Fandom olahraga sangat sengit, tetapi persaingannya bahkan lebih ganas. Kemungkinan Anda tidak bisa menyebut satu orang lebih bersemangat daripada penggemar Yankees menonton timnya berkompetisi dengan Red Sox, dan itulah yang menyebabkan beberapa pemilik merek pakaian sukses.
Memulai merek pakaian - terutama lini pakaian olahraga - tidak memerlukan banyak modal. Yang Anda butuhkan hanyalah semangat, ide bagus dan dorongan untuk menindaklanjutinya. Kegigihan untuk menahan gencatan dan penghentian surat aneh (atau pulih dari gutting tim tuan rumah, kesembilan inning kesembilan) tidak ada salahnya juga.
Mulailah Dengan Lini Produk Kecil dan kemudian Perluas
Chris Wrenn, pendiri dan pemilik lini pakaian olahraga yang berbasis di Boston, Sully, memulai lini olahraga semata-mata dengan aksesoris. Dia mulai menjajakan stiker, patch, dan pin enamel anti-Yankees di luar Fenway Park untuk memanfaatkan persaingan sengit antara penggemar baseball Boston dan New York. Akhirnya, ia berekspansi ke pakaian jadi dan baru-baru ini meluncurkan produk di 14 lokasi toko Target. Merek sekarang memiliki ruang pamer 400 kaki persegi dua blok dari stadion di mana semuanya dimulai.
Ketika tiba saatnya, Anda tidak perlu investor jika Anda memulai dari yang kecil seperti milik Sully. Menurut Marie Claire _, _ Anda dapat memulai lini pakaian sendiri dengan harga kurang dari $ 50.000, tetapi Wrenn mengatakan bahwa yang Anda butuhkan adalah $ 200 untuk membuat kaos grafis pertama Anda (yang merupakan bagian dari alasan mengapa industri ini penuh dengan tiruan). Semakin sedikit warna yang digunakan pada desain yang dicetak di layar, semakin murah kaos yang akan diproduksi.
Jaga Ide Anda Sederhana dan Kuat
Banyak penggemar olahraga bermimpi memiliki lini pakaian olahraga sendiri, tetapi mereka terjebak oleh lini produk yang rumit dan citra merek yang selalu berubah. Keberhasilan suatu merek bergantung pada citra yang kuat dan unik, terutama karena ratusan (jika tidak ribuan) merek sudah menjajakan memorabilia tim berlisensi atau tiruan. Eric Solomon, salah satu pemilik perusahaan percetakan layar yang berbasis di Texas Night Owls, mengatakan bahwa jika Anda mencoba memakai terlalu banyak topi - atau lebih tepatnya, membuat terlalu banyak topi - merek pakaian Anda mungkin akan menderita. Tidak hanya karena lebih mahal, tetapi juga membingungkan pelanggan Anda.
"Pesanan rumit seperti desain yang rumit dan berton-ton pakaian yang berbeda tidak benar-benar menghemat uang Anda dan juga memberi pelanggan Anda terlalu banyak pilihan," katanya. "Satu juta pilihan tidak selalu merupakan hal yang baik. Pilih satu hal dan lakukan dengan sangat baik."
Ambil Peluang yang Tidak Anda Rencanakan
Setiap bisnis membutuhkan rencana bisnis, tetapi tidak mungkin untuk merencanakan setiap kesempatan. Merek-merek pakaian paling sukses mengambil peluang yang tidak mereka rencanakan dan menggeser model bisnis mereka untuk menjelaskan kesuksesan.
Bagi Wrenn, Sully awalnya adalah pertunjukan sampingan. Dia mulai menjual produknya di luar Fenway Park untuk membantu mendanai label rekamannya, Bridge Nine. Pada saat itu, ia fokus pada rilis lokal, tetapi teman-teman sekamarnya berada di sebuah band yang menurutnya memiliki potensi nasional. Aksesori anti-Yankees membantunya mengumpulkan cukup uang untuk perekaman dan promosi mereka, serta perekaman dan promosi 60 rilis lagi. Hari ini, Bridge Nine masih kuat dengan hampir 300 rilis, dan kaki Sully tumbuh sendiri.
"Bisnis kaos pada awalnya hanya cara untuk mendapatkan uang bibit untuk membangun label, tetapi setelah beberapa tahun, saya menyadari bahwa saya memiliki sesuatu yang bisa berdiri sendiri, jadi saya memasukkan Sully's sebagai merek sendiri, " dia berkata. "Sekarang, bertahun-tahun kemudian, label rekaman dan Sully berbagi kantor, dan aku bangkit di antara keduanya sepanjang hari."
Jangan Gunakan Merek Dagang jika Anda Tidak Memiliki Lisensi
Jika Anda memulai lini pakaian yang berfokus pada olahraga, Anda mungkin merasa tergoda untuk menggunakan logo atau merek dagang dari salah satu tim favorit Anda, tetapi itu adalah resep untuk bencana. Menurut Wrenn, yang berurusan dengan segelintir surat berhenti dan berhenti sejak awal, organisasi olahraga tidak peduli jika Anda menekan T-shirt di kamar Anda. Jika Anda melanggar undang-undang hak cipta dan merek dagang, Anda menghadapi potensi tuntutan hukum. Sampai Anda berada dalam posisi untuk menjadi pemegang lisensi (yang dapat menelan biaya ribuan dolar dan persentase royalti utama), yang terbaik adalah membuat ide dan slogan Anda sendiri.
