Pekerjaan penjualan sering kali memiliki paket kompensasi yang mencakup gaji pokok dengan komisi penjualan ditambahkan di atas. Struktur komisi membayar tenaga penjualan berdasarkan persentase dari penjualan yang mereka lakukan dan bisnis yang mereka bawa, berfungsi sebagai insentif untuk meningkatkan penjualan. Umumnya, komisi diberikan dengan persentase lebih tinggi untuk bisnis baru, dan ambang di mana tenaga penjualan mendapatkan komisi meningkat dari tahun ke tahun. Mengetahui nomor penjualan dan detail paket Anda membantu Anda menghitung komisi Anda.
Baca detail perjanjian kompensasi Anda. Pengusaha yang berbeda menawarkan struktur yang berbeda. Mengetahui semua cetak halus dan aturan membantu Anda memahami apa yang dapat Anda harapkan untuk dibayar.
Tinjau nomor penjualan Anda untuk periode yang diberikan. Jika Anda mencoba menghitung komisi selama sebulan, lihat penjualan untuk periode itu, perhatikan detail seperti ketika kontrak ditandatangani atau ketika uang masuk. Bisnis Anda mungkin tidak memberikan komisi kepada Anda sampai uang tunai ada di tangan, terlepas dari apakah Anda memiliki tanda tangan di garis putus-putus.
Hitung persentase dengan tepat. Anda dapat memperoleh komisi 10 persen atas penjualan dari bisnis baru dan 5 persen pada kenaikan kontrak dengan klien yang sudah ada. Jika Anda menghasilkan $ 1.000 dalam bisnis baru, misalnya, itu sama dengan komisi $ 100; $ 1.000 dalam peningkatan dengan klien yang ada menghasilkan $ 50. Total komisi untuk periode ini adalah $ 150.
Faktor dalam sistem berjenjang. Komisi dapat membayar sistem berdasarkan persentase penjualan sehubungan dengan total tahun lalu. Jika Anda mencapai 100 persen dari total penjualan Anda dari tahun lalu, misalnya, Anda dapat menerima 5 persen dari total itu dalam komisi. Jika Anda berada di 101 hingga 150 persen, Anda menerima 7 persen komisi; apa pun di atas yang membayar 10 persen.
