Jika Anda telah memutuskan untuk mengembangkan bisnis Anda ke pasar luar negeri, Anda harus mempertimbangkan pilihan agen atau distributor di luar negeri. Anda akan membutuhkan seseorang yang dapat berfungsi secara independen atas nama Anda sebagai anggota tim baru yang andal. Gunakan sumber daya yang tersedia untuk Anda guna meningkatkan peluang Anda menemukan rekanan luar negeri yang bertanggung jawab yang dapat membantu Anda di wilayah asing.
Perbarui rencana bisnis Anda untuk mencerminkan ekspansi perusahaan Anda ke pasar luar negeri. Jelaskan tugas agen atau distributor yang Anda usulkan. Agen biasanya membantu pemasaran di lokal asing tertentu, berpotensi bertindak sebagai penghubung dengan pemerintah setempat. Distributor asing membeli barang dari pemasok untuk dijual kembali di wilayah mereka.
Dapatkan bantuan dari bank Anda. Hubungi departemen internasional bank Anda dan temui seseorang yang dapat memberikan bantuan. Jika bankir Anda tidak memiliki daftar agen dan distributor yang memenuhi syarat, mereka mungkin dapat memperkenalkan Anda ke cabang mereka di luar negeri di pasar target Anda. Jika bank tidak memiliki cabang di sana, bank dapat memperkenalkan Anda kepada korespondennya di negara itu. Bank koresponden memiliki hubungan dekat dan menyediakan layanan untuk satu sama lain dalam kegiatan bisnis normal. Perkenalan untuk pelanggan bisnis adalah layanan koresponden tradisional.
Hubungi petugas komersial di Kedutaan Besar A.S. di negara target Anda. Jelaskan bahwa Anda akan bepergian ke negara itu untuk tujuan memilih agen atau distributor. Percakapan Anda dengan personel Dinas Luar Negeri di kedutaan harus menghasilkan nama-nama yang berguna.
Panggil kedutaan negara target di Amerika Serikat. Laporkan rencana Anda untuk memperluas bisnis Anda ke negara mereka. Tanyakan tentang informasi kontak untuk agen dan distributor.
Lakukan pencarian Internet menyeluruh untuk agen dan distributor yang aktif di pasar sasaran Anda. Anda dapat menemukan nama baru atau mendapatkan informasi tentang nama yang sudah Anda miliki.
Bepergian ke negara tujuan untuk tujuan bertemu dengan orang-orang yang paling tepat di antara nama-nama yang telah Anda kumpulkan. Anda mungkin juga ingin bertemu dengan para bankir lokal dan personel Kedutaan Besar A.S. Pelajari sebanyak mungkin tentang kandidat utama Anda. Kunjungi kantor mereka. Pada titik ini, Anda harus hampir menandatangani perjanjian.
Kiat
-
Pengacara Anda akan dapat memperkenalkan Anda kepada penasihat hukum setempat di negara target Anda untuk tujuan menandatangani perjanjian dengan agen atau distributor.
