Margin pemasaran suatu produk atau layanan adalah perbedaan antara harga eceran atau penjualan produk dan biaya aktual yang diperlukan untuk menghasilkan produk tersebut. Biaya produksi memperhitungkan biaya unit rata-rata dalam hal biaya operasi, pembuatan dan pengemasan. Harga eceran atau harga jual mencerminkan peningkatan biaya produksi produk tersebut. Dalam beberapa kasus, pemilik bisnis tidak menghitung biaya produksi yang sesuai atau menetapkan margin pemasaran yang cukup tinggi, menyebabkan mereka kehilangan uang atau bahkan impas dalam jangka panjang. Untuk menetapkan margin pemasaran Anda cukup tinggi, ada beberapa hal yang perlu Anda hitung sebelumnya.
Hitung pengeluaran tetap Anda. Biaya tetap adalah biaya yang tetap sama dari periode ke periode dan dibayar secara teratur, seperti biaya kendaraan, sewa, telepon, listrik, utilitas, dan sebagainya.Tambahkan semua biaya tetap untuk mendapatkan jumlah total biaya tetap Anda.
Hitung pengeluaran variabel Anda. Ini adalah biaya berfluktuasi yang meningkat dengan meningkatnya produksi, seperti biaya upah, bahan dan persediaan, peralatan dan bahan bakar. Tambahkan semua biaya variabel Anda untuk periode saat ini untuk mendapatkan jumlah total biaya variabel Anda.
Tambahkan total biaya tetap dan total biaya variabel bersama-sama untuk mendapatkan total biaya produksi.
Bagilah total biaya produksi dengan jumlah total unit yang diproduksi. Ini akan memberi Anda biaya per unit.
Hitung margin pemasaran dengan mengurangi biaya per unit dari harga jual. Misalnya, jika harga jual suatu produk adalah $ 5 dan biaya per unit adalah $ 3, Anda akan menghitung $ 5- $ 3, yang memberi Anda $ 2. Dalam hal ini, margin pemasaran adalah $ 2 per unit. Ini berarti Anda menghasilkan $ 2 untuk setiap unit produk yang Anda hasilkan dan jual.
Hitung titik analisis titik impas Anda. Titik analisis titik impas menemukan hubungan antara total pendapatan dan total biaya untuk menentukan profitabilitas pada berbagai tingkat output. Dengan kata lain, titik impas adalah titik awal untuk meningkatkan margin pemasaran Anda. Untuk menghitung titik impas, kurangi biaya variabel unit dari harga unit dan bagi dengan total biaya tetap Anda: Biaya tetap / (biaya variabel harga unit-unit).
Sesuaikan salah satu dari biaya variabel, biaya tetap atau harga jual unit untuk menghasilkan margin pemasaran yang berbeda. Untuk mendapatkan margin pemasaran yang lebih besar tanpa mengubah harga satuan, Anda harus mengurangi biaya tetap atau biaya variabel. Untuk mempertahankan biaya variabel dan biaya tetap sambil meningkatkan margin pemasaran, Anda harus menaikkan harga per unit.
