Menghasilkan tenaga penjualan sangat penting bagi tenaga penjualan, tidak peduli berapa lama mereka dalam bisnis ini. Penjual baru membutuhkan prospek yang berkualitas untuk membangun basis pelanggan. Tenaga penjualan yang mapan perlu terus-menerus menghasilkan arahan baru karena tingkat gesekan pelanggan rata-rata adalah 15 hingga 20 persen. Ini berarti bahwa jika veteran penjualan tidak mengejar pelanggan baru, volume penjualan dan pendapatan pribadi mereka turun.
Daftar surat
Panggilan dingin adalah kejahatan yang perlu bagi banyak orang dalam penjualan. Ini adalah panggilan yang dilakukan kepada pelanggan potensial yang belum pernah Anda hubungi sebelumnya. Idealnya, Anda bisa mendapatkan arahan yang lebih berkualitas dengan membeli milis dari perusahaan terkemuka yang memiliki nama dan detail kontak yang di katalog berdasarkan wilayah geografis atau minat produk. Perusahaan Anda juga dapat membuat milis internal dengan pergi ke acara dan menambahkan kontak baru ke database.
Rujukan
Untuk penjual mapan, rujukan adalah darah kehidupan bisnis baru. Referensi adalah prospek baru yang dibagikan oleh pelanggan saat ini atau prospek yang tidak membeli. Mendapatkan rujukan kadang-kadang sulit, karena beberapa orang enggan memberi Anda nama dan jumlah teman atau keluarga. Anda harus meyakinkan pelanggan bahwa ia pada dasarnya melakukan kebaikan pada orang itu dengan mendapatkan solusi Anda di depannya. Rujukan membantu Anda membuat koneksi pribadi pada kontak awal Anda.
On line
Internet telah membuka jalan bagi sejumlah taktik media yang menghasilkan arahan baru. Banyak perusahaan dan tenaga penjualan menempatkan kuesioner di situs web mereka sendiri dan dalam iklan di situs lain untuk mendapatkan kontak. Mereka dapat menawarkan hadiah atau insentif untuk menyelesaikan survei singkat. Atau Anda dapat menawarkan buletin elektronik mingguan gratis dan meminta informasi kontak pada saat pendaftaran. Pendekatan ini juga memberi Anda segue ke dalam kontak awal. Anda bisa memulai blog atau komunitas virtual untuk mengubah pembaca menjadi prospek atau menjalankan kontes dan undian melalui situs web atau halaman Facebook Anda.
Pelanggan yang Ada
Bisnis Anda lebih cenderung menghasilkan lebih banyak pendapatan dari pelanggan top daripada dari pelanggan baru. Pelanggan terbaik Anda sudah mengenal Anda dan menyukai Anda. Jika Anda bisa membuat mereka membeli semua produk dan layanan Anda, Anda menambah bagian dari dompet mereka. Bertanya kepada pelanggan yang puas apakah ia membutuhkan salah satu produk dan layanan Anda yang lain biasanya lebih sederhana daripada menelepon kontak biasa yang tidak dikenal.
