Earl Silas Tupper menemukan dan memasarkan Tupperware pada tahun 1940-an. Penemuan inovatifnya mengarah ke garis abadi produk rumah tangga yang dijual di seluruh dunia. Karena kepemimpinan awal dan reputasi untuk kualitas yang baik, Tupperware mendominasi pasarnya selama bertahun-tahun tetapi mulai berubah pada tahun 1970-an dan 1980-an. Dalam 20 tahun terakhir, pasar yang penuh sesak dan persaingan yang ketat telah membuat konsultan penjualan Tupperware membutuhkan setiap keunggulan kompetitif yang dapat mereka temukan.
Metode Penjualan Tupperware
Pihak rumah adalah metode penjualan tradisional Tupperware. Kontrak konsultan penjualan dengan nyonya rumah pihak untuk memesan tanggal yang akan datang dan menunjukkan produk Tupperware, menjamu tamu / pelanggan, menerima pesanan untuk Tupperware, memesan pesta masa depan dan merekrut konsultan penjualan baru. Konsultan penjualan Tupperware membawa produk, memperkenalkan lini produk baru, menjawab pertanyaan tentang jaminan dan penggantian dan mengumpulkan nama dan informasi kontak dari pelanggan baru untuk penjualan di masa depan. Setiap interaksi dengan pelanggan adalah peluang untuk mendiskusikan produk dan melakukan penjualan.
Metode penjualan lainnya yang didorong Tupperware termasuk pameran di mal, situs web konsultan Tupperware dengan biaya bulanan yang rendah, penggalangan dana, registrasi pengantin dan perekrutan konsultan penjualan.
Penjualan Pameran
Pesan ruang di pameran daerah setempat, festival kota, pasar petani yang memungkinkan pengecer dan pameran dagang. Siapkan meja atau stan yang menarik, bawakan produk dan katalog terbaru dan terima pesanan, pesan pesta, dan rekrut konsultan penjualan baru. Bicaralah dengan orang-orang tentang bagaimana mereka menggunakan Tupperware, berapa lama mereka memiliki Tupperware dan bagian pertama Tupperware mereka. Produk Raffle Tupperware, adakan kontes trivia tentang sejarah Tupperware dan peragakan persiapan memasak dan makanan dengan produk Tupperware untuk menarik lalu lintas ke ruang Anda. Bagikan kartu nama dan magnet kulkas dengan informasi kontak Anda dan alamat situs web Tupperware. Siapkan produk-produk populer untuk penjualan di toko pembelian Anda. Sewa seorang remaja setempat untuk membantu Anda dengan demonstrasi dan layanan pelanggan selama acara penjualan pameran sehingga Anda tidak kehilangan peluang penjualan.
Promosikan Penjualan Tupperware
Promosikan bisnis penjualan Tupperware Anda dengan tanda magnetik otomatis, stiker bemper, atau decal jendela. Sertakan nama, info kontak, dan alamat situs web Anda. Bawalah tas contoh Tupperware dengan kartu nama, katalog, dan formulir pemesanan setiap kali Anda pergi agar Anda tidak kehilangan peluang pelanggan. Persiapkan penjelasan 30 detik tentang mengapa Tupperware adalah pilihan terbaik untuk penyimpanan makanan dan peralatan dapur, termasuk poin penjualan terlaris Tupperware, mengapa Anda menjual Tupperware, dan sejarah perusahaan. Buat buletin untuk pelanggan dan calon pelanggan Anda, baik cetak atau email atau keduanya, dan gunakan secara konsisten. Poskan salinan di perpustakaan setempat, toko kelontong dan bisnis yang memiliki papan publik.
Penjualan dan Promosi Kreatif
Gunakan teknik penjualan dan promosi yang kreatif untuk membangun bisnis Anda. Beriklan di buletin gereja dan program atletik sekolah menengah. Habiskan satu akhir pekan sebulan di pasar loak dengan meja atau gerai untuk titik penjualan dan promosi pembelian, memesan pesta, menunjukkan produk, dan mendistribusikan katalog. Lemparkan barbekyu di halaman belakang untuk nyonya rumah pesta besar Anda dan rekrutan penjualan, mintalah mereka masing-masing untuk membawa satu tamu dan mempromosikan Tupperware dengan permainan pesta dan hadiah pintu. Berikan demonstrasi Tupperware di perpustakaan setempat.
