Ribuan bisnis menutup pintu mereka setiap tahun di Amerika Serikat. Tetapi apa yang terjadi pada semua barang mereka? Di situlah penjualan likuidasi masuk. Penjualan likuidasi memungkinkan perusahaan untuk menjual asetnya, biasanya dengan diskon, untuk menghasilkan uang tunai. Kemudian uang tunai itu digunakan untuk membayar kreditor dan pemegang saham. Biasanya, penjualan likuidasi adalah hasil dari perusahaan yang mengajukan kebangkrutan dan menutup untuk selamanya.Dengan ribuan pengecer fisik tutup di seluruh negara, penjualan likuidasi telah menjadi bisnis besar di dalam dan dari diri mereka sendiri.
Apa itu Penjualan Likuidasi?
Penjualan likuidasi adalah proses perusahaan menjual asetnya untuk membayar kembali kreditor. Paling sering, penjualan likuidasi terjadi ketika perusahaan telah mengajukan kebangkrutan dan berencana untuk keluar dari bisnis. Jika sebuah perusahaan dinyatakan tidak mampu membayar utangnya dan tidak mampu menutup bisnisnya dengan cara lain, penjualan likuidasi adalah upaya terakhir untuk mengumpulkan sejumlah uang untuk memperlancar proses. Semua hasil dari penjualan likuidasi harus pergi ke kreditor dan pemegang saham. Pemilik bisnis hanya dapat mengambil untung dari penjualan likuidasi setelah hutang diselesaikan dan pemegang saham telah dilunasi.
Satu hal penting untuk dipahami tentang penjualan likuidasi adalah Anda dapat menjual lebih dari sekadar produk dan inventaris Anda. Penjualan likuidasi juga mencakup perlengkapan toko, dekorasi, komputer, peralatan kantor, kendaraan perusahaan, mesin, seni, persediaan kemasan, bahan untuk pembuatan, furnitur, properti, sewa, dan banyak lagi. Apa pun yang bernilai yang dimiliki perusahaan Anda dapat dijual dalam penjualan likuidasi. Sebagian besar perusahaan menyewa likuidator profesional untuk menentukan apa yang bisa dijual, di mana dan berapa harganya. Perusahaan-perusahaan ini membantu Anda mendapatkan jumlah uang tunai maksimum untuk aset Anda.
Perhatikan bahwa penjualan likuidasi hanyalah salah satu strategi untuk menutup bisnis Anda. Ada cara lain untuk menutup bisnis, termasuk menjual perusahaan atau akuisisi. Apakah perusahaan Anda berjuang secara finansial, atau Anda tidak lagi memiliki keinginan atau sarana untuk menjaga bisnis tetap berjalan, ada strategi keluar yang paling cocok untuk Anda. Penjualan likuidasi hanyalah satu opsi.
Bagaimana Penjualan Likuidasi Bekerja
Likuidator memiliki data bertahun-tahun, belum lagi riwayat penjualan lengkap toko, untuk membantu mereka menentukan cara menentukan harga barang yang akan dijual. Secara umum, penjualan likuidasi terjadi selama delapan hingga sepuluh minggu. Barang-barang mulai dari diskon tingkat yang lebih rendah, dan kemudian ketika penjualan terus berlanjut selama berminggu-minggu, barang yang tidak terjual semakin banyak didiskon. Ini memastikan bahwa sebagian besar produk bergerak pada titik harga setinggi mungkin, memaksimalkan pengembalian untuk bisnis. Selain mencari tahu bagaimana cara menentukan harga barang, likuidator juga memutuskan ke mana harus mengirim barang dagangan. Misalnya, jumlah barang dagangan yang lebih tinggi dikirim ke toko dengan lalu lintas yang lebih tinggi. Ini membantu memastikan bahwa semuanya terjual habis.
Strategi penetapan harga sangat penting untuk penjualan likuidasi. Barang yang biasanya lambat dijual mulai dengan diskon yang lebih curam. Sementara itu, item-item hot-tiket populer mulai dengan diskon sederhana dan menjadi diskon lebih besar jika mereka tidak bergerak. Diskon penjualan likuidasi dapat mencapai hingga 80 atau 90 persen pada akhir penjualan. Pada saat itu, biasanya tidak ada banyak stok permintaan tinggi yang tersisa.
Selama penjualan likuidasi, pembelian bersifat final. Terlebih lagi, program diskon dan kupon dihentikan, dan kartu hadiah berhenti diterima setelah titik tertentu dalam penjualan. Biasanya, pembeli reguler toko mendapatkan sebagian besar barang diskon di awal penjualan. Ketika stok mulai menipis dan hasil tipis, pengecer mengambil barang-barang diskon. Akhirnya, ketika sebagian besar stok telah dibersihkan, pengecer lokal membeli perlengkapan, rak, etalase, register kas, furnitur dan barang-barang bisnis lainnya.
