Harga adalah strategi penting untuk membantu bisnis ritel menjual produk - menentukan harga optimal untuk suatu produk dapat meningkatkan posisi kompetitif bisnis terhadap pengecer lain. Mengurangi harga pada sekelompok produk dapat membantu merangsang penjualan, memungkinkan bisnis untuk membeli dan menyimpan lebih banyak persediaan dan mempertahankan profitabilitas. Beberapa alasan dapat menyebabkan perusahaan mengurangi harga produk untuk menjual persediaan yang ada.
Kompetisi
Persaingan pasar dapat memaksa bisnis untuk mengurangi harga produk untuk meningkatkan penjualan. Jika suatu bisnis harus bersaing dengan bisnis lain yang menawarkan produk yang sama, dan tidak dapat memanfaatkan keunggulan kompetitif lain seperti lokasi atau layanan yang unggul, mungkin harus menggunakan harga yang lebih rendah untuk tetap kompetitif.
Item Musiman
Beberapa barang eceran, seperti pakaian, persediaan taman, peralatan listrik luar ruangan dan peralatan penghilang salju, sifatnya musiman - konsumen biasanya hanya membeli produk ini selama waktu-waktu tertentu dalam setahun. Ketika permintaan untuk produk musiman berkurang, bisnis dapat mengurangi harga untuk mendorong penjualan. Ini memungkinkan bisnis menyediakan ruang untuk inventaris baru yang sesuai musim.
Penjualan Buruk
Produk dengan penjualan unit rendah membutuhkan ruang ritel dan meminimalkan kemampuan bisnis untuk menutup investasinya dalam produk. Untuk membersihkan ruang bagi produk yang lebih menarik bagi konsumen, sebuah bisnis dapat mengurangi harga jual untuk mendorong pembeli yang membeli barang murah. Ini juga membantu bisnis meminimalkan kerugian pada produk dengan permintaan konsumen yang rendah.
Penutupan Bisnis
Pengurangan harga adalah strategi umum yang digunakan oleh bisnis yang menghadapi penutupan karena kurangnya profitabilitas, penyakit pemilik, posisi kompetitif yang buruk atau alasan lain. Pemilik bisnis yang berencana untuk menutup bisnis mereka dapat memilih untuk mengurangi harga produk untuk meminimalkan kerugian yang terkait dengan persediaan sisa. Jika bisnis menghadapi kebangkrutan, penjualan yang dipicu oleh penurunan harga dapat membantu bisnis mencegah likuidasi inventaris untuk membayar hutang.
Pemimpin Kerugian
Dalam beberapa kasus, bisnis dapat menandai barang dagangan sebagai strategi promosi. Menurunkan harga pada kelompok barang tertentu dapat meningkatkan lalu lintas bisnis dan mendorong pengunjung untuk membeli barang lain yang lebih mahal. Produk dengan harga yang lebih rendah yang dirancang untuk meningkatkan penjualan produk lain dikenal sebagai pemimpin kerugian - meskipun bisnis mungkin kehilangan uang untuk barang-barang yang didiskon, ia dapat menutup kerugian melalui penjualan produk lain.
