkin berencana untuk mengirim iklan online untuk mengumpulkan informasi prospek, seperti mengundang konsumen untuk mendapatkan penawaran asuransi gratis, atau mengundang mereka untuk mengajukan hipotek dengan suku bunga rendah. Sebelum beriklan di media apa pun, biasakan diri Anda dengan undang-undang periklanan negara bagian dan federal, terutama dalam hal mengumpulkan informasi pribadi. Jika rencana pembuatan prospek Anda termasuk email, biasakan diri Anda dengan UU CAN-SPAM, yang menjabarkan persyaratan untuk menghubungi orang-orang melalui email
