Kontraktor militer berkisar dari perusahaan besar hingga bisnis kecil, menyediakan senjata, peralatan, dan pasokan lainnya hingga Departemen Pertahanan. Untuk menjadikan bisnis Anda sebagai kontraktor potensial bagi DOD, lakukan riset awal tentang jenis produk dan layanan yang dibutuhkan departemen. Biasakan diri Anda dengan kebijakan dan prosedur yang mengatur proses pembelian DOD, kemudian susun perusahaan Anda untuk mematuhinya. Anda dapat berurusan langsung dengan DOD atau melakukan subkontrak dengan kontraktor utama DOD.
Mendaftar sebagai Kontraktor Pemerintah
Dapatkan nomor DUNS dari perusahaan pelaporan keuangan Dun and Bradstreet, yang menyediakan Sistem Nomor Universal Data ini. Nomor DUNS memfasilitasi proses verifikasi keuangan Anda dan informasi lainnya dengan agen federal untuk menentukan apakah akan melakukan bisnis dengan Anda. Selain itu, Anda harus mendaftar ke System for Awards Management, atau SAM, yang berisi basis data kontraktor yang melakukan bisnis dengan pemerintah federal. Selanjutnya, SAM mengharuskan Anda untuk mendapatkan Kode Kontraktor dan Entitas Pemerintah - atau CAGE -. Ini adalah angka lima digit yang berfungsi sebagai pengidentifikasi kontraktor untuk perusahaan yang melakukan bisnis dengan DOD.
Tentukan Produk yang Dipasok
Identifikasi produk dan / atau layanan spesifik yang dibutuhkan oleh DOD yang dapat Anda berikan, kemudian tentukan kontrak yang akan diambil dari peluang yang tersedia. Anda bisa mendapatkan peluang saat ini dengan memasukkan kriteria pencarian di situs web Peluang Bisnis Federal. Selain itu, Anda bisa mendapatkan peluang subkontrak dari kontraktor utama DOD di negara Anda. Anda dapat menggunakan SUBNet - situs yang dikelola oleh Administrasi Bisnis Kecil A.S. - untuk menjelajahi permintaan subkontrak yang biasanya diposkan oleh kontraktor utama besar serta lembaga non-federal lainnya.
Mematuhi Prosedur Pengadaan
Sangat penting untuk mempersiapkan perusahaan Anda dengan membiasakan diri dengan prosedur kontrak DOD. Untuk melakukan ini, konsultasikan dengan Pusat Bantuan Teknis Pengadaan, atau PTAC, di dekat Anda. Pusat-pusat ini menyediakan lokakarya dan sumber daya lainnya untuk bisnis yang bersaing untuk kontrak sektor publik. Pelajari cara menyiapkan proposal, yang harus mencakup penjelasan khusus tentang bagaimana produk atau layanan Anda memenuhi persyaratan ajakan dan materi yang menyertainya untuk membantu dalam pengambilan keputusan. Proposal yang lengkap harus diajukan ke agen atau cabang DOD.
Pasarkan Bisnis Anda
Kembangkan rencana untuk memasarkan bisnis Anda. Tunjukkan kemampuan Anda ke kantor tertentu yang tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda, menggunakan brosur perusahaan dan dokumentasi lain yang merinci keahlian dan catatan kesuksesan Anda. Meskipun bukan bagian dari proses penawaran, Anda dapat mengajukan langsung atau melalui email ke kantor yang berasal dari permintaan tersebut. Jelaskan manfaat berbisnis dengan Anda dan masalah atau tantangan yang dapat Anda pecahkan untuk DOD. Anda juga dapat mengajukan ke kantor DOD program bisnis kecil sebagai bagian dari kegiatan promosi Anda.
