Banyak barang dan jasa bernilai miliaran dolar diperdagangkan antara hampir setiap negara di dunia setiap hari, dan tren ini hanya akan terus berlanjut. Artikel ini membahas beberapa cara Anda dapat mengakses pembiayaan untuk bisnis Impor / Ekspor baru Anda.
Mengejar pinjaman bank standar. Sebelum mengajukan ke petugas kredit, pikirkan dengan jelas dan tuliskan untuk apa Anda membutuhkan pembiayaan. Susun rencana bisnis komprehensif yang mencantumkan pengeluaran tetap dan bulanan yang diantisipasi, bersama dengan proyeksi pendapatan selama enam bulan, satu tahun, dan lima tahun ke depan. Jika Anda seorang importir, kumpulkan statistik terperinci tentang penjualan dan pangsa pasar produk pesaing, dan bersiaplah untuk menjelaskan kepada pemberi pinjaman atau investor mengapa produk yang Anda impor lebih unggul daripada yang sudah tersedia. Juga memberikan informasi tentang seberapa baik produk impor telah dijual di pasar luar negeri. Jika Anda seorang eksportir, lakukan riset pasar serupa di negara-negara tempat Anda ingin mengirimkan produk. Manfaatkan sepenuhnya pakar khusus negara di Kamar Dagang untuk memberikan informasi statistik dan analisis tentang penjualan, pangsa pasar, dan faktor-faktor lain yang mungkin mempengaruhi keberhasilan produk Anda di pasar asing.
Kejar pembiayaan vendor. Ini sangat sesuai untuk importir. Berikan pemasok asing Anda penilaian jujur prospek pasar untuk produk yang Anda bawa, serta risiko dan ketidakpastian lainnya. Adalah kepentingan Anda untuk berada pada halaman yang sama sehubungan dengan pemasaran, produksi, transportasi, dan distribusi. Lihat apakah Anda bisa mendapatkan pemasok untuk memungkinkan Anda menyimpan dan memasarkan batch pertama produk berdasarkan konsinyasi, hanya membayarnya begitu Anda berhasil melakukan penjualan. Simpan inventaris kecil untuk membatasi risiko bagi semua pihak. Setelah produk membuktikan sendiri, dan Anda telah menghasilkan arus kas dari seri pertama penjualan, pertimbangkan kembali ke model pembayaran yang lebih konvensional, seperti draf bank atau letter of credit.
Dapatkan pinjaman dari Bank Ekspor-Impor. ExIm Bank adalah perusahaan yang dicarter pemerintah yang telah membantu eksportir mengakses modal untuk memenuhi pesanan asing sejak 1934. Biasanya, ExIm Bank hanya menyediakan modal untuk pesanan senilai $ 1 juta atau lebih, tetapi mereka semakin mengurangi operasi mereka untuk mendukung yang lebih kecil pengekspor. Untuk mengakses modal dari Bank, Anda harus menunjukkan pesanan tegas untuk produk Anda dari klien asing, biasanya surat kredit atau konsep bank. Bank kemudian akan memberikan Anda pinjaman jangka pendek untuk memproduksi dan mengirimkan barang-barang Anda, dan Anda akan membayar Bank kembali setelah klien Anda membayar Anda.
Gunakan anjak piutang. Anjak piutang adalah metode di mana bank akan membayar Anda untuk piutang usaha Anda, dan sebagai gantinya mengharapkan diskon di mana saja antara 10 - 20% dari apa yang seharusnya Anda bayar. Ini mewakili biaya layanan, dan premi yang mereka kenakan untuk memonetisasi piutang Anda sekarang, serta menerima kemungkinan risiko default dari pelanggan Anda. Misalnya, Anda memenuhi pesanan dan pelanggan sekarang berutang $ 100.000 dalam enam bulan. Anda membawa ini ke bank Anda, dan mereka menawarkan untuk membeli piutang rekening ini sebesar $ 80.000, diskon 20%. Meskipun Anda akan menghasilkan $ 20.000 lebih banyak jika Anda menahan diri Anda sendiri sampai pengumpulan, Anda memutuskan bahwa Anda membutuhkan uang sekarang, dan menyetujui persyaratannya.
Sisa dari alternatif adalah yang tersedia untuk semua usaha kecil, yaitu investasi atau pinjaman dari teman, keluarga, atau dana usaha swasta. Dana ventura swasta mungkin tertarik pada investasi jangka panjang di perusahaan Anda, atau mungkin hanya menyediakan pembiayaan jangka pendek untuk menyelesaikan produksi, transportasi, dan distribusi produk tertentu. Misalnya, jika Anda mengimpor barang dengan nilai eceran total $ 150.000, dengan biaya $ 50.000, dana ventura mungkin memberi Anda pinjaman $ 50.000 dengan bunga 10%. Atau mereka mungkin menegosiasikan kesepakatan di mana mereka tidak akan membebankan bunga kepada Anda, tetapi akan ingin dibayar 50-60% dari nilai setiap penjualan. Itu akan memakan margin keuntungan Anda, tetapi juga akan secara signifikan mengurangi risiko Anda.
