Memilih barang dagangan yang tepat untuk toko pakaian dan memberi harga dengan benar adalah penting untuk sukses, tetapi hanya dua dari tiga kunci untuk memaksimalkan penjualan. Setelah pelanggan berada di toko Anda, Anda perlu memajang barang-barang Anda dengan cara yang meningkatkan kemungkinan pembelian. Pengecer yang sukses telah menemukan sejumlah teknik merchandising dasar yang dapat Anda masukkan ke dalam toko Anda untuk mengoptimalkan pendapatan dan keuntungan Anda.
Buat Aliran yang Tepat
Semakin banyak pembeli berjalan melalui toko Anda, semakin banyak barang yang akan mereka lihat, yang berpotensi memacu penjualan impulsif. Letakkan denah lantai Anda dengan cara yang mendorong pelanggan Anda untuk bergerak dari depan ke belakang toko Anda. Tempatkan barang-barang terlaris Anda di belakang, atau taruh konter checkout Anda di sana. Hentakkan lorong-lorong Anda alih-alih membuat baris dengan panjang yang sama sehingga pelanggan Anda menjalin. Anda mungkin telah memperhatikan trik ini yang digunakan oleh toko kelontong Anda: mengatur ulang toko Anda setiap tiga hingga enam bulan sehingga pelanggan tetap tidak dapat langsung menuju ke satu item yang mereka datangi untuk membeli.
Memilih Tampilan
Gunakan berbagai peralatan untuk memajang barang-barang Anda seperti meja, rak lantai, rak dinding, pegboard, lemari, rak lorong, boneka dan kios. Kios memungkinkan Anda menempatkan barang di rak atau tingkat yang berbeda, tergantung pada bagaimana kios dikonfigurasikan. Manekin memungkinkan pelanggan Anda melihat pakaian dan barang tertentu yang ingin Anda promosikan. Pelanggan kemudian pindah ke meja, rak atau rak terdekat untuk memilih ukuran dan warna barang yang mereka inginkan. Gunakan rak dinding miring atau pegboard display di atas unit rak di lorong Anda. Ini akan memastikan bahwa barang-barang dinding Anda tetap berada di lokasi pelanggan bahkan ketika mereka berada di antara deretan rak.
Merchandising Vertikal
Merchandising vertikal adalah teknik menumpuk barang eceran di atas dan di bawah satu sama lain untuk meningkatkan pembelian silang. Misalnya, jika Anda memiliki tumpukan empat rak, alih-alih meletakkan sweater di keempat rak dari atas ke bawah, letakkan baju di baris atas, sweater di baris kedua, celana panjang di baris ketiga dan aksesori di baris bawah. Cara lain untuk menggunakan barang dagangan vertikal adalah dengan menempatkan kategori barang yang disatukan dalam pajangan, seperti barang pria, pakaian santai, pakaian olahraga atau barang diskon musiman. Pilihan lain untuk penjualan vertikal adalah menumpuk sweater dari atas ke bawah, kemudian di sebelahnya, menumpuk blus, lalu di sebelahnya, menumpuk celana panjang. Simpan item yang paling penting sejajar mata atau di baris atas, untuk menarik perhatian pelanggan.
Bundel Barang
Saat Anda membuat departemen atau bagian di toko pakaian Anda, seperti area pria, wanita dan anak-anak, bundel item di meja pajangan, boneka, atau kios untuk meningkatkan pembelian silang. Misalnya, jika Anda memiliki bagian untuk jaket, sertakan beberapa rok atau celana panjang, dasi, syal, tas atau kaus kaki yang cocok dengan jaket.
Gunakan Tampilan Standout
Sorot desainer, ansambel, potongan, atau aksesori tertentu menggunakan kios, etalase jendela atau tutup ujung. Penutup ujung adalah tampilan yang ditempatkan di awal atau di ujung gang. Tempatkan kios di ruang terbuka di sekitar gang untuk membantu barang dagangan menonjol. Selain menggabungkan item di dalam toko Anda, gunakan teknik ini untuk membuat tampilan jendela yang menarik untuk menghentikan orang yang lewat yang mungkin tidak bermaksud datang ke toko Anda. Display toko juga dapat membantu Anda mempromosikan liburan, musim, atau gaya pakaian.
