Penjualan likuidasi muncul ketika sebuah bisnis harus dengan cepat menjual aset - biasanya untuk memuaskan hutang yang belum terbayar. Bisnis sering mengadakan penjualan likuidasi sebelum keluar dari bisnis, tetapi beberapa kreditor mengajukan petisi untuk memaksa likuidasi. Anda juga dapat mengadakan penjualan likuidasi untuk menyingkirkan kelebihan persediaan. Likuidasi dapat terjadi di tempat bisnis Anda, online, atau bahkan di aula pasar lokal.
Atur aset Anda dengan hati-hati tanpa hanya mengandalkan pesanan pembelian sebelumnya yang mungkin sudah usang. Anda harus menyiapkan daftar semua barang yang akurat dan terkini, seperti inventaris, real estat, dan persediaan kantor.
Analisis pengeluaran Anda. Anda harus memahami berapa banyak Anda berutang kepada kreditor yang aman dan tidak aman. Bernegosiasi dengan kreditor untuk menentukan opsi penyelesaian. Misalnya, perusahaan kartu kredit mungkin menerima 75 persen dari total utang jika Anda dapat melakukan pembayaran sekaligus.
Tentukan nilai likuidasi untuk semua aset dengan mempertimbangkan nilai eceran dan seberapa cepat Anda harus menyelesaikan penjualan. Misalnya, jika Anda memiliki 30 hari, maka awalnya Anda mungkin mendiskon satu hingga lima persen. Dapatkan diskon lebih lanjut sesuai kebutuhan.
Menerapkan berbagai strategi pemasaran.Anda dapat menempatkan iklan di surat kabar lokal, memposting di situs web Anda, selebaran surat, dan menampilkan poster besar yang terlihat oleh lalu lintas drive-by. Beli tanda-tanda berbeda, mungkin dengan warna kuning, untuk menggantung di atas pintu Anda. Jika target klien Anda adalah pemilik bisnis, beri tahu mereka secara langsung.
Sorot kebijakan dan jaminan pengembalian. Bahkan jika Anda tidak akan lagi beroperasi setelah penjualan likuidasi, tanda terima Anda harus dengan jelas menyatakan kebijakan pengembalian (mis., Semua penjualan final, seperti halnya, tidak ada garansi). Letakkan pemberitahuan di dekat mesin kasir sehingga mudah dilihat oleh pelanggan.
Kiat
-
Sebagian besar penjualan likuidasi yang sukses tidak memberi harga barang pada nilai pasar tetapi tetap mendapatkan laba karena harga eceran membawa margin tinggi (bukan $ 20, dapatkan $ 15). Anda dapat menyewa likuidator profesional untuk membantu Anda. Konsultasikan dengan seorang pengacara dan akuntan tentang paparan hukum dan keuangan khusus - bahkan jika Anda akan keluar dari bisnis.
Peringatan
Jika Anda telah mengajukan kebangkrutan untuk bisnis Anda, maka Anda harus menyerahkan rencana likuidasi di hadapan wali amanat. Setelah wali menyetujui rencana tersebut, Anda dapat melakukan penjualan.
