Cara Menawar Konstruksi Perumahan

Penawaran pada konstruksi rumah adalah bagian penting dan proses mendapatkan pekerjaan. Sifat bisnis sedemikian rupa sehingga penawaran untuk bekerja adalah langkah pertama menuju mendapatkan kontrak. Tawaran, dan bagaimana disajikan, adalah semua orang asing harus mengevaluasi kontraktor dan memilih siapa yang akan memberikan pekerjaan. Trik dalam penawaran adalah dengan berjalan melewati garis tipis antara harga dan kualitas pekerjaan, kemudian menyampaikan informasi itu secara profesional kepada pemilik rumah. Mengikuti beberapa pedoman untuk menawarkan penawaran akan sangat membantu mengamankan kontrak itu.

Letakkan kaki terbaik Anda ke depan. Hadir perusahaan Anda dalam cahaya terbaik. Bangun kepercayaan pelanggan pada perusahaan Anda dan kemampuan Anda untuk menyelesaikan pekerjaan tepat waktu, dan sesuai anggaran sejak awal.

Tetapkan dan ikuti protokol layanan pelanggan yang menjawab pertanyaan mereka dengan cepat dan jelas. Ingat, Anda pada dasarnya mewawancarai untuk pekerjaan itu. Gunakan mantan pelanggan yang solid dan antusias sebagai referensi Anda. (Referensi dapat membuat atau menghancurkan Anda, terutama dalam bisnis konstruksi.) Undang prospek Anda untuk melihat dua atau tiga proyek Anda yang sudah selesai.

Tulis penawaran Anda. Perlakukan itu seperti kontrak yang sebenarnya. Jangan berencana untuk mengubahnya secara drastis setelah diterima oleh pelanggan. Ini adalah keluhan yang paling sering dan merusak terhadap kontraktor konstruksi. Biarkan kata-kata Anda menjadi ikatan Anda, dan ikatan Anda menjadi kontrak Anda.

Gunakan versi yang sedikit diubah dari format penulisan kelas bahasa Inggris dari kelima W untuk menulis kontrak Anda atau dikenal sebagai permintaan proposal atau RFP.Beri tahu pelanggan, dalam kontrak: Siapa (perusahaan Anda), Apa (konstruksi rumah mereka), Di mana (lokasi rumah), Kapan (jadwal konstruksi) dan Bagaimana (berbagai tahap konstruksi, kapan dan bagaimana mereka akan selesai).

Detail dan spesifik dengan kontrak. Fokus pada waktu, biaya, dan kualitas kerja sebagai faktor penentu utama kontrak. Pengalaman menunjukkan ini sebagai tiga kekhawatiran pelanggan yang paling sering diungkapkan mengenai proyek konstruksi. Ingat, keterlibatan emosional pelanggan dalam membangun rumah mereka sendiri lebih besar daripada milik Anda, dan hargai itu.

Jangan biarkan harga menjadi faktor utama dalam penawaran. Berikan harga yang adil, sedang, dan tinggi untuk semua fase konstruksi. Jangan berfluktuasi liar dari ujung yang sangat rendah untuk beberapa fase proyek menjadi sangat tinggi pada yang lain. Misalnya, pada skala $ 10 yang sederhana, berikan harga dalam kisaran $ 8 hingga $ 10. Jangan pergi di bawah $ 5 hanya untuk mendapatkan pekerjaan itu, berharap untuk meningkatkannya nanti. Sebaliknya, jangan mengenakan biaya $ 15, ketika Anda tahu tarifnya adalah $ 8 hingga $ 10.

Kiat

Pahami bahwa Anda tidak akan memenangkan setiap tawaran, tetapi berusahalah sebaik mungkin.

Jangan takut untuk bertanya kepada pelanggan mengapa mereka memilih orang lain. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk mengetahui apa yang Anda lakukan salah.