Snuggie diluncurkan pada tahun 2008 sebagai selimut dengan lengan baju, dipasarkan melalui iklan TV respon langsung dengan over-the-top pitch yang melanda pemirsa baik lucu atau menggelikan. Allstar Products tertawa sepanjang jalan ke bank ketika Snuggie berubah menjadi hit viral dan langgeng yang terjual jutaan. Untuk menjadi hal besar berikutnya, produk baru membutuhkan dasar yang cerdas dan beralasan yang dapat membantunya membangun permintaan akan keunggulan dan manfaat intrinsiknya.
Memenuhi Kebutuhan Nyata
Apakah produk Anda berasal dari ide in-house di antara staf perusahaan yang ada atau mencerminkan permintaan eksternal dari pasar konsumen, itu harus menyelesaikan masalah yang mudah diartikulasikan dengan cara yang masuk akal bagi orang yang benar-benar menghadapi masalah itu. Daripada memaksakan pendekatan pemasaran untuk mendukung kebutuhan yang tidak benar-benar ada, pengusaha dan perusahaan yang sukses mengidentifikasi dan menciptakan produk yang dibutuhkan orang. Tanyakan konsumen yang representatif apakah mereka akan membeli apa yang Anda jual, dan perbaiki produk Anda sampai memenuhi kekosongan dalam spektrum penawaran.
Pahami Persaingan
Anda tidak dapat melawan persaingan kecuali Anda memahami bagaimana produk Anda dapat mengalahkannya. Untuk itu, kembangkan proposisi penjualan unik yang merangkum apa yang membedakan produk Anda dari persaingan nyata atau yang dipersepsikan. Validasi harga Anda terhadap pasar: Apakah Anda mencoba memberi sinyal "murah" atau "baik"? Ukur klaim fitur Anda dengan alasan yang diperlihatkan bahwa produk Anda harus menarik bagi konstituen intinya. Putuskan bagaimana menyampaikan keuntungan Anda dengan cara yang selaras dengan orang-orang yang membutuhkan apa yang Anda jual.
Rancang Kampanye Bertarget
Bangun pendekatan pemasaran dan periklanan Anda sehingga menampilkan apa yang Anda ketahui tentang produk Anda dan pasarnya, mengarahkan pesan-pesan itu tepat pada orang-orang yang menjadi target Anda. Untuk membuat rencana yang mewujudkan pendekatan terbaik, jangan memperlakukan kampanye pemasaran sebagai renungan atau menunda pengembangannya sampai menit terakhir, ketika Anda mencapai ambang peluncuran produk Anda. Pikirkan upaya pemasaran sebagai bagian dari proses pengembangan produk dan mulai lebih awal. Selain kesiapan yang ditawarkan pendekatan ini, ini juga membantu Anda memandu aspek-aspek fase pengembangan Anda agar sesuai dengan apa yang akan didukung pasar.
Uji Pendekatan Pemasaran Anda
Apakah Anda menggunakan kelompok fokus kecil untuk mengumpulkan input tentang produk Anda dan pesan pemasaran yang direncanakan atau meluncurkan tes skala besar, validasi pendekatan Anda untuk memastikan itu terhubung dengan prospek konsumen Anda. Anda mungkin menemukan bahwa apa yang Anda rencanakan untuk dikatakan tidak berdering atau bahwa cara Anda merancang pesan Anda mengarah pada salah tafsir yang menciptakan kebingungan dan mengurangi dampaknya. Setelah Anda yakin bahwa pemasaran Anda mengirimkan sinyal yang tepat kepada orang-orang yang tepat melalui saluran media dengan kemampuan yang telah terbukti untuk menjangkau mereka, Anda akan segera memberi produk baru Anda debut yang sukses.
