Menjadi penjual jas yang sukses adalah lebih dari sekedar menjual sejumlah jas setiap bulan. Seorang penjual jas yang sukses tahu pentingnya dan makna yang lebih dalam di balik setiap bagian yang ia jual, dan ia membina hubungan dengan pelanggannya yang mencerminkan profesionalisme yang diperjuangkan oleh jas.
Prioritaskan Pelanggan
Seorang penjual yang baik akan mengesankan pelanggannya dengan bersikap jujur dan lebih mementingkan penampilan pelanggan daripada penjualan potensial. Jika setelan jas tidak pas atau jika gaya tidak cocok untuk pelanggan Anda, katakan padanya. Tetapi bagaimana Anda mengucapkan wahyu ini adalah yang terpenting. Jangan katakan bahwa pelanggan terlalu besar untuk setelan jas atau dengan cara apa pun menurunkannya. Katakan kepadanya dengan jelas bahwa jas itu tidak menyanjungnya dan Anda tidak akan menjualnya setelan yang akan membuatnya tampak kurang profesional dan mengesankan bagi klien dan kolega.
Ingat Preferensi Pelanggan Anda
Elemen kunci yang membuat salesman jas menonjol adalah keinginannya untuk memupuk hubungan. Seorang salesman berjas khas mungkin memperlakukan pelanggan seolah-olah dia tidak akan pernah melihat mereka lagi. Tetapi seorang salesman jas yang sukses mengenal setiap pelanggan, memahami di mana pelanggan bekerja, anggarannya, dan jenis pakaian yang biasanya ia butuhkan. Pelajari preferensi warna dan gaya pelanggan, sehingga Anda dapat menyarankan kemeja dan dasi yang cocok yang diinginkan pelanggan. Jika pelanggan cukup berjalan ke toko dan Anda secara otomatis tahu jenis pakaian apa yang dia inginkan berdasarkan kunjungan sebelumnya, Anda akan membuat kesan yang bertahan lama.
Apakah Pemasaran Anda Sendiri
Beberapa penjual bergantung pada pengecer pakaian untuk menangani tugas-tugas seperti pemasaran dan tetap berhubungan dengan pelanggan sebelumnya. Namun, jika Anda ingin menjadi wiraniaga yang sukses, bawalah masalah Anda sendiri dan perlakukan pelanggan Anda seolah itu bisnis mini Anda sendiri. Buat daftar orang-orang yang menjual pakaian Anda dan hubungi mereka secara pribadi untuk memberi tahu mereka tentang penjualan baru dan produk baru yang mungkin menarik bagi mereka. Lakukan pemasaran Anda sendiri dan Anda bisa melihat peningkatan besar dalam penjualan Anda.
Ekspresikan Pentingnya Jas
Jika Anda menganggap pakaian sebagai sesuatu yang membosankan dan cukup percaya bahwa mereka semua terlihat sama, Anda tidak akan terlalu sukses. Tetapi jika Anda memahami pentingnya dan simbolisme di balik jas yang bagus dan mengungkapkannya kepada pelanggan Anda, Anda kemungkinan besar akan melihat penjualan yang lebih baik. Sebagai contoh, dalam sebuah wawancara untuk artikel Times Free Press Desember 2010, Melvin Odom Jr, seorang salesman dengan Belk, mengatakan kepada Holly Leber bahwa ia menganggap cocok dengan versi modern dari armor yang Anda kenakan ke dalam pertempuran. Setelan yang bagus mempersiapkan Anda untuk menghadapi tantangan hari ini dan melambangkan kesuksesan masa depan Anda.
Jadilah Jas yang Sesuai
Ketika pelanggan Anda membutuhkan jenis jas tertentu, Anda harus segera tahu di mana jas itu berada dan mana yang paling sesuai untuk kebutuhannya. Jangan bingung harus memikirkan pilihan toko - kenal mereka dingin. Pahami cara kerja setelan jas dan bisa menjelaskannya kepada pelanggan Anda, terutama jika dia meminta jas yang sebenarnya tidak akan terlihat bagus untuknya. Jika Anda ahli dalam hal jas dan berkomunikasi dengan sukses, pelanggan Anda akan mempercayai rekomendasi Anda.
