Bisnis yang tidak berkembang ditakdirkan untuk tragedi. Apakah Anda menjalankan bisnis kecil di Main Street America, atau Anda adalah CEO dari perusahaan Fortune 500, agar bisnis Anda dapat bertahan, perlu memiliki strategi pertumbuhan yang spesifik. Menurut Knight A. Kiplinger, penulis Fast Track Business Growth, ada dua jenis strategi pertumbuhan bisnis yang berbeda: pertumbuhan internal dan eksternal. Integrasi strategi pertumbuhan internal dan eksternal sangat penting untuk pengembangan bisnis secara keseluruhan dan pendapatan yang terus meningkat.
Pertumbuhan internal
Pertumbuhan internal adalah strategi untuk mengembangkan basis atau kemampuan bisnis itu sendiri. Dengan kata lain, banyak bisnis akan berinvestasi kembali dalam pengembangan karyawan, restrukturisasi departemen, atau penawaran produk yang ditingkatkan dengan harapan memberikan basis yang lebih luas untuk menyediakan layanan / produk kepada pelanggan. Pertumbuhan internal tidak menghasilkan peningkatan pendapatan langsung dan mungkin sebenarnya membutuhkan input pendapatan yang harus dilunasi seiring waktu, tetapi pertumbuhan internal menjanjikan potensi pengembalian investasi di masa depan. Strategi pertumbuhan internal tidak serta merta meningkatkan ukuran bisnis.
Pertumbuhan Eksternal
Strategi pertumbuhan eksternal mengembangkan ukuran perusahaan aktual dan nilai aset. Strategi eksternal fokus pada merger atau akuisisi strategis, meningkatkan jumlah hubungan timbal balik melalui pihak ketiga, dan bahkan mungkin termasuk waralaba model bisnis. Semakin besar jumlah mitra bisnis dan / atau pewaralaba, semakin besar nilai bersih perusahaan dan jumlah uang yang mengalir. Tujuan dari strategi pertumbuhan eksternal adalah untuk memberikan peluang yang lebih besar untuk meningkatkan nilai perusahaan, dan untuk alasan ini strategi pertumbuhan eksternal cenderung menghasilkan pengembalian investasi segera.
Strategi Integrasi-Industri Layanan
Bisnis yang terkait dengan layanan harus memfokuskan strategi pertumbuhan internal mereka pada peningkatan personel dan mengembangkan kemajuan untuk meningkatkan jumlah pekerjaan yang dapat dilakukan dalam jumlah waktu yang ditentukan. Karena layanan biasanya ditagih setiap jam atau berdasarkan pekerjaan berdasarkan pekerjaan, kemampuan untuk melakukan lebih banyak pekerjaan dalam waktu yang lebih sedikit adalah apa yang dapat meningkatkan potensi penghasilan perusahaan. Strategi pertumbuhan eksternal yang kemudian dapat diimplementasikan untuk bisnis jasa adalah untuk melakukan outsourcing beberapa pekerjaan dan beroperasi sebagai kontraktor umum. Ini memberikan lebih banyak sumber daya untuk terus melakukan pekerjaan yang menjadi keunggulan perusahaan Anda, namun tidak memaksa personel Anda untuk dihambat oleh pekerjaan tambahan.
Strategi Integrasi-Penjualan
Bisnis terkait penjualan atau bisnis terkait produk harus memfokuskan strategi pertumbuhan internal mereka pada pengembangan infrastruktur internal perusahaan dan penawaran produk baru. Penjualan adalah satu-satunya cara perusahaan berbasis inventaris produk / inventor menghasilkan pendapatan, jadi menyediakan infrastruktur yang membantu dalam memenangkan klien baru dan menyediakan produk baru untuk menarik pelanggan baru adalah strategi internal terbaik untuk bisnis ini. Mengintegrasikan waralaba ke dalam rencana pertumbuhan ini adalah salah satu model bisnis terbaik, karena waralaba menyediakan masuknya modal untuk terus mengembangkan produk baru dan meningkatkan infrastruktur keseluruhan organisasi.
