Bank menggunakan layanan kurir setiap hari untuk mengambil dan mengirimkan dokumen sensitif seperti akta tanah atau sertifikat saham. Banyak bank sekarang juga menawarkan berbagai jenis layanan kurir untuk pelanggan ritel, seperti bisnis yang menginginkan setoran harian diambil sebagai kenyamanan. Karena layanan kurir begitu luas, ada banyak peluang untuk menjadi penyedia. Kunci sukses biasanya adalah tawaran kompetitif yang menang.
Item yang Anda butuhkan
-
Kecerdasan kompetitif
-
Proposal tertulis
-
Ikatan dan asuransi
-
Referensi
Pahami apa yang ingin dibeli bank. Bank yang berbeda menyediakan berbagai jenis layanan kurir. Misalnya, Capital Bank of New Jersey menawarkan layanan kurir khusus untuk bisnis lokal: pengambilan setoran bisnis non-mata uang harian (hanya cek). Centaur Associates, penyedia layanan kurir bank nasional, menggembar-gemborkan dukungan layanan penuhnya, dari kepegawaian hingga logistik dan penyimpanan catatan.
Teliti layanan kurir bank saat ini. Analisis peluang spesifik tempat Anda membangun penawaran. Tentukan bagaimana Anda akan bersaing untuk bisnis ini. Misalnya, Anda dapat menawarkan harga yang lebih rendah, atau Anda dapat menawarkan layanan yang unggul, atau cakupan geografis yang lebih luas. Kerjakan pekerjaan rumah Anda untuk menentukan apa yang benar-benar ingin dibeli bank, dan kemudian jual kepada mereka.
Ketahui jumlahnya. Untuk menjadi sukses, Anda perlu tahu apa yang Anda lawan. Jika Anda mengenal seseorang di bank, atau Anda mengenal seseorang yang mengenal seseorang di bank, dapatkan informasi orang dalam tentang berapa banyak bank saat ini membayar dan apa yang mereka dapatkan untuk mendapatkan uang. Tentukan apa yang membuat bank senang dan tidak senang dengan penyedia saat ini. Metrik tersebut akan memungkinkan Anda membuat tawaran yang benar-benar kompetitif. Jika Anda yakin penawaran Anda lebih rendah dari yang dibayar bank sekarang, tekankan kemampuan Anda untuk menghemat uang, sambil memberikan layanan yang unggul.
Kirim proposal penawaran tertulis. Identifikasi pembuat keputusan di bank dan targetkan orang itu sebagai calon klien baru Anda. Berdasarkan penelitian Anda, siapkan tawaran terperinci yang memenuhi kebutuhan pasti bank dan jelaskan semua biaya. Masukkan segala sesuatu dalam konteks manfaat kepada bank jika mereka memutuskan untuk melakukan bisnis dengan Anda. Misalnya, Anda dapat mengintip harga yang lebih baik, layanan yang lebih cepat, atau gambar yang superior. Hubungi pembuat keputusan dan ungkapkan minat Anda dalam mengajukan penawaran.
Ikatan dan diasuransikan. Mengangkut dokumen bank yang sensitif adalah tugas serius. Oleh karena itu, mereka menegakkan standar tertinggi uji tuntas. Untuk membangun kredibilitas dan kenyamanan langsung, terikat dan diasuransikan sepenuhnya. Untuk visibilitas maksimum, bergabunglah dengan Better Business Bureau dan Kamar Dagang.
Berikan referensi. Referensi yang solid penting bagi banyak aspek bisnis bank. Jika Anda memiliki klien yang juga pelanggan utama bank, manfaatkan hubungan itu. Minta surat referensi dan rekomendasi resmi.