Mengapa Bisnis Menggunakan Penjualan Likuidasi
Likuidasi biasanya terjadi sebagai bagian dari pengajuan kebangkrutan. Penjualan likuidasi digunakan untuk menghasilkan uang tunai untuk melunasi hutang bisnis. Namun, Anda tidak perlu mengajukan kebangkrutan untuk melakukan penjualan likuidasi. Ada alasan lain sebuah bisnis dapat melikuidasi asetnya selain keluar dari bisnis. Misalnya, sebuah perusahaan yang pindah ke negara bagian lain dapat menemukannya menghemat biaya untuk melikuidasi aset, daripada memindahkan semuanya ke lokasi baru.
Selanjutnya, bisnis dapat memilih untuk melikuidasi bagian dari inventaris mereka. Misalnya, jika bisnis Anda telah memutuskan untuk memutakhirkan teknologi, Anda mungkin ingin melikuidasi komputer, printer, dan teknologi lainnya saat ini. Atau, jika Anda memutuskan untuk menghentikan lini produk tertentu, Anda dapat mempertimbangkan untuk melikuidasi apa yang tersisa dari inventaris Anda.
Bisnis dapat mencoba untuk melikuidasi persediaan sendiri atau mereka dapat menjual ke likuidator, yang kemudian berbalik dan menjual persediaan itu ke pengecer lain. Pengecer tertentu, seperti Big Lots juga bertindak sebagai likuidator. Mereka melakukan ini dengan membeli persediaan yang sangat diskon dari pengecer lain dan kemudian menjualnya kembali untuk mendapatkan keuntungan di toko mereka.
Pada akhirnya, penjualan likuidasi adalah proses memotong kerugian Anda dan berusaha menghasilkan uang sebanyak mungkin dari aset Anda. Tentu saja, karena rentang waktu yang singkat, Anda kemungkinan tidak akan mendapatkan nilai pasar penuh untuk semua aset tersebut. Tetapi uang tunai yang Anda hasilkan dapat membantu melunakkan pukulan dan membayar kembali kepada siapa Anda berutang uang.
Pro dan Kontra Penjualan Likuidasi
Ada beberapa pro dan kontra yang perlu dipertimbangkan ketika memutuskan apakah akan melakukan penjualan likuidasi. Ini bukan pilihan yang tepat untuk setiap bisnis, dan penting untuk menghitung angka-angka dan melakukan penelitian sebelum memutuskan apakah penjualan likuidasi adalah pilihan yang layak.
Pro Penjualan Likuidasi:
- Cepat dan mudah: Memiliki penjualan likuidasi cepat dan mudah dibandingkan dengan bulan-bulan negosiasi yang dapat menyertai strategi penutupan bisnis lainnya. Keseluruhan penjualan likuidasi berlangsung selama delapan hingga sepuluh minggu. Jadi, dalam beberapa bulan, aset Anda dihapus, dan uang Anda dihitung.
- Tidak ada negosiasi: Setiap pemilik bisnis tahu bahwa negosiasi dapat berlangsung lama. Jika Anda berencana untuk menjual bisnis Anda, prosesnya dapat berlangsung berbulan-bulan, atau bahkan bertahun-tahun. Sementara strategi akhir bisnis lainnya pada akhirnya dapat membayar lebih banyak uang, waktu Anda sangat berharga. Penjualan likuidasi merobek band-aid, dan Anda tidak akan terjebak dalam negosiasi tanpa akhir dengan calon pembeli.
- Tidak ada transfer kekuasaan: Menjual bisnis tidak semudah menandatangani di garis putus-putus dan menyerahkan kunci kepada pemilik baru. Agaknya, Anda harus membantu pemilik baru dan tim dengan proses transisi. Sekali lagi, ini membutuhkan waktu dan sumber daya yang berharga. Dengan penjualan likuidasi, Anda membuat terobosan yang bersih dan tidak perlu khawatir tentang mengantar bisnis Anda ke era baru.
Kontra Penjualan Likuidasi:
- Meninggalkan uang di atas meja: Jika Anda melikuidasi bisnis Anda, kemungkinan Anda akan meninggalkan uang di atas meja. Anda mungkin tidak akan mendapatkan nilai pasar untuk semua yang Anda miliki saat mencoba menjual dengan cepat.
- Benda tak berwujud bisa dilikuidasi: Meskipun Anda dapat melikuidasi aset fisik apa pun yang dimiliki perusahaan Anda, Anda tidak dapat menjual semuanya. Misalnya, rahasia dagang, keahlian, daftar klien, data penjualan, hubungan bisnis, dan lainnya semuanya memiliki nilai besar. Tetapi Anda biasanya tidak dapat menjual sebagian besar dari hal-hal tak berwujud ini dalam penjualan likuidasi. Saat Anda menjual bisnis, semua yang tidak berwujud ini berkontribusi terhadap nilai keseluruhannya. Penjualan likuidasi agak kasar dalam arti bahwa biasanya hanya berlaku untuk aset fisik.
- Pemegang saham bisa kesal: Jika perusahaan Anda memiliki pemegang saham, mereka mungkin tidak senang dengan gagasan penjualan likuidasi. Pemegang saham sering lebih suka strategi penutupan bisnis lain yang lebih menguntungkan.
