Matriks strategi pertumbuhan merek adalah metode sederhana untuk secara visual mewakili opsi yang dapat digunakan perusahaan untuk meningkatkan pertumbuhan pasarnya. Matriks mempertimbangkan dua dimensi, produk dan pasar, dan mempertimbangkan apakah mereka baru atau sudah ada. Ini menghasilkan empat strategi pertumbuhan yang berbeda: penetrasi pasar (pasar yang ada dan produk yang sudah ada), pengembangan pasar (pasar baru dan produk yang sudah ada), pengembangan produk (produk baru dan pasar yang sudah ada) dan diversifikasi (produk baru dan pasar baru).
Penetrasi Pasar
Strategi penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan yang paling konservatif, tetapi juga yang paling sulit. Itu konservatif karena bergantung pada pasar saat ini dan pelanggan saat ini. Ini berarti bahwa ada risiko kegagalan yang rendah, tetapi juga sulit untuk mencapai pertumbuhan melalui strategi ini karena Anda harus bergantung pada pasar terbatas tanpa sesuatu yang inovatif untuk ditawarkan. Untuk mencapai penetrasi pasar yang lebih besar, perusahaan perlu menjual lebih banyak ke basis pelanggan yang ada.
Pengembangan Pasar
Strategi pengembangan pasar sedikit lebih berisiko. Ini melibatkan pengambilan produk yang sudah ada dan mengembangkan pasar baru untuk itu. Ada dua jenis pengembangan pasar: demografis dan geografis. Mengembangkan lingkungan demografis baru melibatkan mencari pelanggan baru di wilayah geografis yang sama. Misalnya, jika sebuah perusahaan menjual es krim di Ohio kepada pelanggan komersial, ia dapat berkembang secara demografis dengan menjual ke konsumen di Ohio juga. Pengembangan pasar geografis melibatkan perluasan ke area baru; misalnya, mengekspor produk ke negara baru.
Pengembangan produk
Pengembangan produk pada dasarnya adalah kebalikan dari pengembangan pasar. Alih-alih mengembangkan pasar baru untuk produk yang sudah ada, perusahaan menciptakan produk baru untuk pasar yang sudah ada. Risiko dari strategi ini moderat, karena perusahaan mengetahui pasar, tetapi mengembangkan produk baru dapat menjadi tidak pasti. Contohnya adalah jika sebuah perusahaan akuntansi yang menyediakan layanan audit untuk klien korporat memperluas produknya untuk memasukkan layanan konsultasi keuangan ke klien yang sama.
Diversifikasi
Diversifikasi adalah strategi pertumbuhan yang paling berisiko. Ini melibatkan menciptakan produk baru untuk pasar baru. Ini berisiko hanya karena ada lebih banyak ketidakpastian daripada strategi lainnya. Perusahaan yang mengejar strategi ini harus belajar tentang pasar baru sambil secara bersamaan mengembangkan produk baru untuk pasar ini. Contoh diversifikasi adalah jika perusahaan perangkat keras komputer Amerika yang penjualannya semua di dalam negeri memutuskan untuk memasuki pasar perangkat lunak di negara asing.
