Pada tahun 1968 pendiri Kelompok Konsultan Boston, Bruce Henderson, menciptakan matriks BCG, mengubah cara perusahaan menilai aktivitas bisnis mereka. Matriks ini dengan jelas mendefinisikan komponen-komponen portofolio bisnis, dengan mensegmentasi unit-unit strategis bisnis - bagian dari bisnis yang dapat berfungsi secara mandiri - ke dalam empat kategori dasar: sapi perah, bintang yang naik, tanda tanya dan anjing. Setelah perusahaan menganalisis pasar dan mengidentifikasi berbagai kekuatan, kelemahan, peluang atau ancamannya, perusahaan dapat mengevaluasi komponen-komponen portofolionya, berdasarkan posisi kompetitif dan pengaruhnya terhadap pertumbuhan bisnis.
Sapi kas
Bagian bisnis yang matang adalah sapi perahnya. Komponen portofolio ini berisi unit bisnis yang berkembang dengan baik dan berpenghasilan tinggi. Sapi tunai memiliki saham besar di pasar yang kompetitif, dan oleh karena itu menghasilkan aliran pendapatan yang stabil.Namun, mereka juga memiliki potensi pertumbuhan yang rendah, yang berarti ada peluang terbatas untuk pengembangan lebih lanjut atau untuk mendapatkan pangsa pasar tambahan. Keuntungan dari sapi perah adalah, selain dari tim manajemen, mereka membutuhkan sedikit modal untuk mempertahankan posisi mereka di pasar. Dalam bisnis fashion couture, uang tunai bisa menjadi koleksi tanda tangan: Ini menghasilkan pendapatan yang stabil dan memiliki pelanggan yang sudah mapan, meskipun pilih,. Tapi kemungkinan akan ada ledakan penjualan pakaian jadi kerajinan tangan itu tipis.
Bintang baru
Tidak setiap unit bisnis dalam portofolio dapat menjadi bintang yang bangkit. Meskipun bintang-bintang yang naik membawa banyak pendapatan, mereka membutuhkan lebih banyak sumber daya dan modal untuk mempertahankan. Rising stars adalah komponen portofolio yang memiliki potensi pertumbuhan paling besar, dan karenanya dapat menggunakan banyak sumber daya perusahaan. Misalnya, perusahaan fesyen yang sama dapat memiliki lini pret-a-porter yang menggiurkan yang menarik bagi khalayak luas. Karena koleksi siap pakai dapat didistribusikan di lebih banyak gerai ritel daripada koleksi couture, itu membutuhkan lebih banyak promosi ritel dan iklan untuk tetap di atas benak pelanggan. Meskipun itu akan menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada pengumpulan couture, itu juga membutuhkan lebih banyak sumber daya.
Tanda tanya
Perusahaan mempertanyakan apakah akan terus berinvestasi di unit bisnis saat tidak berkinerja baik di pasar yang sedang berkembang. Tanda tanya adalah komponen portofolio yang dapat memiliki potensi pertumbuhan, karena pasar yang mereka tempati memiliki banyak ruang untuk pertumbuhan. Oleh karena itu, perusahaan harus menentukan apakah layak untuk berinvestasi lebih banyak ke unit bisnis, dengan harapan mengubahnya menjadi bintang yang sedang naik daun. Contoh kasusnya adalah jika rumah mode meluncurkan koleksi baru laptop bermerek, pada titik di mana penjualan laptop sedang meningkat. Ekstensi produk tidak berkinerja baik, tetapi penjualan dapat meningkat jika rumah mode meningkatkan perangkat lunak laptop. Perusahaan harus memutuskan apakah perlu menginvestasikan uang tambahan ke laptop yang gagal, atau memotong kerugiannya.
Anjing
Anjing adalah komponen dari portofolio yang merupakan unit bisnis berkinerja rendah di pasar kompetitif yang tidak sesuai. Unit-unit bisnis ini hanya mencapai titik impas atau kehilangan uang. Pasar yang tidak menarik dapat menjadi hasil dari kejenuhan kompetitif atau deklinasi pasar. Akan sia-sia bagi perusahaan untuk menginvestasikan sumber daya tambahan di unit bisnis yang berlindung di iklim pasar seperti itu. Misalnya, jika setelah riset pasar lebih lanjut, perusahaan fesyen menemukan bahwa permintaan untuk laptop semakin berkurang karena munculnya bentuk teknologi yang lebih baru dan lebih portabel, tidak masuk akal bagi perusahaan fesyen untuk berinvestasi lebih jauh dalam bisnis ini. satuan.