Cara Melakukan Penjualan Likuidasi
Langkah pertama untuk mengadakan penjualan likuidasi adalah berbicara dengan pengacara dan akuntan Anda. Mereka dapat membantu memberi saran tentang langkah terbaik yang harus diambil untuk melikuidasi aset Anda. Sebelum terjun, Anda juga perlu memberi tahu kreditor bahwa Anda akan melakukan penjualan likuidasi.
Selanjutnya, Anda perlu menyiapkan aset Anda. Ini berarti Anda harus memiliki akuntansi inventaris yang lengkap dan akurat, dan di mana semuanya berada. Pastikan inventaris Anda rapi dan siap untuk dijual. Misalnya, perusahaan mobil harus dibersihkan, sehingga lebih menarik bagi pembeli. Temukan dan atur semua jaminan, catatan, dan tanda terima dari peralatan apa pun yang mungkin Anda jual.
Dalam kebanyakan kasus, Anda juga harus menyewa penilai untuk penjualan likuidasi. Penilai yang berpengetahuan dapat membantu Anda mencari tahu berapa banyak barang-barang Anda bernilai, dan apa yang harus diisi sehingga Anda memaksimalkan keuntungan Anda. Mereka juga dapat membantu Anda memperkirakan berapa banyak yang akan Anda dapatkan dari keseluruhan penjualan Anda, membantu Anda merencanakan keuangan setelah penjualan.
Anda juga perlu menentukan jenis penjualan likuidasi yang Anda inginkan. Ada beberapa opsi, termasuk lelang, penjualan melalui internet, pengiriman aset Anda dan penjualan eceran atau keluar dari bisnis. Setiap penjualan ini memiliki pro dan kontra sendiri. Misalnya, penjualan internet mungkin memberi Anda lebih banyak uang, karena Anda akan memiliki khalayak yang lebih luas untuk membeli dari Anda. Namun, jika bisnis Anda tidak siap untuk berjualan secara online, jenis penjualan ini mungkin membutuhkan lebih banyak biaya dan sakit kepala daripada nilainya. Selalu berkonsultasi dengan penilai, akuntan, dan pengacara Anda sebelum memutuskan bagaimana melanjutkan penjualan likuidasi Anda.
Cara Menghindari Penjualan Likuidasi
Penjualan likuidasi hanyalah salah satu cara untuk menutup bisnis. Ada opsi lain untuk dijelajahi jika Anda berencana untuk menutup bisnis Anda.
- Penjualan: Anda selalu dapat menjual perusahaan Anda. Salah satu cara untuk melakukan ini lebih cepat dan tanpa banyak kesulitan adalah bekerja dengan pembeli yang ramah, seperti mereka yang sudah memiliki hubungan dengan Anda. Pikirkan siapa yang ingin bisnis Anda terus berjalan. Mungkin karyawan Anda atau manajer yang kuat yang telah melakukan banyak operasi. Mungkin salah satu pelanggan Anda yang benar-benar percaya mungkin tertarik. Atau, opsi lain adalah anggota keluarga atau teman. Jika tidak ada opsi ini yang dapat dijalankan, Anda juga dapat menjual bisnis Anda ke pesaing Anda. Rahasia dagang, daftar klien, dan semua data Anda itu akan menarik bagi pesaing Anda. Jika Anda menawarkan insentif pembeli yang kuat dan menghargai bisnis Anda dengan cerdas, ini bisa menjadi strategi yang jauh lebih menguntungkan daripada penjualan likuidasi. Plus, warisan bisnis Anda akan berlanjut.
- Perolehan: Ini adalah salah satu strategi keluar yang paling umum untuk bisnis. Pada dasarnya, perusahaan lain membeli Anda dan mendapatkannya. Anda dapat menegosiasikan harga Anda, dan seringkali bisa mendapatkan lebih dari yang Anda lakukan jika dilikuidasi. Dan perusahaan yang mengakuisisi mendapatkan semua rahasia, data, dan strategi Anda. Karena itu, akuisisi adalah pengaturan yang saling menguntungkan. Jika Anda telah mengembangkan suatu produk, perangkat lunak, atau sistem yang mungkin berguna bagi perusahaan lain, sebaiknya pertimbangkan akuisisi sebagai salah satu opsi Anda.
- Tambahkan mitra bisnis: Cara lain untuk keluar dari bisnis adalah menambahkan mitra. Ini adalah strategi yang baik jika Anda ingin tetap terlibat dalam bisnis, tetapi ingin melepaskan diri dari beberapa tugas yang saat ini Anda jalankan. Menambahkan mitra biasanya bukan solusi yang baik untuk perusahaan yang menyatakan kebangkrutan, tetapi lebih untuk bisnis yang menguntungkan dan berkembang. Ini adalah strategi bagi pemilik untuk mundur dari tugas yang diperlukan dalam menjalankan bisnis dan mendapatkan bantuan. Pertimbangkan opsi ini jika bisnis Anda dalam kondisi baik secara finansial, dan Anda siap menarik kembali sebagian dari tanggung jawab Anda sehari-hari.
