Mengutarakan ide kepada atasan Anda atau selama pertemuan bisnis bisa sangat menakutkan. Tetapi berbicara dengan ide dan saran baru dapat menunjukkan manajemen yang Anda cari untuk mengambil inisiatif, yang dapat menjadi positif bagi Anda, bahkan jika ide-ide Anda pada akhirnya tidak digunakan. Cara Anda menyarankan ide Anda dan bagaimana Anda menindaklanjuti hal itu dapat menentukan keberhasilan pitch dan tingkat penghargaan yang dimiliki atasan Anda bagi Anda.
Bangun Hubungan
Jika Anda berencana mengajukan ide kepada manajemen, berusahalah untuk membuat hubungan Anda dengan atasan se-positif mungkin sebelumnya. Entrepreneur.com merekomendasikan membina hubungan yang dapat dipercaya dengan atasan Anda sebelum melakukan pitching. Membuktikan diri Anda dapat diandalkan, profesional dan bertanggung jawab dapat memberikan ide Anda lebih banyak perhatian dan saran Anda lebih pantas. Ini dapat mencakup semuanya mulai dari muncul secara konsisten untuk bekerja tepat waktu dan memenuhi tenggat waktu hingga mempertahankan hubungan profesional dan kolaboratif dengan kolega Anda.
Identifikasi Stakeholder Target
Untuk mengidentifikasi pemangku kepentingan mana yang menjadi target dalam pitch Anda, pertimbangkan departemen mana ide yang paling berdampak dan alamat pemimpin departemen itu.Teliti proyek-proyek yang telah diperjuangkan oleh para pemangku kepentingan di masa lalu, kampanye dan proyek yang mereka sukai, atau bahkan alasan amal yang mereka dukung untuk melihat apakah ada yang bisa berhubungan dengan ide Anda. Ini dapat memberi Anda sudut pandang untuk meyakinkan pemangku kepentingan target.
Meneliti dan Mengantisipasi Pertanyaan
Sebelum mengajukan ide, teliti semua aspeknya. Lihatlah departemen atau kebijakan apa yang mungkin berdampak pada gagasan, pasar yang dapat memengaruhi, dan pro dan kontra. Jika ada studi atau statistik yang terkait dengannya, dapatkan yang ada di tangan Anda. Tempatkan diri Anda di kursi bos Anda dan pikirkan apa yang penting bagi Anda. Persiapkan jawaban untuk setiap pertanyaan yang muncul dari latihan itu jika Anda ditanya selama pertemuan.
Tetap pendek
Entrepreneur.com merekomendasikan agar nada awal singkat. Usulkan ide dan menangkan minat terlebih dahulu, kemudian berikan detail yang lebih baik di pertemuan selanjutnya. Ini membantu Anda mempertahankan minat yang bisa berkurang dalam presentasi yang lebih lama. Menurut Inc.com, pitch elevator memiliki tiga elemen yang jelas: manfaat, pembeda, dan permintaan. Tentukan bagaimana ide Anda membantu perusahaan selama bagian "manfaat", mengapa ide itu lebih efektif daripada proses saat ini di "pembeda" dan apakah Anda dapat menetapkan waktu untuk mendiskusikan ide secara lebih rinci selama bagian "tanya". Seperti namanya, elevator pitch seharusnya sepanjang lift naik - paling banyak satu atau dua menit.
Mengikuti
Mungkin sulit untuk mengumpulkan momentum untuk ide Anda pada awalnya. Bahkan jika atasan Anda tampak tertarik dengan penawaran awal Anda, minat itu dapat memudar begitu rapat ditunda. Setelah pertemuan, kirim email untuk menanyakan ketersediaan atasan Anda untuk mendiskusikan ide lebih lanjut. Tetapkan waktu di kalendernya untuk bertemu. Jika sulit untuk membuatnya mengatur waktu, kirim email pengingat setelah beberapa minggu. Misalnya, Anda dapat menulis: "Anda sepertinya tertarik dengan ide saya untuk mengubah program perangkat lunak selama pertemuan pada 5 Oktober. Saya ingin mengatur waktu untuk membahasnya lebih lanjut, seperti yang Anda sarankan. Apakah Anda memiliki ketersediaan minggu ini? " Ini memberikan pengingat yang jelas mengapa dia tertarik dan memberikan langkah selanjutnya yang dapat ditindaklanjuti, tanpa terlalu memaksakan.
