Papan penjualan adalah alat visual yang digunakan untuk melacak tujuan dan kinerja penjualan. Papan penjualan dapat mencakup informasi seperti kinerja karyawan, kinerja kelompok, tujuan karyawan individu dan tujuan grup. Papan penjualan yang baik mencakup kombinasi data faktual dan bahan motivasi. Selain data penjualan, dewan penjualan juga dapat memasukkan slogan motivasi dan tip penjualan.
Data kinerja
Penting untuk melacak kinerja tim penjualan. Memiliki masing-masing karyawan nomor kinerja penjualan, seperti dari hari terakhir penjualan, di papan penjualan adalah cara yang bagus untuk mengenali penjual top dan memotivasi tim. Memiliki nomor tim hari terakhir, seperti jumlah total penjualan yang diakumulasikan oleh seluruh tim penjualan, di papan adalah cara yang baik untuk membuat karyawan berpikir sebagai sebuah tim.
Tujuan
Memiliki tujuan penjualan individu dan tim di papan tulis membuat karyawan tetap fokus pada pekerjaan mereka. Sasaran penjualan kelompok adalah jumlah penjualan yang diharapkan dari seluruh tim, sedangkan sasaran penjualan individu adalah jumlah penjualan yang diharapkan dari seorang individu. Walaupun mungkin terdengar tidak sensitif untuk memilih karyawan dan membiarkan semua orang tahu persis di mana mereka berdiri, ada teori manajemen yang menunjukkan bahwa kejujuran semacam ini bisa menjadi kekuatan motivasi.
Visual
Grafik dan visual lainnya bisa sangat membantu dalam menggambarkan arti angka penjualan. Misalnya, grafik yang menunjukkan angka yang menurun untuk perusahaan terhadap angka yang terus bertambah untuk perusahaan pesaing sangat berpengaruh dalam menunjukkan kepada karyawan betapa ketatnya persaingan di industri. Ide bagus lainnya untuk visual motivasi adalah memasukkan bintang atau stiker lain di sebelah nama penjual papan atas. Jenis visual ini dapat membuat karyawan merasa dihargai.
Slogan Motivasi
Slogan motivasi dan frase menangkap dapat dimasukkan pada papan penjualan. Konten semacam ini dapat mengingatkan penjual akan tujuan mereka dan, jika sering dibaca, dapat membantu membangun rasa solidaritas tim. Slogan seperti moto perusahaan - misalnya "XYZ Holdings: Kami yang Terbaik di X, Y dan Z!" Ungkapan menangkap adalah pepatah singkat yang mengingatkan karyawan tentang tujuan penjualan.