"Ketika kami mulai menjual kepada penggemar setelah pertandingan Red Sox, kami termasuk yang pertama yang menciptakan kekayaan intelektual kami sendiri dan melindunginya," kata Wrenn. "Saya mulai memasang slogan 'Believe In Boston' di atas tee. Ben Affleck mengenakan satu di film 'The Town.' Para pemain Red Sox telah memakai tee selama bertahun-tahun di lapangan dan dalam wawancara. Itu menjadi miliknya sendiri, dan merek saya memilikinya."
Meski begitu, terkadang ide-ide Anda mungkin berjalan dengan baik, terutama jika Anda berurusan dengan tim dan pemain. Dalam hal ini, Anda mungkin terpaksa menarik produk sama sekali.
"Kami memiliki T-shirt yang memparodikan tee 'Jesus Is My Homeboy' yang populer pada pertengahan 2000-an dengan ilustrasi seorang pemain di atasnya," kata Wrenn. "Itu ditunjukkan dari dekat saat pertandingan playoff dengan penggemar di kerumunan dan kami menerima gencatan dan penghentian dari agen pemain, asosiasi pemain dan merek yang membuat konsep asli semuanya di minggu yang sama. Kami baru saja menarik desain dan pindah."
Merek Dagang Desain Anda
Desain kaos mudah direproduksi, itulah sebabnya mereka sangat rentan terhadap tiruan. Menurut Wrenn, "Hampir semua orang dengan $ 200 bisa mendapatkan kaus yang sama dan membuat komoditas apa yang Anda lakukan." Dia mengatakan Anda harus memperoleh merek dagang negara bagian untuk desain Anda, yang biayanya hanya $ 50 tergantung pada negara. Jika desain sangat populer, Anda harus memilih merek dagang federal yang lebih mahal, yang dapat memakan waktu satu atau dua tahun dan akhirnya menghabiskan biaya beberapa ribu dolar.
"Dalam kasus Sully, itu merupakan investasi yang layak," katanya. "Beberapa merek dagang terbaik kami, seperti 'Don't Poke the Bear' dan 'Believe in Boston,' sering menjadi sasaran tiruan, dan memiliki nomor registrasi federal membantu menurunkannya dengan sangat cepat," katanya.
Luncurkan Lini Pakaian Olahraga Anda
Setelah Anda memutuskan lini produk Anda dan mendaftarkan merek dagang Anda, saatnya untuk meluncurkan situs web. Banyak pemilik usaha kecil memilih untuk menggunakan layanan seperti Shopify atau Limited Run, yang memungkinkan Anda menyesuaikan toko online tanpa membuatnya dari awal. Yang lain memilih pasar online seperti Etsy dan Storenvy, yang menawarkan lebih sedikit penyesuaian tetapi memiliki basis pengguna bawaan. Juga bukan jawaban yang tepat; itu hanya tergantung pada bisnis.
Berkreasilah dengan Pemasaran
Dari mulut ke mulut memang bagus, tetapi rencana pemasaran yang solid adalah fondasi untuk merek pakaian yang sukses. Dalam iklim saat ini, media sosial adalah alat utama untuk mendapatkan nama Anda di sana, mendorong produk Anda dan menciptakan komunitas di sekitar bisnis Anda. Semakin dekat seorang pelanggan dengan perusahaan, semakin besar kemungkinan dia melakukan pembelian. Pastikan untuk memperhitungkan algoritma yang terus berubah yang dapat mengubur posting Anda atau memaksa Anda untuk mengeluarkan uang untuk menjangkau pengikut Anda.
"Instagram telah menjadi alat penting dalam pertumbuhan sebagai bisnis kecil," kata Ruby Cooke, salah satu pemilik merek aksesoris dan pakaian Life Club. "Pelajari cara menggunakannya untuk keuntungan Anda dengan memahami algoritme. Ada begitu banyak algoritma baru dan mengerikan yang membunuh banyak bisnis kecil."
Selain media sosial, beberapa pemilik merek pakaian seperti Wrenn memilih metode yang lebih tradisional seperti iklan surat kabar. Ketika Wrenn diberi tahu bahwa Target merilis kaus yang mirip dengan salah satu desainnya sebagai bagian dari garis Kebanggaan Lokal mereka, ia mengeluarkan iklan di Boston Herald dan menggunakan ruang itu untuk menulis surat terbuka kepada perusahaan. Iklan itu memberinya liputan merek di Business Insider, Boston Globe dan majalah Boston dan akhirnya menghasilkan Target yang menarik kaus itu. Lebih dari setahun kemudian, perusahaan menjangkau Wrenn dan meminta untuk membawa produk Sully di beberapa toko mereka. Pada bulan Juli, mereka memberi mereknya ruang pamer seluas 400 kaki persegi di salah satu toko dengan pendapatan tertinggi untuk pakaian olahraga.
Ketika sampai pada itu, garis pakaian paling sukses belajar bagaimana membuat lemon dari lemonade (atau ruang pamer Target keluar dari dekat pelanggaran hak cipta). Pada akhirnya, Anda hanya perlu memastikan bahwa Anda selalu mendorong ke depan.
