Ketika hambatan perdagangan rileks, operator bisnis kecil mulai menumbuhkan bisnis mereka dengan memperluas ke pasar global. Tetapi perbedaan antara pasar global dan domestik - perbedaan budaya dan bahasa, praktik kompetitif, rantai pasokan bahan baku, spesifikasi manufaktur dan produk, logistik dan sistem politik dan hukum - memengaruhi cara perusahaan beroperasi di luar negeri. Tantangan mendasar yang dihadapi semua bisnis ketika berekspansi ke pasar global adalah memilih strategi bisnis yang paling tepat untuk mengatasi perbedaan-perbedaan ini.
Empat Pendekatan ke Pasar Dunia
Strategi Internasional
Perusahaan yang menerapkan strategi internasional biasanya tidak mengubah strategi bisnis domestik mereka untuk mengakomodasi perbedaan di pasar global. Strategi internasional adalah strategi bisnis domestik yang hanya diterapkan ke pasar global. Semua keputusan dibuat secara terpusat di kantor pusat perusahaan. Contoh khas dari strategi internasional adalah perusahaan yang mengekspor produknya ke luar negeri menggunakan distributor negara tuan rumah atau jenis perantara lainnya.
Strategi Multinasional
Perusahaan multinasional mengejar strategi bisnis lokal yang disesuaikan dengan negara tempat mereka beroperasi. Unit bisnis pasar lokal beroperasi sebagai unit otonom, terpisah dari perusahaan induk dalam parameter pedoman perusahaan secara keseluruhan. Mereka melakukan investasi otonom dan keputusan pengembangan produk serta mengejar strategi pemasaran dan penjualan yang merupakan budaya asli tempat mereka beroperasi. Strategi ini mungkin sangat berbeda dari strategi unit saudara di negara lain atau dari strategi bisnis domestik perusahaan induk. Nestlé S.A., yang berkantor pusat di Swiss, dianggap sebagai kakek dari perusahaan multinasional dengan unit bisnis otonom di seluruh planet ini.
Strategi Global
Strategi global adalah variasi dari strategi bisnis domestik. Perusahaan menggunakan strategi global memperlakukan pasar global sebagai pasar domestik yang besar. Mereka menjual produk yang sama menggunakan strategi pemasaran yang sama di semua negara tempat mereka beroperasi. Sebagian besar keputusan pengembangan produk, investasi dan pemasaran yang strategis dipusatkan di kantor pusat dunia. Namun, perusahaan global umumnya mendelegasikan keputusan pasar lokal ke unit bisnis pasar lokal. Banyak perusahaan elektronik global, seperti Apple, beroperasi sebagai perusahaan global. Mereka menjual produk yang sama di semua pasar menggunakan strategi pemasaran dan komunikasi yang sama.
Strategi Transnasional
Perusahaan transnasional mengejar strategi domestik-global hibrida. "Kontrol" terpusat sangat berbeda dari kontrol "top-down" yang biasanya ditemukan dalam strategi bisnis internasional dan global. Kontrol vertikal transnasional adalah tentang menyinkronkan kegiatan unit bisnis global khusus untuk mencapai perusahaan global yang sepenuhnya terintegrasi. Sebagai contoh, unit bisnis di Jerman mungkin melakukan penelitian dan pengembangan dan pengembangan produk, sedangkan unit bisnis di Irlandia dan Korea mungkin melakukan manufaktur.
Skala Ekonomi vs. Ekonomi Lingkup
Memilih strategi bisnis global yang paling tepat adalah tentang upaya kompromi antara skala ekonomi untuk memaksimalkan efisiensi produksi skala besar dan skala ekonomi agar responsif terhadap preferensi pasar lokal. Strategi bisnis internasional dan global menekankan skala ekonomi. Strategi multinasional menekankan ekonomi ruang lingkup. Strategi transnasional mencoba melakukan keduanya.
Operator bisnis kecil umumnya memasuki pasar global dengan menggunakan strategi bisnis domestik untuk memaksimalkan skala ekonomi dan menggunakan strategi global yang menekankan ekonomi ruang lingkup untuk mengatasi preferensi pasar lokal ketika sumber daya mengizinkan.
