Cara Membayar Komisi ke Staf Penjualan Anda. Komisi datar, skala geser atau skala progresif? Jika Anda mengawasi staf penjualan, berikut adalah beberapa saran tentang cara membayar mereka.
Cari tahu tarif dan jenis komisi untuk tenaga penjualan di industri Anda.
Gunakan statistik Biro Tenaga Kerja (terutama survei kompensasi), studi pengembangan ekonomi lokal (hubungi kantor pemerintah daerah Anda untuk informasi lebih lanjut), dan asosiasi perdagangan (sebagian besar dapat ditemukan online melalui mesin pencari seperti Google) untuk menentukan tarif yang berlaku dalam industri Anda.
Cari tahu struktur komisi seperti apa yang digunakan dalam industri Anda. Apakah ada gaji pokok dengan komisi setelah kuota dipenuhi? Apakah ini skala datar dengan komisi tingkat bunga tetap atau skala progresif atau geser di mana tingkat komisi bervariasi tergantung pada kinerja keseluruhan tenaga penjual?
Tetapkan tarif komisi Anda pada tingkat yang menarik dan mempertahankan karyawan yang baik. Jangan menjadi pennywise dan pound-bodoh. Seorang tenaga penjual top bernilai poin persentase ekstra.
Tetapkan tarif komisi Anda pada saat disewa.
Pertimbangkan menaikkan tarif jika tenaga penjualan memenuhi tujuan tertentu.
Kiat
-
Jika Anda tidak dapat menambah dolar, tambahkan kenyamanan.Jam kerja yang fleksibel, telecommuting dan bahkan sedikit insentif seperti mengambil dry cleaning akan menarik tenaga penjualan potensial.
