Mendapat pendapat Anda di depan pembuat keputusan yang membutuhkan layanan sumber daya manusia berarti banyak perencanaan yang cermat. Anda harus fokus pada lebih dari memberikan alasan mereka harus mempekerjakan perusahaan Anda untuk membantu merekrut atau mempertahankan staf. Menampilkan layanan Anda memerlukan membangun hubungan yang menunjukkan bagaimana bisnis Anda menambah nilai ketika datang untuk meningkatkan proses, program atau sistem yang melibatkan karyawan.
Tentukan target spesifik untuk layanan Anda. Misalnya, cari direktur SDM di perusahaan menengah yang membuat keputusan pembelian, atau pemilik yang lebih kecil yang menangani seluruh spektrum ketika berurusan dengan staf. Cari tahu kebutuhan khusus yang perusahaan Anda berikan solusi tegas. Jika Anda menjual layanan rekrutmen teknologi tinggi ke perusahaan perangkat lunak, ketahui kebutuhan mereka untuk merekrut dan merekrut programmer dan insinyur berkualitas.
Uraikan manfaat yang diberikan layanan Anda. Tunjukkan dalam istilah yang tepat bagaimana mempekerjakan perusahaan Anda menghemat sumber daya dan waktu untuk klien Anda jika Anda menerapkan program tunjangan untuk usaha kecil yang tidak memiliki departemen SDM sendiri. Jelaskan bagaimana manajemen outsourcing program tunjangan itu memungkinkan pemilik bisnis untuk fokus pada kegiatan yang terkait dengan bisnis intinya daripada menjawab pertanyaan yang berkaitan dengan pembayaran sakit dan waktu liburan.
Buat pesan pemasaran yang menunjukkan bagaimana manfaat yang ditawarkan layanan SDM Anda memberikan nilai. Berfokuslah pada kebutuhan calon pelanggan dan gunakan contoh-contoh kehidupan nyata untuk menunjukkan bagaimana perusahaan Anda telah membantu memecahkan masalah serupa. Misalnya, jika Anda menjual layanan pelatihan, gunakan persentase untuk menunjukkan bagaimana program Anda membantu meningkatkan kemampuan perusahaan untuk berhasil menyelesaikan masalah layanan pelanggan pada tingkat yang lebih tinggi.
Temukan cara untuk mulai berkomunikasi dan membangun hubungan dengan target Anda. Posting pesan di situs jejaring sosial, kembangkan white paper, dan tawarkan webinar gratis untuk memberikan ide, sumber daya, dan solusi. Sewa stan di pameran dagang dan latih staf Anda untuk mendengarkan dan mengenali kebutuhan calon klien yang mampir.
Mintalah untuk bertemu dengan perusahaan begitu Anda meyakinkan mereka bahwa solusi Anda layak diselidiki. Sebelum Anda menuju ke pertemuan, bersiaplah untuk mendengarkan dan menyesuaikan taktik penjualan Anda untuk meyakinkan pembuat keputusan bahwa layanan SDM Anda benar-benar memberikan nilai.
Kiat
-
Kembangkan dan bagikan studi kasus yang menjelaskan masalah SDM yang dihadapi klien Anda, bagaimana layanan perusahaan Anda menawarkan solusi dan hasilnya, seperti dalam retensi karyawan yang lebih tinggi yang pada akhirnya mengurangi biaya untuk terus mencari karyawan baru.
Peringatan
Jangan menganggap semua perusahaan membutuhkan solusi SDM yang sama. Sebagai gantinya, tawarkan penilaian kebutuhan gratis untuk mendapatkan informasi spesifik.
